1、水晶直播間爆火，明星賺翻了

經(jīng)常刷直播間的人可以發(fā)現(xiàn)，水晶在直播間中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高了。

不僅僅是各種明星主播或者達(dá)人在直播間里帶貨水晶商品，社交平臺(tái)上的用戶對(duì)水晶商品的討論度也很高，相關(guān)話題僅在抖音和小紅書(shū)的瀏覽量就分別達(dá)到64億和20億。

圖源：小紅書(shū)

消費(fèi)者對(duì)水晶的愛(ài)好，促成了直播間中帶貨水晶的熱潮。單單帶貨水晶商品，主播就能賣(mài)出好幾百萬(wàn)，這門(mén)生意看起來(lái)很值得做。

伊能靜是比較早帶貨水晶商品的，早在2024年8月30日，伊能靜就在小紅書(shū)上分享了一條主題為“財(cái)富的通關(guān)密語(yǔ)”的視頻。

主要是介紹水晶手串可以親近磁場(chǎng)，聽(tīng)頌缽、水晶缽的聲音還能尋求內(nèi)心的平靜。

圖源：小紅書(shū)

此后，她又陸續(xù)發(fā)布了多條水晶手串相關(guān)內(nèi)容的筆記。通過(guò)這些筆記的分享，很多水晶手串愛(ài)好者紛紛在伊能靜的評(píng)論區(qū)詢問(wèn)商品鏈接，想要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的商品。

借著這個(gè)契機(jī)，伊能靜也開(kāi)始在自己的直播間中上架不同種類(lèi)的水晶類(lèi)商品，還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

比如，在2024年11月9日的直播中，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，伊能靜本場(chǎng)直播一共上架了233件商品，其中有15件為水晶相關(guān)商品。

這場(chǎng)直播的預(yù)估銷(xiāo)售額為1389萬(wàn)，而水晶相關(guān)商品的預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到了539萬(wàn)，占比接近40%。

圖源：新榜

其中，銷(xiāo)售額排名前三的均為水晶商品，而且單價(jià)均在千元以上。一款“豪華水晶陣”的售價(jià)更是高達(dá)6999元，銷(xiāo)量為381件，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到了266萬(wàn)元，是該場(chǎng)直播銷(xiāo)售額最高的商品。    

讓人意外的是，縱使水晶商品單價(jià)高至近7000元，還是有不少人愿意買(mǎi)單。除了伊能靜，于正也在帶貨水晶類(lèi)商品，并且還是專(zhuān)場(chǎng)直播。

圖源：抖音

2024年11月10日，于正聯(lián)合商家“晶匠水晶藝術(shù)館”在抖音進(jìn)行了一次水晶專(zhuān)場(chǎng)直播，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，這場(chǎng)直播的預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到了500萬(wàn)-750萬(wàn)元。

和伊能靜所帶貨的水晶類(lèi)商品相比，于正直播間帶貨的水晶價(jià)格比較高，多款水晶的售價(jià)高至上萬(wàn)元。

其中，價(jià)格最高的商品是一條粉水晶吊墜，售價(jià)為58000元，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到了10萬(wàn)-25萬(wàn)。從銷(xiāo)量和價(jià)格分布來(lái)看，1000元以上的水晶銷(xiāo)量最高，為750-1000單。

圖源：新榜

可見(jiàn)，水晶類(lèi)商品的帶貨市場(chǎng)很有潛力。為此，除了明星扎堆直播間賣(mài)水晶外，MCN機(jī)構(gòu)交個(gè)朋友也加入到了帶貨水晶的這個(gè)陣容中。

2024年6月，交個(gè)朋友的矩陣直播間新增了一個(gè)名為“交個(gè)朋友輕奢真惠選”的賬號(hào)，該賬號(hào)目前多帶貨水晶玉石類(lèi)商品。

新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天，“交個(gè)朋友輕奢真惠選”進(jìn)行了35場(chǎng)帶貨直播，其中32場(chǎng)是水晶專(zhuān)場(chǎng)直播，上架的水晶多為百元左右的超七、綠幽靈等熱門(mén)商品，預(yù)估銷(xiāo)售額為500萬(wàn)-750萬(wàn)。

圖源：抖音

帶貨水晶類(lèi)商品如今已經(jīng)成為了直播間中的熱潮，不少帶貨主播也紛紛抓住了該商機(jī)，賺得盆滿缽滿。    

2、玄學(xué)是水晶直播間成功的關(guān)鍵

社交平臺(tái)上有著這樣的調(diào)侃：在上班和上進(jìn)之間，這屆年輕人選擇了上香。

為此，寺廟經(jīng)濟(jì)爆火，寺廟中的手串更是被年輕人當(dāng)做好運(yùn)的載體。而現(xiàn)在，水晶類(lèi)商品也起到了這樣的一個(gè)好運(yùn)載體的作用。

觀察眾多水晶類(lèi)商品直播間可以發(fā)現(xiàn)，水晶被賦予了運(yùn)勢(shì)、命理等各類(lèi)玄學(xué)色彩。

比如，粉水晶招桃花、黃水晶主財(cái)運(yùn)、白水晶凈化、綠幽靈提高事業(yè)等。

圖源：小紅書(shū)

除了簡(jiǎn)單的水晶手串外，還有由水晶排列組成的水晶陣、用來(lái)消磁的水晶洞、水晶碗、大塊的水晶石等，都有著不一樣的作用。

圖源：小紅書(shū)

基于這樣的意義，很多年輕人蹲守直播間，根據(jù)主播的介紹以及自己的需求，想通過(guò)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的水晶商品，為自己帶來(lái)好運(yùn)。

消費(fèi)者需求的暴漲，給水晶類(lèi)商家?guī)?lái)了利潤(rùn)。據(jù)悉，江蘇東海縣有著世界水晶之都”之稱(chēng)。

東?？h披露數(shù)據(jù)顯示，擁有各類(lèi)水晶加工企業(yè)3000多家，2024年1-11月，全縣水晶交易額425億元。 

不過(guò)，也有不少消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)水晶上吃虧。據(jù)Tech星球，以為水晶自身愛(ài)好者前后購(gòu)買(mǎi)水晶首飾花了上萬(wàn)元。

在她看來(lái)，買(mǎi)水晶首飾具備一定“成癮性”，因?yàn)樗ХN類(lèi)繁多，了解越多越想去買(mǎi)更好看、更貴的品種，直到處于頂端的水晶價(jià)格已經(jīng)支付不起，她才逐漸開(kāi)始退坑。

據(jù)她回憶，其經(jīng)常買(mǎi)到假貨，或者收到貨與直播間燈光展示效果出入較大，大大小小的坑都踩過(guò)不少。

其實(shí)，這也是大部分消費(fèi)者所遇到的問(wèn)題。因?yàn)樗У姆N類(lèi)太多，很多外行人其實(shí)根本分辨不清真假。而當(dāng)水晶被賦予了“玄學(xué)”的某些意義之后，定價(jià)也會(huì)存在不確定性。    

圖源：小紅書(shū)

水晶價(jià)格的爭(zhēng)議一直存在，有內(nèi)業(yè)人士認(rèn)為，水晶的價(jià)格由人們的偏好、市場(chǎng)供給量和品質(zhì)決定。水晶直播間爆火后，水晶的價(jià)格其實(shí)出現(xiàn)了不同程度的浮動(dòng)。

在東海水晶制品加工廠老板張山看來(lái)，今年爆火的水晶直播，主要集中在客單價(jià)在500元以下的中低端水晶市場(chǎng)，諸如白水晶、黃水晶等產(chǎn)量豐富的基礎(chǔ)品類(lèi)，供不應(yīng)求、價(jià)格上漲。

以白水晶為例，今年出廠價(jià)就上漲了3倍，而且還買(mǎi)不到貨，還有一些火爆的水晶最高翻5倍價(jià)格上漲。

在不同主播的直播間中，同一種類(lèi)的水晶可能會(huì)被賦予不一樣的意義，也會(huì)出現(xiàn)不同的價(jià)格。

業(yè)內(nèi)人士坦言，借玄學(xué)概念將一個(gè)平平無(wú)奇的水晶賣(mài)出很高價(jià)格的現(xiàn)象其實(shí)長(zhǎng)期存在，且變得越來(lái)越廣泛。從行業(yè)維度來(lái)看，商家們的利潤(rùn)率可能從20%-2000%不等。

此前，演員徐藝洋賣(mài)水晶就被吐槽是在“割韭菜”。當(dāng)天，徐藝洋推薦的商品飽含天然水晶與碧璽，價(jià)格從幾十到上千元不等，有售價(jià)289元的紫水晶，1688元、3889元的碧璽手串。

圖源：抖音

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，徐藝洋直播間當(dāng)天銷(xiāo)售額在100萬(wàn)—250萬(wàn)之間，銷(xiāo)量最好的是標(biāo)價(jià)215—226元的粉水晶手串，累計(jì)賣(mài)出1000—2500條。

不過(guò)，有網(wǎng)友認(rèn)為徐藝洋所售賣(mài)的水晶商品溢價(jià)太嚴(yán)重，網(wǎng)友分析了名為夢(mèng)幻紫水晶的這款商品的組成，認(rèn)為徐藝洋賣(mài)69元太坑，其實(shí)15.9元就可以拿下。

圖源：小紅書(shū)

對(duì)于不同的帶貨主播以及消費(fèi)者，其實(shí)衡量水晶商品價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)很難取得一致，其中摻雜的因素態(tài)度。

尤其是在玄學(xué)這種沒(méi)有保準(zhǔn)價(jià)格的因素中，很多時(shí)候都是愿者買(mǎi)單。

3、水晶直播間還能火多久    

不可否認(rèn)，水晶商品有其本身的價(jià)值存在，比如顏值、色澤、大小等。

但能夠爆火，其實(shí)很大程度上就是借助于玄學(xué)，商家也很精準(zhǔn)得切中了消費(fèi)者當(dāng)下的情緒，將這門(mén)生意推向高潮。

但是，當(dāng)越來(lái)越多的商家開(kāi)始帶貨水晶類(lèi)商品，問(wèn)題也會(huì)隨之而來(lái)。如今，水晶商品的高價(jià)格已經(jīng)引起部分消費(fèi)者的不滿。

當(dāng)價(jià)格超出了大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，他們還能為了所謂的玄學(xué)買(mǎi)單嗎。

同時(shí)，很多直播間為了賣(mài)貨，還出現(xiàn)了貨不對(duì)板、宣傳套路的問(wèn)題。借助于直播燈光的變化以及主播的術(shù)語(yǔ)，消費(fèi)者在觀看直播時(shí)所看到的水晶商品，其實(shí)不一定真實(shí)。

圖源：小紅書(shū)

這種問(wèn)題，在此前爆火的開(kāi)蚌直播間就出現(xiàn)過(guò)。為了營(yíng)造直播間的氛圍以及刺激消費(fèi)者下單，主播不惜將假珍珠塞到蚌肉里作假。

不管怎么說(shuō)，能夠借助玄學(xué)帶動(dòng)水晶行業(yè)的發(fā)展是好事。但商家還是要實(shí)事求是，為消費(fèi)提供貨真價(jià)實(shí)的商品，才能將這門(mén)生意長(zhǎng)久地做下去。