1.銷量突破5億歐元

在全球零售業(yè)的激烈競爭中，Costco憑借獨特的會員制倉儲式超市模式，在全球市場奪得了一席之地，不斷擴張且取得了顯著成效。

日前，有消息稱，得益于新店的開業(yè)以及會員人數(shù)的增加，Costco在西班牙的銷售額首次突破5億歐元，達(dá)到5.44億歐元，較上一財年增長了29%。

Costco在西班牙銷售額突破5億歐元 圖源：esmmagazine

從新店方面來說，Costco在西班牙已開設(shè)多家門店，包括赫塔菲、拉斯羅薩斯、塞維利亞以及在畢爾巴鄂的第4家門店，在9月13日在薩拉戈薩開設(shè)第五家門店；從會員數(shù)量上來說，Costco在西班牙的會員人數(shù)增長了24%，達(dá)到65萬名，總訪問量超過370萬次。

必須承認(rèn)的是，Costco在西班牙的擴張并不是一帆風(fēng)順的，盡管在銷售額方面是在增長，但Costco在連續(xù)9年時間內(nèi)都沒有實現(xiàn)盈利。

從數(shù)據(jù)上來看，Costco西班牙分公司在2023財年虧損了770萬歐元，雖然這一數(shù)字看著驚人，但相比上一年已經(jīng)下降了40%，是10年來的最低的虧損。并且，據(jù)Costco預(yù)測，在市場滲透率和銷售額達(dá)到更高水平之前，虧損情況可能會持續(xù)發(fā)生。

但好消息是，今年以來Costco的業(yè)績是有明顯的回溫的。據(jù)Costco不久前發(fā)布的8月財報數(shù)據(jù)顯示，該月Costco凈銷售額達(dá)198.3億美元，較去年同期增長7.1%。其中，電商銷售額迎來顯著增長，增幅達(dá)22.9%。

Costco電商銷售額大漲 圖源：investor.costco

2.積極求變

毫不夸張的說，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多消費者已經(jīng)習(xí)慣在線上平臺購物。因此對Costco這樣的零售商來說，往線上開展業(yè)務(wù)雖然并不輕松，但也是不得不做的一件事。

就以西班牙市場為例，據(jù)Statista的調(diào)查稱，2023年初西班牙的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)93%，網(wǎng)購用戶達(dá)到4512萬。預(yù)計在2023年至2027年期間，西班牙電商銷售額復(fù)合年增長率將達(dá)到10.42%，網(wǎng)購滲透率達(dá)到84.8%。

西班牙電商市場數(shù)據(jù)預(yù)測 圖源：Statista

在電商的強烈沖擊下，包括Costco在內(nèi)的眾多零售商也似乎發(fā)現(xiàn)了這個問題，并且開始尋求轉(zhuǎn)型之路。目前來說，在參與這場“變革”的零售商中，大家最為熟知的、表現(xiàn)最為亮眼的或許就是沃爾瑪了。

客觀來講，沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)開展的是比較晚的，但有道是“選擇大于努力”，沃爾瑪找到了一條極其適合自己的賽道：雜貨電商，足夠龐大的線下零售網(wǎng)絡(luò)就是其最好的殺手锏。

而說回Costco，除了今年8月的財報，其實從今年3月的銷售報告上來看，就已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)電商成為了推動其銷售額增長重要因素，彼時其電商領(lǐng)域的可比銷售額上漲了28.3%。

可比銷售額上漲28.3% 圖源：Costco

最后，對Costco來說，雖然在西班牙仍未實現(xiàn)盈利，但是只要按照目前的速度繼續(xù)往下走，達(dá)到這一目標(biāo)就只是時間問題。現(xiàn)階段來說，如何將線下核心業(yè)務(wù)與線上購物相結(jié)合，或許才是Costco要考慮的重中之重。