B站流量那么大，不賣點(diǎn)貨太可惜了。

1、淘寶秒殺在B站啟動直播帶貨

B站和淘寶的合作關(guān)系又進(jìn)一步地加深了。

近日，淘寶的官方賬號“淘寶秒殺”在B站開啟了直播帶貨，引起了網(wǎng)友們的關(guān)注。目前，該賬號的粉絲已突破4000。

圖源：B站

B站“淘寶秒殺”賬號具備B站機(jī)構(gòu)認(rèn)證藍(lán)標(biāo)，運(yùn)營機(jī)構(gòu)為“浙江淘特軟件有限公司”。天眼查APP顯示，該公司由阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司100%持股。

圖源：天眼查

該賬號目前一共發(fā)了9個視頻，大多是宣傳相關(guān)商品的內(nèi)容。其中，有多條視頻設(shè)有框下廣告，均跳轉(zhuǎn)至淘寶APP內(nèi)的淘寶秒殺頻道。

圖源：B站

隨后，在淘寶APP內(nèi)有幾率自動彈出視頻推廣的商品頁，也有幾率彈出領(lǐng)取紅包的推廣特效。

圖源：B站

該直播間的部分商品是來自淘寶“天天特賣工廠”，還有部分商品來自周大生、茶顏悅色等品牌的旗艦店。

在淘寶秒殺直播間點(diǎn)擊商品鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)至淘寶APP，部分商品支持消費(fèi)者領(lǐng)取粉絲福利優(yōu)惠券。

圖源：B站

此次淘寶直接在B站開設(shè)直播間帶貨，且商品大多來自天天特賣工廠?？梢钥闯?，淘寶是將其豐富的商品線和B站特有的社區(qū)文化結(jié)合起來了，意在為用戶提供更多的購物選擇。    

用戶在B站觀看直播，可以直接購買到由工廠直供的商品，這不僅提高了商品的流轉(zhuǎn)率，也能讓用戶享受到更加實(shí)惠的價格。

淘寶和B站很早之前就建立起了良好的合作關(guān)系，2018年，B站就支持UP主建立淘寶達(dá)人賬號，由雙方共同提供流量扶持，讓UP主通過直播帶貨、對接商單實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

2022年，B站聯(lián)合天貓打造了“種草生活，盡情UP”社區(qū)生態(tài)種草活動。用戶在B站看完UP主的種草視頻后，可以到天貓購買相關(guān)的商品。

圖源：微博

今年3月，B站首頁出現(xiàn)了淘寶直播的廣告小卡，點(diǎn)擊后會直接跳轉(zhuǎn)至淘寶直播間，直播間頁面下方自動出現(xiàn)“新人限時補(bǔ)貼”產(chǎn)品，關(guān)閉該彈窗后便跳出領(lǐng)取新客紅包的頁面。

2023年和2024年的雙11期間，B站和淘寶聯(lián)盟合作的“星火計劃”也取得了顯著的成果。

近年來，B站跳轉(zhuǎn)淘寶的操作越來越絲滑，目前已經(jīng)支持開屏廣告、評論區(qū)藍(lán)鏈、豎屏視頻小黃車、商品卡等跳轉(zhuǎn)方式。

這一次，淘寶秒殺直接在B站開啟直播帶貨，也意味著淘寶和B站的合作關(guān)系升級了，更意味著B站想在直播帶貨上有更多的發(fā)展。

對于淘寶來說，B站那群年輕、高粘性的核心用戶以及平臺的流量，是其所需要的。而對于B站來說，淘寶能帶著貨品和供應(yīng)鏈給其提供電商GMV，增加營收。

2、B站加速布局直播帶貨

一直以來，B站相比于其他平臺，在電商業(yè)務(wù)的發(fā)展上是走在了后面的。

為此，B站近些年來也一直在進(jìn)行各種嘗試，想要找到合適自身發(fā)展的電商之路。目前來看，B站做電商一是視頻種草即“開環(huán)帶貨”，二是直播帶貨。   

所謂的“開環(huán)帶貨”，是指B站與其他電商平臺打通了合作，即B站的UP主可以通過視頻內(nèi)容推廣商品，并引導(dǎo)用戶直接點(diǎn)擊視頻內(nèi)的購買鏈接跳轉(zhuǎn)至電商平臺進(jìn)行購買。

在各種大型促銷活動，B站也會與各大電商平臺聯(lián)合推出各種營銷活動，以吸引用戶購買。同時，B站也會為電商平臺提供廣告以增加收入。

在直播帶貨上，B站也付諸了很大的努力，試圖打造適合B站的直播帶貨生態(tài)。

2021年12月，B站上線小黃車功能，這被外界看作正式開啟直播帶貨的信號。2022年雙11前夕，B站上線了“購物”專區(qū)，為大促做準(zhǔn)備。

其中，UP主@Mr迷瞪 首場直播帶貨GMV突破1.3億元，成為B站直播帶貨標(biāo)桿案例。

圖源：B站

2023年以來，B站針對直播帶貨推出多項(xiàng)激勵政策，也在積極孵化更多的帶貨UP主。

2023年618期間，B站力推頭部UP主@寶劍嫂開啟了首場直播帶貨。當(dāng)時，B站為該場直播進(jìn)行了頗多的流量支持。

在寶劍嫂開播期間，用戶不僅可以在APP開屏頁面跳轉(zhuǎn)進(jìn)直播間，在推薦信息流中也能多次刷到該直播間。最終，該場直播取得了2800萬元GMV的成績。

圖源：B站

2023年雙11，B站推出了UP主帶貨“超新星計劃”，該計劃主要針對從未在B站有過直播帶貨的UP主，或有過直播帶貨但依然處于探索期的UP主，平臺將提供包括選品指導(dǎo)、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務(wù)等其他服務(wù)。

該扶持計劃一定程度上帶動了直播帶貨的增長，數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，B站直播帶貨GMV同比增長186%，帶貨直播場次同比增長105%。

今年雙11，B站投入了三十億流量定向扶持優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，聯(lián)手天貓開啟萬名UP主直播及帶貨專場，扶持帶貨主播。站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，僅國慶七天，相關(guān)商品的帶貨GMV同比增速超過300%。    

可以看出，B站在直播帶貨上所付出的努力頗多，好在也是取得了一定的成績，更為B站帶來了一定的營收。

B站今年二季度財報顯示，二季度B站日均帶貨UP主數(shù)量同比增長超過了130%，帶貨稿件的數(shù)量同比增長超過了330%，直播帶貨的場次同比提升是270%，在交易方面，有近4000萬用戶觀看了B站上面的帶貨內(nèi)容，同比增長70%。

2024年8月22日，Bilibili（即B站）公布2024年第二季度凈虧損為2.71億元，2023年B站凈虧損為48億元，而2022年虧損了75億元。

可以看出，B站的虧損是在逐步收窄的。而直播帶貨，實(shí)際上就是為了加速推進(jìn)商業(yè)化道路，為B站的盈利做努力。

3、B站直播帶貨，充滿挑戰(zhàn)

不可否認(rèn)，B站在直播帶貨上已經(jīng)踏出了一大步，但實(shí)際上后發(fā)動力還是有些許不足。

抖音、快手的直播帶貨有網(wǎng)紅，淘寶的直播帶貨有店播和頭部主播，而B站的直播帶貨，也理應(yīng)是由UP主來進(jìn)行?？墒?，大多數(shù)UP主的帶貨積極性似乎不高。

在B站首場直播帶貨就收獲了2900萬元GMV的UP主@寶劍嫂，雖被稱為帶貨標(biāo)桿案例，但是她在帶完這次貨后，就沒有再繼續(xù)直播帶貨，給出的理由是其他工作比較忙。

時尚區(qū)UP主@鸚鵡梨單場直播帶貨GMV則達(dá)到5000萬以上，但是她直播帶貨的頻率也不高，2023年僅進(jìn)行了兩次直播帶貨。

UP主@Mr迷瞪 作為B站當(dāng)家?guī)ж沀P主，去年帶貨GMV高達(dá)33億元，接近B站去年全年帶貨交易額的三分之一?？墒?，他卻表示：零售很累，很熬，很吃團(tuán)隊的能力。

@Mr迷瞪 和許多UP主交流過直播帶貨，“大伙兒反饋太累了，賺得又沒商單多，覺得不劃算，如果接商單就可以活得很好，那沒有必要那么辛苦重新走入一條新的賽道”。    

直播帶貨的門檻說高也高，說低也低。雖然大眾看到的主播在屏幕前介紹產(chǎn)品，貨就能賣出去了。

但是，屏幕外的選品、找供應(yīng)商等，都需要人力物力，普通UP主其實(shí)承受不了這樣的成本。

B站確實(shí)有著豐富的創(chuàng)作者和用戶資源，這些都是潛在的消費(fèi)者群體。但是，這些用戶不見得就愿意在B站消費(fèi)。

大多數(shù)用戶是把B站當(dāng)作內(nèi)容社區(qū)的，適應(yīng)的也是慢節(jié)奏的長視頻。UP主和用戶之間的粘性，也是靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來鏈接的。

為此，大多數(shù)用戶其實(shí)是排斥UP主直播帶貨的，會覺得UP主是在“恰爛飯”、違背了初心，就不會好好做內(nèi)容了。

這些所謂的難題，都是需要B站這個平臺去調(diào)和的。UP主的積極性需要B站用更多的扶持政策去提高，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也需要慢慢培養(yǎng)。

在直播帶貨上，B站還需要付出更多的努力，這樣才能獲得更多發(fā)展的可能性。