一、取消銷售費(fèi)用

二手電商市場競爭愈發(fā)激烈，eBay必須放大招了。

最近，eBay英國站宣布取消個(gè)人賣家?guī)缀跛衅奉惖匿N售費(fèi)用，即個(gè)人賣家無需支付最終交易費(fèi)或監(jiān)管運(yùn)營費(fèi)，這大大減輕了個(gè)人賣家的交易成本。不過需要注意的是，汽車、摩托車等汽車類別并不適用這項(xiàng)政策。

取消銷售費(fèi)用 圖源：eBay

事實(shí)上，這項(xiàng)政策并不是“心血來潮”的，eBay此前早已嘗到了甜頭。

今年4月，eBay英國站取消了二手服裝個(gè)人賣家的銷售費(fèi)用。這一政策的實(shí)施導(dǎo)致牛仔褲、襯衫和連衣裙等熱門商品的上架數(shù)量出現(xiàn)了兩位數(shù)增長，同時(shí)還減少了商品被丟棄的可能性。當(dāng)時(shí)eBay表示，其正進(jìn)一步改善個(gè)人賣家的銷售體驗(yàn)。

在德國站，eBay更是早早試水相關(guān)政策。去年3月，eBay德國站取消了個(gè)人賣家的銷售費(fèi)用，這極大促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，不僅有更多的人開始在平臺(tái)上銷售，還有超過25萬德國賣家開始購買，他們的購買量是沒有銷售的買家的兩倍。

eBay免除個(gè)人賣家銷售費(fèi)用 圖源：eBay

顯然，免除個(gè)人賣家銷售費(fèi)用對(duì)于eBay的發(fā)展來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇。eBay英國公司總經(jīng)理Kirsty Keoghan表示，“取消跨類別銷售費(fèi)用旨在讓買家能夠接觸到更廣泛、更深層次的庫存，同時(shí)為賣家創(chuàng)造簡化、流暢的體驗(yàn)”。

二、二手電商市場火爆

客觀來講，如今二手經(jīng)濟(jì)發(fā)展如火如荼，不少電商平臺(tái)都盯上了這條賽道，這使eBay不得不重視起來。

根據(jù)eBay的數(shù)據(jù)報(bào)告，英國家庭中約有2.94億件未使用的物品，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)售潛力超過90億英鎊，這些常見的未使用物品包括成人服裝（44%）、DVD/CD（33%）和科技產(chǎn)品（27%），有56%的人會(huì)出售不再使用的物品來賺錢，47%的人認(rèn)為這比扔掉更可持續(xù)。

二手市場潛力巨大 圖源：eBay

二手轉(zhuǎn)售經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火熱，要想吸引更多市場資源，降低賣家銷售傭金甚至是免傭金等“玩法”看起來就更具競爭力。

Chattermill的一項(xiàng)調(diào)查顯示，銷售費(fèi)用是賣家最為關(guān)注的因素，許多賣家都擔(dān)心“抽傭”“收費(fèi)”“賺不到錢”，因此像VInted這樣不收取銷售費(fèi)用的二手交易平臺(tái)就更受賣家青睞。

繼在英國市場免除銷售費(fèi)用后，今年7月，二手購物平臺(tái)Depop又宣布將取消美國賣家10%的銷售費(fèi)用，所有新上架的商品都無需繳納銷售傭金。這一做法無疑將極大提升賣家的參與熱情和銷售積極性，不少賣家紛紛入駐。

取消銷售費(fèi)用 圖源：Depop Help

除了這類采取“大出血”方式讓利的平臺(tái)外，連主流電商巨頭也開始進(jìn)軍二手轉(zhuǎn)售市場了。比如沃爾瑪推出“沃爾瑪轉(zhuǎn)售”功能，平臺(tái)內(nèi)將展示來自1700多個(gè)賣家的500萬件商品，這也是其首個(gè)面向績效管理賣家的跨類別、跨條件二手商品的數(shù)字平臺(tái)。

總而言之，二手轉(zhuǎn)售市場的日益升溫是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。在這一背景下，會(huì)有越來越多的電商平臺(tái)拿出誠意來搶奪客戶，對(duì)于個(gè)人賣家來說，這意味著機(jī)會(huì)也更多了，因此大家可以多加關(guān)注平臺(tái)政策變動(dòng)，選擇最合適的那一個(gè)。