一、抖音一姐

在抖音，哪個(gè)女明星最火？答案毫無(wú)疑問(wèn)是張庭。

我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話：粉絲量超過(guò)2000萬(wàn)，點(diǎn)贊量2.8億。

?

這是啥概念？

要知道，頂級(jí)流量楊超越，抖音粉絲不到500萬(wàn)，獲贊數(shù)沒(méi)超過(guò)3000萬(wàn)。

如果說(shuō)，拿過(guò)氣演員與當(dāng)紅流量做對(duì)比，這是在欺負(fù)楊超越，那么我們?cè)賮?lái)看下其它幾位童年女神的數(shù)據(jù)。

同為在大眾視野里消失了很久的紫霞仙子朱茵，粉絲量?jī)H為280萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)只有1300多萬(wàn)。

去年上過(guò)熱門(mén)綜藝《王牌對(duì)王牌》的小龍女李若彤，粉絲量也只有635萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)不到5000萬(wàn)。

關(guān)曉彤、賈玲、李小璐、迪麗熱巴……各種類型的女明星，都被一個(gè)張庭遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

她不僅在女明星當(dāng)中表現(xiàn)亮眼，在直播帶貨領(lǐng)域，張庭的成績(jī)，更是遠(yuǎn)超抖音一哥羅永浩。

2020年，羅永浩6000萬(wàn)與抖音達(dá)成合作，愚人節(jié)開(kāi)啟首次直播帶貨，首播戰(zhàn)績(jī)突破1.1億。

兩個(gè)月之后，張庭開(kāi)啟直播帶貨首秀，帶貨數(shù)據(jù)是2.56億。

她不僅拿下了明星單場(chǎng)直播銷售額第一，成績(jī)更是羅永浩的兩倍！

看了以上數(shù)據(jù)，誰(shuí)能不說(shuō)一句，張庭真牛?。?/p>

二、為什么是張庭？

讓航叔感到好奇的是，漂亮女明星千千萬(wàn)，各路網(wǎng)紅每天也是層出不窮，能在抖音爆火，而且持續(xù)爆火的人，為什么偏偏是張庭？

通過(guò)她的短視頻，航叔找到了原因。

張庭的抖音內(nèi)容很簡(jiǎn)單，主要分兩種，一種是搞笑對(duì)口型，一種是唱歌跳舞，基本就是抖音流行什么，她就拍什么。

和一般明星不同的是，張庭相當(dāng)放得開(kāi)。

同樣的打光和濾鏡之下，左邊的張庭嬌俏動(dòng)人，右邊的周海媚明顯放不開(kāi)，表現(xiàn)就太僵硬了。

兩者一對(duì)比，顯然張庭更適合抖音的短視頻。

更引人注意的是，張庭是1970年生人，今年已經(jīng)50歲了，但在視頻當(dāng)中，說(shuō)她是少女，恐怕也會(huì)有人信。

更絕的是，張庭喜歡和老公林瑞陽(yáng)一起出鏡。

比她年長(zhǎng)10歲的林瑞陽(yáng)，最標(biāo)志性的形象就是滿頭白發(fā)。兩相對(duì)比，給人帶來(lái)了極大的視覺(jué)沖擊力。

更打破認(rèn)知的是，在視頻當(dāng)中，這對(duì)50歲與60歲的老少配，卻演繹出了一種別樣的夫妻恩愛(ài)和甜蜜。

這種類型的視頻賬號(hào)，在抖音，張庭可以說(shuō)是獨(dú)一份兒——

20多歲的小情侶秀恩愛(ài)，網(wǎng)友見(jiàn)得多了，兒女成雙的女明星，在抖音和丈夫上演老夫妻的相處日常，無(wú)數(shù)網(wǎng)友的評(píng)論是：太幸福了，好羨慕你。

再加上一家四口齊上陣的畫(huà)面，這可以說(shuō)是無(wú)數(shù)人的理想家庭樣板了。

三、微商女王

除了丈夫和兒女，閨蜜和朋友也是張庭視頻當(dāng)中的重要角色。

比如陶虹。

比如李小璐。

比如汪東城。

比如明道。

值得注意的是，這些明星都有一個(gè)共同特點(diǎn)：曾經(jīng)家喻戶曉，但是如今的娛樂(lè)圈，已經(jīng)很難再繼續(xù)給他們發(fā)展空間。

為了尋找事業(yè)第二春，他們選擇了互聯(lián)網(wǎng)、直播和短視頻。

曾經(jīng)的“霸道總裁”明道，去年在《演員請(qǐng)就位》中哭訴年近40、沒(méi)戲拍，但事實(shí)上，沒(méi)戲拍不代表沒(méi)工作，網(wǎng)傳他已經(jīng)簽約加入張庭的公司，幫忙直播賣(mài)貨。

去年10月，張庭斥資17億，在上海黃浦江邊買(mǎi)下一棟樓，其中一層就給了明道，另一層給了陶虹。

張庭這么多年不拍戲，哪來(lái)的17億買(mǎi)樓？

這就涉及到張庭的另一重身份——抖音微商女王。

2019年初，上海青浦區(qū)公布2018年納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，“上海達(dá)爾威”超越申通、圓通，以21億的納稅額高居榜首。

這家公司的創(chuàng)始人，就是張庭及其老公林瑞陽(yáng)，陶虹占股1.9%。

而這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，則是張庭凍齡的秘密——護(hù)膚品牌“TST庭秘密”。

在微商領(lǐng)域，這個(gè)品牌可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉。

麥吉麗、梵蜜琳等微商品牌，早年大力發(fā)展微商團(tuán)隊(duì)，規(guī)模起來(lái)之后，最近幾年開(kāi)始斥巨資邀請(qǐng)明星代言，希望擺脫微商之名。

TST不一樣，憑借張庭這張行走的活字招牌，以及夫妻兩人天衣無(wú)縫的配合，先是自然吸引了一大批粉絲購(gòu)買(mǎi)。

隨后，粉絲再發(fā)展成代理商，張庭的微商團(tuán)隊(duì)，就這樣水到渠成的建立了。

事實(shí)上，根據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)披露，在張庭的直播當(dāng)中，不少銷量都是由旗下的微商團(tuán)隊(duì)撐起來(lái)的。

到這里，航叔不得不佩服，張庭確實(shí)是人才！

四、抖音造就張庭

對(duì)比快手辛巴，航叔發(fā)現(xiàn)張庭和他有很多共通之處。

比如都靠賣(mài)夫妻恩愛(ài)的人設(shè)來(lái)圈粉絲，比如都靠短視頻，成就了價(jià)值不菲的商業(yè)帝國(guó)。

但相對(duì)于辛巴，張庭的成功要來(lái)得更容易，也更直接。

很多人不知道，林瑞陽(yáng)早年也是演員，并且是瓊瑤御用男主，他和張庭的演技自不用多說(shuō)。

演員一旦決心進(jìn)入短視頻行業(yè)，這對(duì)于草根網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，無(wú)異于降維打擊。

在成千上萬(wàn)的抖音對(duì)口型視頻當(dāng)中，張庭和林瑞陽(yáng)為什么能快速，并且持續(xù)的脫穎而出？這就是原因。

演戲也好，代言也好，甚至是直播帶貨，都是在給別人打工，但是如果能打造自己的品牌，這里面的利潤(rùn)可就大了去了。

辛巴是在很久之后才明白這個(gè)道理的，“辛選”之路也是一波三折，但是張庭很早就推出了TST，一路賺得盆滿缽滿。

此前有業(yè)內(nèi)人士爆料，TST的一份面膜售價(jià)高達(dá)298元，進(jìn)貨價(jià)卻只要14元。這其中沒(méi)有市場(chǎng)推廣費(fèi)，除了拍攝短視頻，張庭可以說(shuō)賺的是凈利潤(rùn)。

有意思的是，在航叔看來(lái)，張庭之所以取得如今的成績(jī)，絕對(duì)離不開(kāi)抖音這個(gè)平臺(tái)。

在微博，她其實(shí)是無(wú)人問(wèn)津的存在，最熱門(mén)的一條微博，評(píng)論數(shù)連百位都不到。

在快手，男性用戶占比高達(dá)70%，辛巴等幾大家族長(zhǎng)期占據(jù)流量大頭，也不會(huì)給張庭留下更多的發(fā)展空間。

但是抖音，女性用戶占比近六成，匯聚了一大批愛(ài)美，將老公寵愛(ài)、家庭幸福當(dāng)做人生理想的二三線城市女性，她們是張庭視頻內(nèi)容的精準(zhǔn)用戶。

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，去年抖音假靳東事件爆火，很多人才知道，在一批50、60歲中老年阿姨心中，靳東是理想型。

事實(shí)上，在更年輕的30、40歲女性心中，曾經(jīng)的“霸道總裁”明道，同樣是心頭好。

去年9月，張庭和陶虹成立“陶不庭”直播公司，明道也在其中。

不難猜想，作為抖音最火的女人，張庭在短視頻和微商之外，或?qū)ьI(lǐng)一批過(guò)氣明星，在抖音開(kāi)啟事業(yè)的第二春。