任正非退伍后，43歲才開始創(chuàng)業(yè)，不惑之年始見春，一手把一個小公司變成了讓世界矚目的科技巨頭。我可以用自己的能力來證明：咱當(dāng)兵的人在哪里都能做出一番事業(yè)來。

這是叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖2002年退役時說出的一番話，如今，他證明了自己的能力。

一、叮咚買菜要上市了

近日，據(jù)彭博透露，叮咚買菜考慮最快年內(nèi)赴美上市，至少募資3億美元。

對于各路媒體報道的上市傳聞，叮咚買菜并未做出正面回應(yīng)。

魔幻的企業(yè)公關(guān)，一般而言，不否認就十之八九是真的了。屆時，叮咚買菜或?qū)⒊蔀樯r電商第一股。

一二線城市的人，即使沒用過，也應(yīng)該聽過叮咚買菜。它是2020年疫情期間沖出的一匹生鮮黑馬，深得上班族的青睞。

媒體披露的最新數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜已進入全國27個城市，前置倉800多家，家庭用戶數(shù)超3000萬，日訂單超80萬單，月營業(yè)額超過15億元。

據(jù)此推測，叮咚買菜年入180億那都不是事兒，這個數(shù)據(jù)要優(yōu)于同行。

叮咚買菜上線不到四年就要赴美上市，上市速度可以比肩拼多多。

此次欲搶奪生鮮電商第一股，雖然每日優(yōu)選不答應(yīng)，盛優(yōu)選和十薈團也有些意見，但一想到叮咚買菜的創(chuàng)始人是軍人出身，以任正非為“偶像”，叮咚買菜搶先上市，不服也不行??？

不過，很多人只是看見別人成功的高光時刻，卻沒有看見人家深夜哭醒的時候。

這個世界，沒有隨隨便便的成功，任正非是也，梁昌霖也是。

二、燒光一個億，才走通了這條路

得家庭者得生鮮電商。

2002年，梁昌霖從部隊退伍，以任正非為榜樣，開啟了軍人創(chuàng)業(yè)之旅。

那個時候，互聯(lián)網(wǎng)屬于新興的行業(yè)，各種購物商城異軍突起，淘寶也在湖畔花園悄悄上線了。

梁昌霖創(chuàng)立了互聯(lián)網(wǎng)母嬰社區(qū)平臺丫丫網(wǎng)，是一個教母親學(xué)習(xí)如何帶孩子的平臺。那時他的名片上印著“民族的競爭歸根結(jié)底是母親的競爭”這句話。

軍人的堅強意志讓他在這個行業(yè)一干就是10余年，將丫丫網(wǎng)打造成國內(nèi)最成功的母嬰互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

2014年，梁昌霖投資了一個社區(qū)項目“叮咚小區(qū)”，基于互聯(lián)網(wǎng)建立起全新的社區(qū)服務(wù)體系，居民可以在這里分享生活日常，討論買菜、購物。直白點講，就是一個社交軟件。

2016年，丫丫網(wǎng)被好未來集團并購，梁昌霖開始專注于叮咚小區(qū)的發(fā)展。為了將叮咚小區(qū)發(fā)展成社交平臺，梁昌霖不斷投錢，只可惜生不逢時，遭遇微信等社交軟件崛起，在燒光一個億后，他不得不接受項目失敗的事實。

失敗一次，就意味著離成功更近一步。

在跟社區(qū)打交道的過程中，他發(fā)現(xiàn)了上班族的一大痛點，996的生活讓他們沒有時間買菜。

發(fā)現(xiàn)了這個痛點后，梁昌霖開始設(shè)計商業(yè)模式，只要是以解決痛點為核心的商業(yè)模式，基本上就成功了一半。

2017年5月，“叮咚小區(qū)”被改造成“叮咚買菜”， 叮咚買菜APP正式上線，進軍生鮮電商。

三、人生沒有白走的路

叮咚買菜以上海為根據(jù)地，輻射長三角。當(dāng)時團隊成員約40人，絕大部分是軍人出身。

基于這樣的團隊特性，在隊伍打造上，梁昌霖一直堅持軍事化管理。

每一個叮咚新員工都要參加“叮咚鐵軍訓(xùn)練營”，如今已開辦26期，累計培養(yǎng)了數(shù)千叮咚“鐵軍”。

模式對了，團隊過硬，最后就是運營了。找準了消費者的痛點，還必須找到行業(yè)的痛點。

生鮮行業(yè)的兩大痛點是：獲客成本高，供應(yīng)鏈建設(shè)難度大。

關(guān)于獲客難的問題，梁昌霖早有解決之道，利用早期丫丫網(wǎng)的資源，通過寶媽群體精準營銷。

新晉寶媽是叮咚買菜早期的重要用戶群體，此外，他們還深入各居民社區(qū)，在小區(qū)門口設(shè)立攤位，用低成本的雞蛋、調(diào)味包等獎品吸引居民下載。

獲客的很多經(jīng)驗都是來自于此前“叮咚小區(qū)”運營的社區(qū)經(jīng)驗，所以說人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。

供應(yīng)鏈建設(shè)方面，叮咚買菜采取的是前、后端模式。

前端以城批采購模式搭配直供，比如果蔬以城批采購為主，而肉類則已直供為主。

后端采用前置倉模式，根據(jù)城市社區(qū)、辦公區(qū)域情況進行前置倉設(shè)點，以此確保準時送達。

在業(yè)界普遍喊出“30分必達”的背景下，叮咚買菜提出了“29分鐘必達”，就是這一分鐘，讓叮咚買菜搶占了消費者的心智。

萬事俱備，于是我們看到了一個個身穿綠色馬甲的叮咚“鐵軍”奔波于社區(qū)之間。

只要客戶下單，哪怕是一根蔥，都按時配送。

或許是軍人團隊的氣質(zhì)，亦會是見微知著的服務(wù)，叮咚買菜靠著口口相傳還真的做起來了，一時資本爭相涌入。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在2018-2019年的生鮮寒冬中，叮咚買菜竟獲得過6次融資，在生鮮電商倒閉潮來臨時候，叮咚買菜成了屈指可數(shù)的幸存者。

四、起飛后，還有多少可能？

2020年的疫情讓生鮮電商成為最大的風(fēng)口，沒有之一。叮咚買菜訂單漲超300％，成為業(yè)界的一匹黑馬。

此后，其乘勢揮師北上，一個區(qū)域性的生鮮電商平臺一下子成為全國聞名的“保民生”企業(yè)。

能力越大，責(zé)任越大。其后，叮咚買菜激進擴張，先后進入北上廣深等重要城市及省份，覆蓋了27個一二線城市。

不過，激進的擴張和前置倉庫模式，都是需要燒錢來維持的，而上市是最好的融資方式。

叮咚買菜若能順利上市，摘得生鮮電商第一股的桂冠，不僅對其品牌起到強化作用，而且在“六大門派”圍攻菜市場的背景下，“家中有糧，心中不慌”，可以按部就班地布局下一個“王炸”。

據(jù)悉，叮咚買菜計劃2021年總投資6億美元在江蘇昆山建設(shè)生鮮綜合體。這個項目里面最重要的一環(huán)就是凈菜、半成品菜的加工。

在去年疫情爆發(fā)時，叮咚買菜就率先發(fā)現(xiàn)了這一先機，與煌上煌、避風(fēng)塘、新雅等數(shù)十家餐飲企業(yè)合作，將特色菜做成預(yù)制菜線上銷售。

懶人經(jīng)濟的出現(xiàn)，讓凈菜、半成品菜深受消費者歡迎，尤其是Z世代的消費者，這或?qū)⑹巧r電商的另一個細分賽道。

今年年貨節(jié)期間，叮咚買菜開發(fā)了近百種半成品菜，包括佛跳墻、椰子雞、羊蝎子火鍋等，深受消費者的喜愛。

資本市場是炒預(yù)期的，這或許是叮咚買菜持續(xù)受資本青睞的又一原因。

上市不是終點，而是新的起點。上市也不是為了套現(xiàn)，而是為了最終實現(xiàn)盈利，讓股東和員工利益最大化。