一、成功掘金戶外市場

在跨境電商風(fēng)起云涌的當(dāng)下，越來越多的中國品牌憑借獨(dú)特的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場定位，成功打入國際市場，贏得全球消費(fèi)者的青睞。

其中，F(xiàn)lextail（魚尾）作為一個專注于戶外電器產(chǎn)品的品牌，憑借其輕量、便攜、高效的產(chǎn)品特性，深受市場青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個國家，年銷售額突破5億元人民幣，成為跨境電商領(lǐng)域的又一匹黑馬。

Flextail產(chǎn)品備受歡迎 圖源：Flextail官網(wǎng)

Flextail的故事始于2015年，當(dāng)時三位90后理工科男性創(chuàng)始人都是極限運(yùn)動發(fā)燒友，他們在一次戶外運(yùn)動協(xié)會的聚會中，從戶外論壇的定制背包分享中獲得了靈感，決定聯(lián)合開展戶外背包定制業(yè)務(wù)。

慢慢地，他們發(fā)現(xiàn)這項業(yè)務(wù)難以實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，限制了公司的發(fā)展。于是，經(jīng)過深思熟慮，三人決定向戶外電器產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，專注于解決戶外活動中的不便之處。終于，F(xiàn)lextail誕生了。2016年，F(xiàn)lextail推出了第一款便攜式氣泵MAX PUMP；2018年，他們發(fā)布了TINY PUMP系列……今年，F(xiàn)lextail有五款產(chǎn)品榮獲2024 年美國優(yōu)良設(shè)計獎。

Flextail受到認(rèn)可 圖源：Flextail官網(wǎng)

可以說，Flextail在戶外運(yùn)動這條賽道上已經(jīng)做到了類目尖子生的位置。該品牌陸續(xù)推出的ZERO PUMP、驅(qū)蚊燈、氣墊、淋浴器等一系列高品質(zhì)的戶外裝備，都深受市場歡迎。在2023粵港澳大灣區(qū)投資榜單發(fā)布暨產(chǎn)業(yè)出海高端對話活動中，F(xiàn)lextail還榮登“出海新勢力30強(qiáng)”榜單。

二、成功自有門道

Flextail的成功并非偶然。除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，其精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略也起到了至關(guān)重要的作用。

Flextail將目標(biāo)市場定位于全球戶外愛好者，尤其是歐美市場的露營愛好者，積極布局海外市場，通過亞馬遜、速賣通、eBay等多個跨境電商平臺擴(kuò)展銷售渠道。同時，他們還通過眾籌平臺推動公司的發(fā)展和品牌的國際化。當(dāng)然了，Flextail也沒放棄線下市場的布局，它積極通過布局買手店、專業(yè)級裝備商店等線下渠道，提升品牌知名度和市場占有率。

Flextail亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

Flextail還十分注重內(nèi)容營銷，通過博客、VIP小組等方式，傳播積極健康的戶外生活方式，介紹產(chǎn)品在實際活動中的應(yīng)用場景，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。

有需求才能推動品牌的發(fā)展，Flextail的騰飛離不開市場需求的托舉。來自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球露營市場的收入將達(dá)到461.6億美元，這一數(shù)字到2029年有望達(dá)到608.1億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率為5.67%。

全球市場規(guī)模保持增長 圖源：Statista

在大熱的賽道中，自然少不了和Flextail一樣成功挖到寶的跨境頭部品牌，比如說吉拓戶外、Yeti、UPPERVOID二普緯度等等。其中，UPPERVOID還在今年8月拿下了數(shù)千萬人民幣的B輪融資。

總的來說，隨著健康生活方式的普及、環(huán)保意識的提升以及戶外活動的廣泛推廣，全球消費(fèi)者對戶外產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長，為跨境電商提供了廣闊的掘金空間。對相關(guān)賣家來說，這一賽道的競爭并不小，因此還是要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，打造出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，這樣才能更好地套牢消費(fèi)者的心。