有流量，就要去做獨(dú)立電商

最近幾天的抖音電商生態(tài)大會(huì)吸引了很多人的目光，在這場(chǎng)大會(huì)上，抖音電商非常直白明確地展露了自己的野心：

在未來一年里，將助力1000個(gè)商家年銷破億，其中100個(gè)新銳品牌年銷破億；幫助10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬元，其中1萬個(gè)達(dá)人年銷破千萬元；幫助100款優(yōu)質(zhì)商品年銷億元。

這樣的豪言從抖音電商嘴里說出來，沒有人會(huì)不信，而老牌和新興的電商平臺(tái)們聽到后，儼然多了一份緊張感和危機(jī)感。

畢竟，以抖音目前的流量和內(nèi)容，以及風(fēng)生水起的直播帶貨，在電商這一行它早已具備了扎實(shí)的根基和有效經(jīng)驗(yàn)。

如果字節(jié)跳動(dòng)真要大張旗鼓進(jìn)入電商這條賽道，那么其他玩家就將迎來一個(gè)非常強(qiáng)勁的對(duì)手。

4月9日，有多個(gè)獨(dú)立信源爆料，抖音電商內(nèi)部正在開發(fā)一款獨(dú)立的電商APP。據(jù)報(bào)道，這款A(yù)PP有上海抖音電商團(tuán)隊(duì)開發(fā)，目前名字未定。

很快，字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部人士透露，并沒有開發(fā)獨(dú)立電商APP的計(jì)劃。

在抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇也回應(yīng)過獨(dú)立電商這一問題：未來會(huì)嘗試各種形態(tài)的電商模式，獨(dú)立APP還沒有定論。

不過，同時(shí)抖音高管們也表露，并不希望將電商業(yè)務(wù)過度依附于抖音。要做電商，可以以抖音APP作為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，引導(dǎo)流量，向外進(jìn)行新的探索。

媒體報(bào)道也提到，這款A(yù)PP對(duì)標(biāo)的是淘寶、天貓這樣的綜合性電商平臺(tái)，而不是完全照搬抖音的電商模式和業(yè)務(wù)，后續(xù)會(huì)通過抖音、頭條等來引流。

其實(shí)，字節(jié)跳動(dòng)可能真的想要單獨(dú)開發(fā)一款電商APP。因?yàn)槌苏莆罩兑?、西瓜、頭條等產(chǎn)品巨大的流量，字節(jié)也需要開發(fā)出一款新的拳頭產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品為什么不能是電商平臺(tái)呢？

無論是抖音自身的直播電商，還是獨(dú)立的電商APP，字節(jié)跳動(dòng)都能夠?qū)⑵脚_(tái)流量利用起來，這是它的最大優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)流量稀缺的時(shí)代，很多平臺(tái)只要掌握了流量，就會(huì)顯現(xiàn)出做電商的勢(shì)頭。

快手在下沉市場(chǎng)直播賣貨，做得紅紅火火；微信掌握著淘寶難以觸及的流量，令阿里垂延不已，不惜低頭求和；B站、小紅書，這些垂直領(lǐng)域的內(nèi)容獨(dú)角獸，也正積極探索出一條電商的道路。

抖音電商生態(tài)大會(huì)上立下雄心壯志，字節(jié)做獨(dú)立電商的心蠢蠢欲動(dòng)，其實(shí)是大勢(shì)所趨。

有流量，就去做電商，當(dāng)老牌電商們觸碰到流量天花板時(shí)，內(nèi)容流量平臺(tái)向這一領(lǐng)域發(fā)起的沖擊，可能會(huì)帶來一場(chǎng)翻天覆地的變革。

抖音想做獨(dú)立電商，現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟嗎？

說到獨(dú)立電商平臺(tái)，抖音目前可能還稱不上“獨(dú)立”，因?yàn)樗F(xiàn)在和淘寶依然處于密切的合作關(guān)系，暫時(shí)誰也離不開誰。

抖音一度試圖從其他電商平臺(tái)的合作中“單飛”出來。

在2020年10月，抖音直播間主動(dòng)封掉了第三方平臺(tái)的商品鏈接，主要平臺(tái)就是淘寶、天貓，只保留一些小店，以此來加強(qiáng)自身作為電商的屬性。

但是，抖音在與淘系“割席”之后，很快又轉(zhuǎn)頭與淘寶開展了新一輪的年度框架合作，合作范圍包括廣告和電商，規(guī)?；蚩蛇_(dá)到200億元。

淘寶需要抖音的流量，同樣，抖音直播電商目前也離不開淘寶。對(duì)于抖音來說，這是不得已而為之。

抖音電商生態(tài)大會(huì)上，康澤宇也明確了抖音要做獨(dú)立電商平臺(tái)的決心，并聲稱在封掉外鏈之前，抖音電商GMV的來源占比大部分是通過站內(nèi)閉環(huán)完成的，商家也是大部分在小店。封掉外鏈，用戶的體驗(yàn)會(huì)更好。

話里透露出這樣一個(gè)信息：做獨(dú)立電商，我們能行，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

抖音電商要獨(dú)立，需要解決兩個(gè)個(gè)問題。

首先是搭建和完善電商基礎(chǔ)設(shè)施，比如購(gòu)物車、聊天、支付等功能，打造出一個(gè)結(jié)合場(chǎng)景、引流、銷售、售后的生態(tài)閉環(huán)，能夠令用戶完全能夠在平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行整套的購(gòu)物流程。

為了打造與直播電商想配套的環(huán)境，去年抖音也一直孜孜不倦地搭建基礎(chǔ)設(shè)施，比如開放購(gòu)物車、接入POI、上線DOU+、推出直播櫥窗、布局抖音支付，等等。

其次就是供應(yīng)鏈。沒有供應(yīng)鏈，買賣就是無源之水，只能幫別的平臺(tái)賣東西。目前來看，抖音還離不開淘寶的主要原因，很可能就是仰賴于阿里具備強(qiáng)大、成熟的供應(yīng)鏈。

現(xiàn)在，抖音不僅迅速搭建其供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，也很快在國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建倉(cāng)，雖然尚不能與淘寶天貓相提并論，但已經(jīng)做了不少事情。

短時(shí)間內(nèi)來看，抖音還不能完全獨(dú)立，從生態(tài)大會(huì)上總裁的豪言壯志來看，抖音正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備獨(dú)立中。

抖音已經(jīng)想好了未來的道路：興趣電商

相信不少網(wǎng)友們都被康澤宇提出的“興趣電商”吸引了，很多媒體也花費(fèi)長(zhǎng)篇大論來探討這一概念。

快手電商有“普惠消費(fèi)者和商家”的價(jià)值理念，抖音就搞了一個(gè)“興趣電商”的噱頭，倒也十分符合平臺(tái)自身的氣質(zhì)與調(diào)性。

所謂興趣電商，其實(shí)也并沒有什么新奇的，說白了就是利用用戶感興趣的內(nèi)容，刺激用戶潛在的購(gòu)買欲望。

用戶們?cè)谑褂脼g覽平臺(tái)內(nèi)容，看到自己感興趣的東西時(shí)，會(huì)偶然產(chǎn)生出想要購(gòu)買的欲望。

仔細(xì)想想，電商直播中的很多消費(fèi)者，除了有目的地去直播間購(gòu)買外，其他的也是看直播的時(shí)候一時(shí)興起下單了。

而用戶畫像和推薦算法，這也是抖音在行的方面。圍繞流量，借助算法匹配用戶和商品，挖掘消費(fèi)需求，可謂是充分利用了抖音的優(yōu)勢(shì)所在。

這種算法，淘寶現(xiàn)在也使用得非常溜。和淘寶相比，抖音做興趣電商的優(yōu)勢(shì)，主要是在流量和內(nèi)容上。

抖音的流量非常龐大，而且還有下沉的特點(diǎn)，和淘寶這樣的純粹做電商的平臺(tái)相比，抖音作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，覆蓋人群廣，這些沖著娛樂而來的人們，就是潛在的消費(fèi)者。

抖音要做電商，能夠靠現(xiàn)有的流量來養(yǎng)成，市場(chǎng)潛力巨大。

另一方面，抖音的內(nèi)容性能夠豐富營(yíng)銷推廣的方式，更有利于打造品牌。

和有目的性的、單純的推廣相比，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)更喜歡有故事的產(chǎn)品，如果是自己感興趣的內(nèi)容，更能讓消費(fèi)者接受關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

對(duì)抖音來說，興趣電商確實(shí)是一個(gè)符合平臺(tái)調(diào)性和優(yōu)勢(shì)的方向，也讓人感到很有意思。

不過，無論抖音要做什么電商，想要從淘寶、天貓、京東這些老牌巨頭手中分一杯羹，面臨的艱險(xiǎn)還有很多。這些前輩們的流量和品牌，是經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)和沉淀的，要撼動(dòng)實(shí)屬不易。

所以，抖音要做獨(dú)立的“興趣電商”，要走的路應(yīng)該會(huì)很長(zhǎng)。