一、扶持波蘭中小企業(yè)

亞馬遜在波蘭是有野心的。

近日，據(jù)亞馬遜波蘭站消息，亞馬遜已面向波蘭企業(yè)家推出本土品牌商店（Polskie Marki ），旨在扶持波蘭中小企業(yè)發(fā)展，為波蘭消費(fèi)者提供上千個(gè)本土品牌，產(chǎn)品類(lèi)別覆蓋家居、化妝品、服裝和兒童用品等。

波蘭本土品牌商店 圖源：Amazon.pl

據(jù)了解，為鼓勵(lì)波蘭賣(mài)家踴躍加入平臺(tái)，亞馬遜還將為新入駐商店的本土賣(mài)家提供特殊激勵(lì)，例如免除起始費(fèi)用和傭金，或用亞馬遜物流協(xié)助賣(mài)家提升交付能力。

亞馬遜波蘭市場(chǎng)主管Janina Rampp表示，“我們都知道，萬(wàn)事開(kāi)頭難。有了我們提供的特殊激勵(lì)措施，賣(mài)家就可以專(zhuān)注于準(zhǔn)備選品和報(bào)價(jià)，把物流、客戶(hù)維護(hù)等問(wèn)題放心交給我們。”

值得一提的是，此前，亞馬遜還大幅降低了波蘭站的FBA物流配送費(fèi)用，下調(diào)幅度高達(dá)50%。這項(xiàng)重大調(diào)整并非為任何促銷(xiāo)活動(dòng)做準(zhǔn)備，僅僅是亞馬遜為激勵(lì)波蘭賣(mài)家使用FBA配送而采取的行動(dòng)，而且這項(xiàng)半折活動(dòng)沒(méi)有截止日期。

下調(diào)波蘭FBA配送費(fèi)用 圖源：sellercentral.amazon

不難看出，亞馬遜對(duì)波蘭電商是寄予厚望的。而波蘭電商市場(chǎng)也確實(shí)蘊(yùn)含著深厚的增長(zhǎng)潛力。根據(jù)波蘭統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年9月，波蘭整體零售業(yè)表現(xiàn)不佳，零售額總額同比下降3%；但得益于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的日益青睞，電商銷(xiāo)售額逆勢(shì)上漲，同比增幅為4.6%，零售份額占比也相較8月小幅增長(zhǎng)0.6%。

可以說(shuō)，波蘭電商市場(chǎng)潛力無(wú)限，亞馬遜對(duì)波蘭電商也是野心勃勃。

 二、大力投入本土化發(fā)展

事實(shí)上，現(xiàn)在電商平臺(tái)要想在各地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)張，本土化戰(zhàn)略必不可少，而這項(xiàng)戰(zhàn)略的核心之一就是扶持中小企業(yè)發(fā)展。

比如正在全球市場(chǎng)上瘋狂擴(kuò)張的TikTok Shop。在東南亞和北美兩大核心市場(chǎng)上，TikTok Shop都不遺余力地為本土企業(yè)發(fā)展投入資金與人力。

在越南市場(chǎng)，TikTok Shop計(jì)劃在今年年底前投入大約100萬(wàn)美元，為超過(guò)1萬(wàn)家越南中小企業(yè)提供廣告支持；同時(shí)，TikTok Shop還將為這些企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，幫助他們更好地利用廣告營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)品牌知名度。

TikTok Shop扶持越南企業(yè) 圖源：vccinews.vn

在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok Shop更是擴(kuò)大扶持對(duì)象范圍，針對(duì)中小型企業(yè)（SMB）、企業(yè)家和創(chuàng)作者推出SOAR Together計(jì)劃（支持我們的工匠和零售商）。這項(xiàng)計(jì)劃同樣是圍繞營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)展開(kāi)，幫助中小企業(yè)通過(guò)TikTok內(nèi)容創(chuàng)意輸出實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

另一邊，在東南亞發(fā)展壯大的Shopee也深知中小企業(yè)的重要力量，在印尼、馬來(lái)西亞、新加坡等關(guān)鍵市場(chǎng)上推出中小企業(yè)利好措施。換句話(huà)說(shuō)，Shopee能持續(xù)稱(chēng)霸東南亞市場(chǎng)，背后必然離不開(kāi)這些中小企業(yè)的助推作用。

根據(jù)印尼經(jīng)濟(jì)與金融發(fā)展研究所（INDEF）的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)，超過(guò)三分之一的印尼中小微企業(yè)參與線(xiàn)上銷(xiāo)售，這其中有50%的企業(yè)將Shopee作為主要銷(xiāo)售陣地。

印尼半數(shù)企業(yè)主營(yíng)Shopee 圖源：antaranews

不難看出，隨著全球電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，無(wú)論是平臺(tái)還是中小企業(yè)，大家都愈發(fā)認(rèn)識(shí)到另一方的重要作用。對(duì)所有身處其中的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這既意味著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也蘊(yùn)含著重要的市場(chǎng)機(jī)遇。至于能否達(dá)成優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，最終還得各憑實(shí)力。