山姆會員店，已經(jīng)開始悄悄進軍中國。

報道稱，廣東惠州、廣州二店兩家山姆會員店將在近期開業(yè)。預計到2022年底，山姆在中國將有40至45家開業(yè)及在建門店，除了惠州店、廣州二店，今年山姆將迎來武漢二店、杭州三店，以及位于上海的中國旗艦店。

山姆會員店創(chuàng)立于1983年4月，是沃爾瑪旗下的高端會員商店，其目標客戶群體是中高端收入的家庭。山姆會員店的名字來源于沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓。1996年，山姆在中國深圳開設了全亞洲第一家分店，目前，山姆在中國擁有31家門店，遍布22個核心城市。

巧的是，在山姆會員店準備擴張之際，沃爾瑪門店卻接連關店。不久前，沃爾瑪位于廣州、南昌、湖州、商丘的4家門店均貼出結業(yè)公告，稱將于4月22日起停止營業(yè)。隨后，沃爾瑪深圳的兩家社區(qū)店又接連關停。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至今，沃爾瑪在國內(nèi)門店數(shù)量呈遞減趨勢。2019年，沃爾瑪在中國市場關閉9家賣場，2020年關閉大約10家。沃爾瑪在中國關閉的門店中，多數(shù)都為賣場。

相比于會員和社區(qū)店，沃爾瑪商超和賣場都更為全面，同時面向的消費人群也更加廣泛。但因中國線上零售在近十年內(nèi)發(fā)展迅速，以其低價和便捷性分割了線下大部分零售市場，尤其是以百貨為主的商超。

當普通門店被電商平臺取代，會員制的新零售形式就成為線下零售的一個新的增長點。除了完善的物流和供應鏈體系外，會員制門店更注重場景化與服務水平。

此前，山姆會員店業(yè)務總裁及沃爾瑪中國副首席執(zhí)行官文安德，在面對編輯詢問同類業(yè)務競爭的問題時回答，“山姆的優(yōu)勢是更了解會員，了解不同區(qū)域會員需求的差異化，能在全球供應鏈支撐之下，向會員提供更有性價比和品質的產(chǎn)品?！?/p>

這也從側面表現(xiàn)出，會員模式在個性化需求上有很強的競爭力。與此前“貨越多越好”的商超模式產(chǎn)生差異，會員制更注重體驗性與服務性，以及商品的質量，這在一定程度上為用戶節(jié)約了挑選商品和鑒別其優(yōu)劣的時間，更貼近中高層用戶。

另一方面，會員用戶除了可以節(jié)省挑選時間外，疫情后期，人們對食品安全的需求更迫切。相比個體戶經(jīng)營的小超市、小賣鋪等，擁有統(tǒng)一供應鏈、銷售渠道以及精選商品的會員制商超更讓人放心。

近年來，網(wǎng)絡購物和本地生活服務平臺不斷興起，而便利店與新零售門店卻仍然有不少市場空間，這與其供應鏈優(yōu)勢，以及貼近消費者的個性化服務等有關?？梢钥吹?，除了山姆會員外，國內(nèi)市場的會員制門店已經(jīng)開始暗流涌動。

美國另一會員制超市Costco上海二店（浦東）計劃今年營業(yè)，同時蘇州、杭州、重慶店也將陸續(xù)開業(yè)；盒馬X會員店首家在去年6月開業(yè)后，今年也將新開10家；物美旗下會員制超市的麥德龍與物美超市也將打包赴港上市。

與此同時，因為會員制門店需要一定的規(guī)模，以及資金和技術支持，才能擁有完善的物流供應鏈和統(tǒng)一高質的服務，但一般的小門店不可能達到這樣的規(guī)模。因此，會員制門店和新零售連鎖門店普及得越快，市場資源就越集中，也越容易掌握在幾大巨頭的手中。

巨頭擴張很可能導致普通的小超市、小零售店面難以維持生計。目前，高端會員店還沒有下沉到三線以下的市場，若是大力擴展下沉市場，普通商販和超市店主幾乎面臨沒有生意可做的境地。

但就目前的大環(huán)境來看，傳統(tǒng)零售業(yè)整體生存空間都十分狹窄，并不僅僅只是商超。此前幾大平臺入局社區(qū)團購，菜場小販也面臨著生產(chǎn)危機。而對于新模式的入侵，傳統(tǒng)模式只能求變。

新一輪戰(zhàn)場或許不止社區(qū)團購，以會員和個性化服務為主的新零售也在悄悄發(fā)芽。相較于國內(nèi)市場，西方國家的會員制模式發(fā)展要為久遠，但國內(nèi)在人口和對新零售的接受程度上都更有優(yōu)勢，同時，這一市場空間還十分巨大。

目前，山姆更為忌憚的競爭對手是美國會員制巨頭Costco，但阿里旗下的盒馬X會員店，以及未來的京東和蘇寧，都將成為它最有力的競爭對手。在這一市場，山姆和Costco或許不會有平分天下的機會。