1、Myntra領(lǐng)跑全場

近幾年電子商務(wù)和快速送貨崛起徹底改變了人們?nèi)粘５馁徫锓绞?，作為增長最快的電商市場之一，印度時尚領(lǐng)域發(fā)展尤為火熱。

根據(jù)研究機構(gòu)Shipway的數(shù)據(jù)，在印度一眾電商巨頭之中，當屬Myntra最受歡迎，其次分別為AJIO、Amazon、Flipkart和Nykaa等。不過在Dolphin的一項調(diào)查中，印度時尚電商平臺排名分別依次為Myntra、Flipkart、Amazon、AJIO和Nykaa等。

印度時尚電商排名 圖源：Dolphin

盡管這兩項研究中的后四個名次稍有不同，但可以肯定的是，Myntra依然是印度時尚電商市場公認的主導(dǎo)平臺。簡單了解下這個平臺，Myntra提供涵蓋時尚的各個方面，從低端奢侈品到普通休閑服裝，消費者可以購買到各種各樣產(chǎn)品。

在市場策略上，Myntra也有自己獨特的理解。其采用先進的算法，通過分析客戶的瀏覽和購買歷史提供個性化產(chǎn)品推薦；為眾多品牌和商品提供全面的尺碼建議，以解決尺碼問題；提供簡單的退換貨政策，提升用戶的購物體驗......

憑借著步步深耕，Myntra成功俘獲了印度消費者的芳心。根據(jù)Myntra披露的數(shù)據(jù)，2023年其吸引了7500萬名新用戶，平臺月活躍用戶也達到驚人的6000萬。

在2024財年，Myntra凈利潤為3.09億盧比，較2023財年虧損78.24億盧比實現(xiàn)大幅扭虧，這是該公司結(jié)束十多年的虧損，實現(xiàn)首個全年盈利。可以說，Myntra在時尚這條路上走得越來越穩(wěn)。

Myntra扭虧為盈 圖源：Fintrackr

2、印度時尚電商市場

平心而論，Myntra在印度時尚電商市場能闖出一片天并不容易。畢竟在極速崛起的印度電商市場，時尚領(lǐng)域的競爭實在是太激烈了。

得益于印度龐大的人口紅利和年輕消費群體，時尚類目發(fā)展前景一片大好。Inc42發(fā)布的《2024年第一季度印度電商狀況報告》顯示，預(yù)計印度時尚電商領(lǐng)域?qū)⒁?5%的復(fù)合年增長率增長，到2030年市場價值超過1120億美元。

印度時尚電商市場規(guī)模擴大 圖源：Inc42

在這樣一片充滿活力的市場上，不少電商巨頭將目光聚集于此，紛紛都想來分一杯羹。

例如印度電商巨頭Flipkart此前在平臺應(yīng)用程序中推出了一個新興的時尚購物平臺“Spoyl”，該平臺的目標人群為Z世代，能為消費者提供與性別無關(guān)的瀏覽購物體驗，主要銷售服裝、配飾、鞋類、珠寶等品類。 

Spoyl平臺購物頁面 圖源：Flipkart

再比如今年4月初，亞馬遜在印度上線低價電商網(wǎng)站Bazaar，主要出售低價、無品牌的快時尚商品，其商品售價普遍低于600盧比，以便吸引廣大的印度低收入消費群體；備受消費者信賴的本土企業(yè)AJIO在去年推出AJIO Street，提供從199盧比起的豐富服裝和配飾選擇......

可想而知，各路“神仙”為了盡快拿下更多時尚市場份額，都在拼命卷低價。不過僅靠低價策略是遠遠不夠的，畢竟只有提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，并對消費者需求做出精準預(yù)判，才能更好抓住消費者的心。