一、公開商品歷史價格

一年一度的黑五網(wǎng)一大促即將來臨，跨境賣家摩拳擦掌嚴陣以待，然而，就在大促前夕的緊要關(guān)頭，亞馬遜平臺卻突生變故。

據(jù)相關(guān)賣家透露，亞馬遜近日新推出的Rufus AI購物助手已經(jīng)在開始測試“價格歷史查詢功能”。據(jù)悉，該功能允許消費者查看產(chǎn)品的歷史最低價，消費者只需要在產(chǎn)品頁面輸入“price history”,就能看見過去30天的平均推薦價格，這就相當于把賣家的定價策略直接暴露在陽光下。

亞馬遜測試歷史價格查詢功能 圖源：亞馬遜

想象一下，消費者在查詢歷史價格后發(fā)現(xiàn)感興趣的商品高于過去三十天的平均價格，他/她還會繼續(xù)選擇購買嗎？大概率不會。因此，為了避免這種情況，亞馬遜賣家就不得不壓縮產(chǎn)品利潤空間，定一個更吸引人的價格。

更糟糕的是，如果后期該價格查詢功能持續(xù)普及，賣家的定價策略也會大大受限，而一些小賣家由于沒有強大的供應(yīng)鏈支持，本來就很難在價格上占據(jù)優(yōu)勢，隨著平臺運營難度的持續(xù)攀升，這些尾部賣家說不定會扛不住利潤壓力，最終被淘汰出局。

二、越卷越狠了

隨著通貨膨脹持續(xù)，廉價電商平臺全球擴張，零售市場的價格競爭越來越卷，即便是全球電商霸主的亞馬遜，也感受到了威脅，亞馬遜現(xiàn)任CEO安迪·賈西就曾坦言：“越來越多消費者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購買性價比更高的低價商品。”

好在亞馬遜從不缺賣家和產(chǎn)品，豐富的平臺資源在手，有的是方法“向下兼容”。

不久前，亞馬遜便在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁上新增了“Not competively priced”（價格沒有競爭力）以及“Competitively priced”(價格有競爭力)標簽。相當于直白地告訴消費者，這個商品的價格到底劃不劃算。如果賣家不想因標簽喪失潛在客戶，降價是唯一的選擇。

亞馬遜平臺出現(xiàn)價格新標簽 圖源：推特

除了對平臺系統(tǒng)做出升級改造，今年年中，亞馬遜還在深圳開了一場內(nèi)部閉門會，會上亞馬遜向賣家們透露了即將開展新項目——“低價商店”的消息。

據(jù)了解，亞馬遜低價商店是一個專門為顧客提供白牌低價商品，包含時尚、家居和生活用品類目的商品，并且將由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預(yù)計在9-11天內(nèi)將商品直接送達客戶手中。預(yù)計在今年秋季，該低價商店就能和受邀賣家見面。

亞馬遜低價商店即將上線 圖源：電商之家

不難看出，亞馬遜在低價競爭上是越卷越狠了，不過，雖然這些舉措是為了給消費者提供更好的購物體驗，但也不可避免的加劇了平臺賣家之間的競爭?？梢灶A(yù)見的是，未來隨著價格透明化和算法的持續(xù)優(yōu)化，亞馬遜賣家必須更靈活地調(diào)整運營策略，才能在這場激烈的價格戰(zhàn)中贏得一席之地。