01

共享充電寶又雙叒叕漲價(jià)了

充電1小時(shí)，收費(fèi)10塊錢，你敢信？

最近，共享充電寶又集體發(fā)起了一波漲價(jià)。

根據(jù)報(bào)道，在商圈和醫(yī)院等場所，充電1小時(shí)需要3-4元，在酒吧夜店等場所，充電寶的價(jià)格高達(dá)10元/小時(shí)。

不得不說，共享充電寶把“看人下菜碟”這一招玩得淋漓盡致，酒吧夜店這種場所黑燈瞎火，而且在酒精的作用下人的腦子很容易短路，就算是10塊錢一小時(shí)，也會(huì)糊里糊涂把錢付了。

除了每小時(shí)的單價(jià)之外，充電寶的封頂價(jià)格也讓網(wǎng)友直呼“承受不起”。每24小時(shí)的封頂價(jià)格從24元漲到了40元。有用戶因未及時(shí)歸還充電寶，一天就花掉了99元，都可以買個(gè)充電寶了。

“剛開始的時(shí)候一小時(shí)只要1塊錢，我們都覺得很劃算?！比藗兌歼€記得2018年共享充電寶興起時(shí)，它曾是大家手機(jī)沒電時(shí)的超級(jí)救星，而不是如今割韭菜的那把鐮刀。

當(dāng)時(shí)，為了占領(lǐng)市場、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，各家之間的價(jià)格戰(zhàn)自然難免。

目前，市面上基本形成了以街電、來電、小電、怪獸為主的“三電一獸”格局，雖然競爭還在，但各家都達(dá)成了共識(shí)：共享充電寶市場爭奪已經(jīng)進(jìn)入了全新階段，是時(shí)候漲價(jià)（割韭菜）了！

共享充電寶曾出現(xiàn)過兩次大規(guī)模的漲價(jià)，第一次是將普遍1元/小時(shí)的規(guī)定，上漲到2元/小時(shí)。幾個(gè)月之后，共享充電寶又從2元/小時(shí)，漲到了3元/小時(shí)，漲價(jià)漲得明目張膽。

大家抱怨的，還不止是價(jià)格問題……

要么插頭老化充電不穩(wěn)，要么充電寶壓根沒電。

你以為把插頭懟進(jìn)孔就萬事大吉了，卻不曾想，半小時(shí)后把手機(jī)拿出來，10%的電已經(jīng)變成了要命的5%，充電充了個(gè)寂寞。

要么找不到空位歸還充電寶。

當(dāng)你掐著點(diǎn)回到原地還充電寶時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)沒有空位，令人絕望的是，這時(shí)候離1小時(shí)期滿只剩下2分鐘，上哪兒去找別的空位？無情跳動(dòng)的計(jì)時(shí)界面宛如“死亡倒計(jì)時(shí)”，和時(shí)間賽跑的每一秒，錢包都在瑟瑟發(fā)抖。

02

螳螂捕蟬，黃雀在后

共享充電寶的廣泛普及，讓人頻頻想起王思聰?shù)哪欠姥詨颜Z：“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證?！?/p>

就在3月12號(hào)，共享充電寶的頭部企業(yè)之一“怪獸充電”向美國證券交易委員會(huì)提交了招股書，打臉王思聰。

從這份招股書中，航叔發(fā)現(xiàn)，共享充電寶是真的賺錢。

以2020年為例，這一年怪獸全年?duì)I收28億，擁有充電點(diǎn)位66.4萬個(gè)，可用移動(dòng)電源達(dá)到536.08萬個(gè)。相當(dāng)于平均一個(gè)點(diǎn)位年收入4.2萬，一個(gè)充電寶年收入522元。

而根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，像這種大規(guī)模的投放，一個(gè)充電寶的成本價(jià)不會(huì)超過30元，通常一個(gè)點(diǎn)位的機(jī)柜成本也不會(huì)超過500元。

對(duì)比下來，這毛利率簡直高出天際。

賺錢歸賺錢，但賺到“怪獸充電”口袋里的錢并不多。

很多人可能不知道，把充電柜放到點(diǎn)位上，是要給商戶交“租金”的，并且租金不低。

根據(jù)怪獸招股書的數(shù)據(jù)，他們給直營點(diǎn)位合作商戶的分成在50%到70%左右，而給那些地區(qū)加盟的合作伙伴，分成比例則在75%到90%。

直營與加盟的區(qū)別在于，直營的點(diǎn)位需要額外的地推運(yùn)營成本，而加盟合作的伙伴就只需要充電柜、充電寶這兩樣硬件成本。

因此，在收入28億的情況下，企業(yè)只能拿到50%甚至更少。再扣掉地推人員的工資，產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的費(fèi)用，企業(yè)管理的費(fèi)用等等，利潤并不剩下多少。以怪獸為例，公司5000多個(gè)員工，地推人員就超過8成。

共享充電寶到頭來，居然是給商戶打工的那一個(gè)。

借由“怪獸充電”公布的數(shù)據(jù)，我們?cè)俅螌徱曔@個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)共享充電寶這門生意，其實(shí)是螳螂捕蟬黃雀在后，用戶是蟬，企業(yè)是螳螂，商戶才是雀。

03

共享充電寶連續(xù)漲價(jià)的底層邏輯

對(duì)于此番漲價(jià)，企業(yè)以“缺錢”回應(yīng)：一來搶占市場花的巨額補(bǔ)貼需回本，二來疫情影響、進(jìn)場費(fèi)漲價(jià)增加運(yùn)營成本。

這兩點(diǎn)理由雖然合情合理，但用戶會(huì)不會(huì)為漲價(jià)買單又是另一回事了。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，有一個(gè)概念叫做“需求價(jià)格彈性”，表示需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。

舉個(gè)例子，2020年疫情影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是有階段性的，有的生意恢復(fù)得快，有的恢復(fù)得慢。而生意恢復(fù)的速度，便取決于需求彈性的高低。

越是必需、越無法替代的商品，需求彈性就越低，比如鹽、大米。換句話說，就算漲價(jià)也必須要買。

而越是可有可無的商品，需求彈性就越高，比如有機(jī)蔬菜、進(jìn)口水果等。“漲價(jià)了，我不買就是了?！?/p>

有意思的是，共享充電寶的需求彈性并不清晰。

如果你手機(jī)只剩下10%的電，但你正在等一通十分重要的電話，或關(guān)乎幾百萬的訂單，或關(guān)乎你的學(xué)業(yè)甚至婚姻幸福。這種情況下，別說是4元/小時(shí)，就算是100元/小時(shí)，你咬咬牙也會(huì)愿意付。

如果你手機(jī)還剩下30%的電量，只是希望手機(jī)多點(diǎn)電來使自己安心，那么4元/小時(shí)恐怕是不能接受的。

當(dāng)然，這只是極端案例，現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)電量的焦慮程度、安全底線、電池容量、所處場景都千差萬別。

對(duì)于企業(yè)來說，最佳的價(jià)格應(yīng)當(dāng)是，企業(yè)能從消費(fèi)者身上獲利最多，又在大部分消費(fèi)者的承受底線內(nèi)。如今，充電寶持續(xù)漲價(jià)，其實(shí)也是商家與消費(fèi)者的一場心理與利益博弈。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有個(gè)概念——“價(jià)格上限”，又叫“限制價(jià)格”，是指政府為了限制某些商品價(jià)格上漲而規(guī)定的最高價(jià)格，主要目的是為了保護(hù)消費(fèi)者利益。

然而，目前共享充電寶的“價(jià)格上限”究竟在什么地方，我們還看不到。

從目前的情況以及資本的逐利性來看，如果用戶對(duì)企業(yè)的持續(xù)漲價(jià)買單，共享充電寶還會(huì)變本加厲地割韭菜，直到企業(yè)試探出消費(fèi)者對(duì)共享充電寶的價(jià)格底線為止。

所以，要享受物美價(jià)廉的共享充電寶，航叔還是建議各位手機(jī)重度使用者，出門最好帶個(gè)充電寶，拒絕使用4元/小時(shí)的共享充電寶，用行動(dòng)告訴妄圖割韭菜的企業(yè)：我們是有底線的！