出品 | 電商報(bào)Pro    作者 | 青云

又是一年雙11，在清一色的跨店滿減、疊加優(yōu)惠的復(fù)雜玩法中，閑魚憑借「買到賺到」的大道至簡(jiǎn)，“偷家”雙11，一舉俘獲了年輕人的芳心。

愛“賺錢”的年輕人，上閑魚過雙11了

現(xiàn)在很多的年輕人，把“賺錢”這件事看的非常重要。在網(wǎng)上，我們經(jīng)?？梢钥吹健罢剳賽鄄蝗缳嶅X”、“賺錢才是人間清醒”、“除了賺錢什么都不感興趣”等等略帶調(diào)侃、頗有意思的說法。

可以說，在當(dāng)代年輕人看來，賺錢才是硬道理。

在賺錢的勃勃野心下，年輕人的消費(fèi)觀念也已經(jīng)發(fā)生了改變。他們變得更加理性務(wù)實(shí)，注重品質(zhì)和性價(jià)比，“可以買貴的，不能買貴了”——這句話或許最能說明當(dāng)代年輕人的消費(fèi)哲學(xué)。在這樣的背景下，雙11購(gòu)物節(jié)也被這群熱愛賺錢的年輕人賦予了新的期待。

年輕人在哪里，市場(chǎng)就在哪里。閑魚敏銳捕捉到了年輕人需求的變化，腦洞大開，在雙11策劃了一場(chǎng)別開生面的雙11狂賺節(jié)，主打“買賣都賺”，為雙11購(gòu)物節(jié)注入了新的活力與內(nèi)涵。

今年10月31日-11月11日，閑魚以一種截然不同的姿態(tài)，向愛賺錢的年輕人發(fā)出了邀請(qǐng)——與其一頭扎進(jìn)復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則、湊單滿減，不如在閑魚上開啟一場(chǎng)「買到賺到」的多巴胺盛宴，買著賺錢、賣著賺錢，怎么都賺。

其實(shí)一看就知道，閑魚「買到賺到」的鮮明主張，直接精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下年輕人的內(nèi)心需求與消費(fèi)痛點(diǎn)。

在閑魚，每一次閑置物品的交易都蘊(yùn)含著賺錢的機(jī)會(huì)，對(duì)于買家來說，可以用更低的價(jià)格拿下心儀的物品，真正實(shí)現(xiàn)了“省到就是賺到”；對(duì)于賣家來說，則可以實(shí)現(xiàn)資源的再利用，額外增加一筆收入，一舉兩得。另外，雙11狂賺節(jié)還有千萬(wàn)紅包大派送、更多微瑕、99新等商品……可以說是，“在閑魚賣東西賺錢，在閑魚買到更是賺錢?！?/span>

問題來了，既然在閑魚雙11狂賺節(jié)中，無論是作為買家還是賣家都能找到賺錢的機(jī)會(huì)，那么在買與賣之間，我們究竟應(yīng)該如何做出抉擇呢？答案是，不用做出選擇，因?yàn)閮烧咄耆梢约娴谩?/span>

作為一個(gè)閑置交易平臺(tái)，閑魚上的每一個(gè)用戶是買家的同時(shí)也可以是賣家。

作為買家，你可以在閑魚上淘到物美價(jià)廉的寶貝，享受購(gòu)物帶來的滿足感；而作為賣家，你也可以將自己的閑置物品出售，實(shí)現(xiàn)資源的再利用與財(cái)富的變現(xiàn)。這種雙重身份的自由切換，讓年輕人在享受購(gòu)物樂趣的同時(shí)，也能體驗(yàn)到分享與交易的雙重快樂。

在主流電商平臺(tái)，消費(fèi)者往往只能作為單一的買家角色參與雙11的狂歡，而閑魚則以“買與賣”都兼容的獨(dú)占性，打破了這一傳統(tǒng)界限。這種雙贏的局面無疑為閑魚雙11狂賺節(jié)增添了更多的活力與魅力，所以也不難理解，這屆愛賺錢的年輕人，跑到閑魚去過雙11了。

一鍵解鎖「買到賺到」的新玩法

從2009年第一屆雙11算起，雙11購(gòu)物節(jié)已經(jīng)陪伴國(guó)人走到了第16個(gè)年頭。最初，平臺(tái)策劃雙11購(gòu)物節(jié)的想法就是“讓消費(fèi)者每年好好玩一次”，通過提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，帶來一次購(gòu)物狂歡，同時(shí)為賣家打開生意增長(zhǎng)大門，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步撬動(dòng)平臺(tái)增量。

隨著時(shí)間的推移，雙11的玩家越來越多，平臺(tái)各自的打法也越來越豐富，像定金預(yù)售、尾款后補(bǔ)、跨店滿減等玩法，大家也都耳熟能詳了，加上大促逐漸常態(tài)化的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)粗暴的滿減似乎已經(jīng)難以大大激發(fā)消費(fèi)者的新鮮感和參與熱情。

在這樣的背景下，如何為雙11注入新的活力，玩出新花樣，給消費(fèi)者帶來與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)，成為了眾多電商平臺(tái)亟待解決的一大難題。

面對(duì)上述挑戰(zhàn)，閑魚策劃的雙11狂賺節(jié)，正是其基于對(duì)行業(yè)風(fēng)向的精準(zhǔn)把握以及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察而做出的獨(dú)特思考與實(shí)踐。那么，在這屆號(hào)稱“史上最長(zhǎng)”的雙11，閑魚都做對(duì)了什么？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想脫穎而出，就得與眾不同。而閑魚雙11狂賺節(jié)，正是通過“差異化”突出重圍，成功吸引了市場(chǎng)的目光。

1. 差異化定位：滿減的盡頭在閑魚，雙11讓你直達(dá)“終點(diǎn)站”

這屆雙11，閑魚通過差異化的競(jìng)爭(zhēng)定位切入雙11大促，為市場(chǎng)帶來了不一樣的活力。

都說“流量的盡頭是電商，滿減的盡頭是閑魚”，每年電商狂歡之后，就會(huì)有新的流量涌向閑魚，從而延伸出了“節(jié)后魚生”的說法。所謂“節(jié)后魚生”，形容過完節(jié)后余額不足，靠在閑魚賣東西維生，這也形成了閑魚獨(dú)特的“回血”文化。

傳統(tǒng)電商大促后，不少消費(fèi)者“剁手消費(fèi)”之后元?dú)獯髠?，尋求“回血”。閑魚作為全國(guó)最大的閑置交易平臺(tái)，也因此成為消費(fèi)者“節(jié)后魚生”的理想之地，消費(fèi)后“回血”、處理閑置、體驗(yàn)不同的產(chǎn)品……閑魚在大促節(jié)點(diǎn)擁有獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

但閑魚并未止步于此，而是主動(dòng)出擊，為愛賺錢的年輕人帶來了另一個(gè)選擇——雙11狂賺節(jié)。活動(dòng)期間，你可以以逸待勞，坐等“買賣都賺”的機(jī)會(huì)落入懷抱。

滿減的盡頭在閑魚，愛“賺錢”的你不如直接坐到“終點(diǎn)站”，提前精準(zhǔn)布局，占據(jù)先機(jī)。閑魚憑借差異化的市場(chǎng)定位，巧妙地占據(jù)了消費(fèi)者心智。

2. 差異化玩法：福利一步到位，閑魚帶來“一站式”賺錢玩法

站在用戶的角度來看，閑魚雙11帶來了“一站式”賺錢的新機(jī)遇。

在這場(chǎng)狂歡中，閑魚匯集了手機(jī)數(shù)碼、卡券、閑魚奧萊等多個(gè)熱門板塊，每個(gè)板塊都“暗藏玄機(jī)”，無論是想要換新手機(jī)的科技愛好者，還是熱衷于購(gòu)買卡券和游戲娛樂的年輕人，都能在閑魚找到心儀的商品。

在手機(jī)數(shù)碼板塊，閑魚還提供了“件件都驗(yàn)過”的專業(yè)服務(wù)，確保每一件商品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。這個(gè)服務(wù)是閑魚對(duì)消費(fèi)者品質(zhì)承諾的一種體現(xiàn)。

卡券板塊，吃喝玩樂全覆蓋，無論是美食券、音樂會(huì)員、還是團(tuán)購(gòu)券，各類卡券應(yīng)有盡有，滿足消費(fèi)者的多元化生活需求。值得一提的是，閑魚還推出了“無法使用包退”、“描述不符全額退”的雙重保障政策。

在閑魚奧萊，還有眾多知名品牌商品低至1折起售。對(duì)于那些擅長(zhǎng)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的精明消費(fèi)者來說，這無疑是一個(gè)絕佳的賺錢機(jī)會(huì)。

這些板塊的商品足夠豐富和差異化，能夠充分滿足年輕人個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求，從手機(jī)數(shù)碼到日常吃喝的卡券，總有一款能擊中年輕人的心。

除了豐富的商品和優(yōu)惠券外，閑魚雙11狂賺節(jié)還疊加了各種優(yōu)惠玩法。如“今日清空”、“來就領(lǐng)紅包”、“拉人領(lǐng)千萬(wàn)組合紅包”等，紅包金額不等，但積少成多也是一筆可觀的收入。這些優(yōu)惠活動(dòng)不僅增加了購(gòu)物的趣味性，也讓消費(fèi)者在享受購(gòu)物樂趣的同時(shí)，輕松賺取額外收入。

不得不說，閑魚是懂如何為用戶精打細(xì)算的。

無論是買家還是賣家，都能在這個(gè)平臺(tái)上找到適合自己的賺錢方式。當(dāng)其他人在雙11期間忙著花錢購(gòu)物時(shí)，閑魚上的年輕人卻在快樂地賺錢。這種差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，不僅讓閑魚在電商市場(chǎng)中脫穎而出，更贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴。

可以肯定的是，閑魚把握了消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)向，聚焦用戶需求，走出了一條差異化、特色化的競(jìng)爭(zhēng)之路。

3. 差異化價(jià)值：激活場(chǎng)外消費(fèi)，這屆雙11百花齊放

站在行業(yè)的視角來看，閑魚雙11狂賺節(jié)展現(xiàn)出了閑置交易平臺(tái)的差異化價(jià)值。

雙11期間，隨著電商平臺(tái)的訂單量激增，退換貨問題也隨之而來。“剁手一時(shí)爽，退貨火葬場(chǎng)”，復(fù)雜的退貨流程、難以退回的試用小樣……這些問題想想就讓人頭疼。還有因?yàn)闇悊螡M減，好不容易薅來的羊毛，退了可就太可惜了。另外，換了新的，舊的又該怎么處理？閑置在家除了占地毫無用處，答案還得是閑魚。

在閑魚，閑置物品可轉(zhuǎn)化為再流通的資源，無論是買家還是賣家，都能實(shí)現(xiàn)資源的再利用，這不僅解決了消費(fèi)者的后顧之憂，更促進(jìn)了資源的優(yōu)化配置和財(cái)富的循環(huán)利用。

與此同時(shí)，閑魚更多承接了雙11的場(chǎng)外消費(fèi)，滿足了年輕消費(fèi)者多樣化的需求。

在雙11期間，越來越多的年輕人選擇通過閑魚購(gòu)買卡券和游戲產(chǎn)品，享受更加靈活和經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)方式。此外，隨著換機(jī)趨勢(shì)的興起，閑魚也為消費(fèi)者提供了無痛換新機(jī)的便捷途徑，讓他們能夠輕松升級(jí)自己的手機(jī)數(shù)碼設(shè)備。

閑魚在雙11期間所展現(xiàn)的獨(dú)特價(jià)值，不僅體現(xiàn)在其自身的平臺(tái)上，更在于它與其他電商平臺(tái)的互補(bǔ)性。通過承接電商平臺(tái)的場(chǎng)外消費(fèi)，各平臺(tái)與閑魚形成了一個(gè)良性循環(huán)，為整個(gè)電商行業(yè)注入了新的活力。雙11，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)更多是共榮共生，閑魚的加入，造就了一個(gè)百花齊放、良性競(jìng)爭(zhēng)的格局。

對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來說，閑魚雙11狂賺節(jié)的成功舉辦，不僅為消費(fèi)者提供了一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)，更為行業(yè)提供了一種新的“辦節(jié)”思路。它有助于推動(dòng)行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，減少行業(yè)內(nèi)卷，推動(dòng)電商行業(yè)向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。

一場(chǎng)買賣都快樂的狂歡盛宴

閑魚雙11狂賺節(jié)的成功絕非偶然，而是閑魚在電商領(lǐng)域深耕細(xì)作、厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

這屆雙11，閑魚沒有隨波逐流加入湊單滿減的隊(duì)伍，而是回歸大促初心，走出了一條返璞歸真的道路。

擺脫復(fù)雜的數(shù)學(xué)游戲和繁瑣規(guī)則，福利優(yōu)惠一步到位，這種“買到賺到”的直給策略，不僅讓消費(fèi)者在購(gòu)物過程中少去了許多煩惱，更讓他們真正體驗(yàn)到了交易的樂趣和滿足感，從而掀起了一場(chǎng)真正的買賣雙快樂的狂歡盛宴。

不僅如此，閑魚雙11更以其買賣都賺的獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，搶占了市場(chǎng)的目光。在閑魚上，無論是買家還是賣家，都能找到屬于自己的那份快樂與收獲。這種雙贏的模式，不僅激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情，更促進(jìn)了閑置資源的有效流通，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化。

這不僅是閑魚回歸大促初心的過程，更是其不斷打破思維僵局、淬煉平臺(tái)韌性的一種體現(xiàn)。

閑魚深知，只有真正站在用戶的角度，深入了解他們的需求和痛點(diǎn)，才能打破常規(guī)，獲得擁護(hù)。

這才是雙11的大道至簡(jiǎn)。