一、下調(diào)會(huì)員費(fèi)用

全球電商市場(chǎng)的日益激烈競(jìng)爭(zhēng)，各大零售商紛紛推出創(chuàng)新服務(wù)和優(yōu)惠策略，以吸引更多消費(fèi)者。

近日，沃爾瑪宣布在假期前下調(diào)其會(huì)員服務(wù)Walmart Plus的訂閱價(jià)格，從周一開(kāi)始，沃爾瑪將提供為期一年的Walmart Plus會(huì)員資格，價(jià)格從原來(lái)的98美元降至49美元，這一優(yōu)惠將持續(xù)到12月2日，折扣幅度高達(dá)50%。這一舉措無(wú)疑將對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物選擇產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也為沃爾瑪在跨境電商市場(chǎng)中贏得更多份額提供了有力支持。

會(huì)員服務(wù)半價(jià)促銷(xiāo) 圖源：沃爾瑪

Walmart Plus作為沃爾瑪?shù)臅?huì)員服務(wù)，自推出以來(lái)便備受關(guān)注。該服務(wù)不僅提供了免費(fèi)送貨、店內(nèi)優(yōu)惠、燃油折扣等福利，還允許會(huì)員在沃爾瑪?shù)膶?shí)體店和線上平臺(tái)上享受更多專屬優(yōu)惠。不過(guò)，沃爾瑪作為后來(lái)者，與老牌巨頭亞馬遜比起來(lái)還存在著不小的差距。

好在的是，經(jīng)過(guò)沃爾瑪?shù)牟粩嗯?，它和亞馬遜之間的差距正在慢慢縮小，嘗到了甜頭的沃爾瑪自然要乘勝追擊。根據(jù)全球分析公司PYMNTS發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于沃爾瑪會(huì)員周與亞馬遜Prime Day業(yè)績(jī)表現(xiàn)對(duì)比的研究報(bào)告，在會(huì)員參與率上，沃爾瑪正在縮小與亞馬遜之間的差距，與2022年比起來(lái)，沃爾瑪會(huì)員周的參與率顯著增長(zhǎng)了8%，而亞馬遜會(huì)員日參與率的變化微乎其微。

沃爾瑪會(huì)員周參與率顯著增長(zhǎng) 圖源：PYMNTS

對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)，此次降價(jià)促銷(xiāo)雖然能夠在短期內(nèi)吸引大量消費(fèi)者，但要想長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它還需要在商品質(zhì)量、價(jià)格策略、物流配送等方面下足功夫。

二、積極搶占旺季流量

值得注意的是，沃爾瑪此次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)恰逢假期前夕，這是消費(fèi)者購(gòu)物需求最為旺盛的時(shí)期，同樣正值沃爾瑪大搞平臺(tái)促銷(xiāo)之時(shí)。

根據(jù)沃爾瑪官方發(fā)布的消息，平臺(tái)“黑五網(wǎng)一”大促將于11月11日火熱展開(kāi)。具體來(lái)說(shuō)，沃爾瑪將通過(guò)兩場(chǎng)黑色星期五特惠活動(dòng)和一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷(xiāo)活動(dòng)為消費(fèi)者帶來(lái)多品類的超值優(yōu)惠。其中，付費(fèi)Walmart+會(huì)員可以享受到超值搶先購(gòu)。這一舉措與沃爾瑪降低會(huì)員費(fèi)的措施不謀而合，想必會(huì)有不少消費(fèi)者沖著這波福利而心動(dòng)加入沃爾瑪會(huì)員行列。

即將舉行黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)活動(dòng) 圖源：沃爾瑪

2024年年底旺季的鐘聲早已經(jīng)被敲響，沒(méi)有人能抵擋得住年底旺季背后的商機(jī)誘惑。來(lái)自貝恩發(fā)布的研究報(bào)告顯示，今年黑五網(wǎng)一大促期間整體銷(xiāo)售額有望達(dá)到750億美元，創(chuàng)下歷史新高。因此，沖出來(lái)瓜分這波流量的玩家數(shù)不勝數(shù)。

據(jù)了解，美國(guó)零售巨頭百思買(mǎi)（Best Buy）今年的黑色星期五活動(dòng)將于11月8日提早開(kāi)始，與往年黑五大促相比，今年百思買(mǎi)的活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間提前了一周多。而TikTok Shop的黑五大促則要晚些時(shí)間，從11月14日開(kāi)始，持續(xù)到12月2日，接近20天的活動(dòng)時(shí)間。

百思買(mǎi)黑五將于11月8日開(kāi)始 圖源：百思買(mǎi)

前后勁敵后有追兵，要想拿到更多的訂單就必須要有所作為，沃爾瑪選擇了低價(jià)促銷(xiāo)這一招。至于成效如何，就需要我們共同拭目以待了。

總的來(lái)說(shuō)，年底旺季是所有賣(mài)家和平臺(tái)都萬(wàn)分期待的時(shí)刻，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要突出重圍并非易事。因此，賣(mài)家們需要打起十二分的精神，積極備戰(zhàn)，順利在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的搶單大戰(zhàn)中脫穎而出。