一、淘寶特價(jià)版“淘里淘氣”，喊話拼多多！

猝不及防！

黃崢前腳剛走，淘寶特價(jià)版后腳就開(kāi)始搞事情了。

23號(hào)，淘寶特價(jià)版在其官博喊話拼多多：“他們都把你忘了，只有我還惦記著你”，并配以《給多多同學(xué)的一封信》。

信中，淘寶特價(jià)版親昵地喊“多多同學(xué)”，并說(shuō)了一番十分友好的話：“感謝你，要不是你我可能還不會(huì)長(zhǎng)這么快……我的生日愿望是，幫農(nóng)民伯伯把更多水果賣(mài)出去，請(qǐng)你一起來(lái)玩吧……你往樓下看，就能看到我送你的禮物了！”

咦，這是什么操作？

淘寶特價(jià)版和拼多多一向是宿敵，如今，淘寶特價(jià)版又是感謝、又是一起玩、還要樓下見(jiàn)的架勢(shì)，不禁讓人浮想聯(lián)翩。

網(wǎng)友曬出的照片，替大家解了疑惑。淘寶特價(jià)版把水果攤擺到了拼多多樓下，并打出標(biāo)語(yǔ)，拼多多員工可以憑工牌免費(fèi)領(lǐng)取海南芒果。

看到這里，相信你已經(jīng)明白了，這大概率是一周年之際，淘寶特價(jià)版策劃的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以語(yǔ)氣才會(huì)如此輕松活潑。

至今，拼多多官方都沒(méi)有任何回復(fù)，倒是網(wǎng)友們格外關(guān)注，紛紛做起了閱讀理解。

“這封信感覺(jué)茶里茶氣，茶味十足。”

“不紅，倒愛(ài)蹭，也就靠這刷存在感了?！?/p>

另外，也有網(wǎng)友指出，阿里就喜歡玩這種類(lèi)型的推廣。2016年，阿里旗下的釘釘曾在騰訊總部樓下的地鐵里打出巨幅廣告，文案充滿(mǎn)挑釁意味：“工作時(shí)用X信，總是被瑣事八卦分神，所以你一直在加班。釘釘，讓工作回歸工作，讓生活回歸生活?！?/p>

細(xì)品之下，跟今天喊話拼多多員工送芒果的操作，有異曲同工之處。

不過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)歸營(yíng)銷(xiāo)，效果好壞另說(shuō)。比這更值得關(guān)注的，是淘寶特價(jià)版一年以來(lái)的成長(zhǎng)和現(xiàn)狀！

二、接入微信小程序，淘寶特價(jià)版和拼多多的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)！

去年3月，淘寶特價(jià)版上線，被視作阿里抗擊拼多多的中堅(jiān)力量。

如今，恰逢一周年之際，淘寶特價(jià)版似乎鉚足了勁。3月19日，其官博發(fā)布消息，稱(chēng)與國(guó)民綜藝《快樂(lè)大本營(yíng)》達(dá)成合作，正式成為首席合作伙伴。

3月17日，多家媒體報(bào)道稱(chēng)，阿里計(jì)劃在微信上開(kāi)通淘寶特價(jià)版小程序。對(duì)此，淘寶特價(jià)版的回復(fù)是“不予置評(píng)”。不過(guò)，有編輯就此事詢(xún)問(wèn)了淘寶特價(jià)版的客服，客服回應(yīng)，現(xiàn)階段淘寶特價(jià)版小程序還在內(nèi)部試用，等測(cè)試和完善之后會(huì)上線。

“不予置評(píng)”是業(yè)內(nèi)的潛臺(tái)詞，懂的人都懂。淘寶特價(jià)版接入微信小程序之事，存在極大的可能性。淘寶特價(jià)版一旦上線小程序，那么也算是跟拼多多跑進(jìn)了同一片“流量草場(chǎng)”。

一直以來(lái)，淘寶都未曾在微信上線小程序。反觀拼多多、京東等，不僅有小程序，而且能直接分享鏈接、跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)，淘寶商品則只能通過(guò)淘口令搜索，存在極大的不便利。

淘寶和微信之間的隔閡，起源于2013年。值得注意的是，當(dāng)初并不是微信拒絕了淘寶，而是淘寶拒絕了微信。淘寶不想用戶(hù)習(xí)慣通過(guò)微信購(gòu)買(mǎi)東西，所以直接切斷了微信和淘寶之間的鏈接。

對(duì)于淘寶的這一操作，很多人都曾感嘆，淘寶錯(cuò)過(guò)了一個(gè)流量巨大的免費(fèi)場(chǎng)地，才給了拼多多崛起的機(jī)會(huì)。早期的拼多多能大范圍爆發(fā)，低價(jià)拼團(tuán)是一方面，微信的免費(fèi)流量幫了不少忙。

一方面，拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起，淘寶明顯感覺(jué)到了危機(jī)，所以才會(huì)緊急上線淘寶特價(jià)版?！疤貎r(jià)”二字，代表了淘寶的下沉決心。如今，一年過(guò)去，淘寶特價(jià)版不僅沒(méi)能攔下拼多多，甚至還讓拼多多占了淘寶的上風(fēng)。

另一方面，隨著流量紅利不斷被分食，淘寶流量增長(zhǎng)大幅放緩，淘寶需要開(kāi)拓新的流量資源，吸引更多用戶(hù)，才能帶來(lái)新的增長(zhǎng)。淘寶特價(jià)版上線小程序，則是為了開(kāi)拓微信端的流量資源。

基于以上兩點(diǎn)，面對(duì)微信上這片肥沃、誘人“流量草場(chǎng)”，淘寶還是選擇了吃回頭草。在旁人看來(lái)，這一舉動(dòng)或許并不是那么瀟灑。但商業(yè)利益面前，放得下陳年舊事，才能重新啟程，把握住新的機(jī)會(huì)！

三、淘寶特價(jià)版VS拼多多，還有機(jī)會(huì)嗎？

商業(yè)之戰(zhàn)，易守難攻。

在新一輪的電商大戰(zhàn)中，淘寶不僅失去了原來(lái)的陣地，變守勢(shì)為攻勢(shì)，難度系數(shù)大大增加。那么，經(jīng)過(guò)了一年的“艱難作戰(zhàn)”，淘寶特價(jià)版戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文兀?/p>

首先，用戶(hù)數(shù)據(jù)上。

3月17日，拼多多發(fā)布2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，拼多多有7.884億活躍買(mǎi)家，超過(guò)淘寶天貓的7.79億，成為中國(guó)用戶(hù)規(guī)模最大電商。淘寶特價(jià)版則只有1億用戶(hù)，這一點(diǎn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于拼多多。此外，應(yīng)用商店的安裝次數(shù)也很能說(shuō)明問(wèn)題，淘寶特價(jià)版的下載次數(shù)僅為4.2億次，拼多多則高達(dá)165億次。

再者，口碑上。

拼多多方面，已經(jīng)靠百億補(bǔ)貼和低價(jià)大幅扭轉(zhuǎn)了用戶(hù)印象，“拼夕夕”逐漸成為人們口中的真香購(gòu)物APP。應(yīng)用商店中，其評(píng)分為3.2。淘寶特價(jià)版沒(méi)有經(jīng)過(guò)拼多多早年的非議，一出生就頂著阿里系的光環(huán)，可即使如此，應(yīng)用評(píng)分僅有2.5分。

綜合以上兩點(diǎn)，就目前的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，淘寶特價(jià)版要想后來(lái)居上并非易事。不過(guò)，淘寶特價(jià)版也不會(huì)輕易認(rèn)輸。

消息顯示，一周年之際，淘寶特價(jià)版內(nèi)部完成了一次重要的人事變動(dòng)。阿里農(nóng)業(yè)“女元老”黃愛(ài)珠加入C2M事業(yè)部，擔(dān)任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理。這番人事變動(dòng)目的很明顯，瞄準(zhǔn)的正是拼多多的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，可謂直接進(jìn)攻到對(duì)手的根據(jù)地了。

官博喊話、計(jì)劃上線微信小程序、輔以“元老級(jí)”人物操盤(pán)，淘寶特價(jià)版這一套組合拳打下來(lái)，大有死磕到底的架勢(shì)。

1歲的淘寶特價(jià)版較之5歲的拼多多，的確太年輕了。不過(guò)正如其喊話信中所說(shuō)：“感謝你，要不是你我可能不會(huì)成長(zhǎng)這么快?！痹趯?duì)手的鞭策下，它們才能成長(zhǎng)地更快！