1.與輝同行30天賣了7個億

離開了東方甄選，董宇輝的事業(yè)依舊蒸蒸日上。

自從與輝同行獨立運營以來，一個月內(nèi)其粉絲數(shù)量激增，新增粉絲超過130萬，總粉絲數(shù)達到了2300多萬。

圖源：抖音

與此同時，董宇輝個人賬號的粉絲也增加了50多萬，總數(shù)接近2700萬。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，在銷售額方面，從7月25日到8月25日，短短一個月的時間里，與輝同行的銷售額便達到了約7億元。

圖源：抖音

即使董宇輝在這段時間里錄制了一些節(jié)目，并沒有頻繁親自直播，與輝同行仍然保持了穩(wěn)定的銷售表現(xiàn)，可見其有一定的獨立運營實力。

在董宇輝參與的《揚聲》節(jié)目中，他談及與輝同行的未來發(fā)展。

與輝同行不僅計劃深耕農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，優(yōu)化與供應(yīng)商的合作關(guān)系，還對文旅產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出濃厚興趣，希望通過直播的形式帶動地方文旅宣傳。

同時，公司還將致力于文化產(chǎn)品的推廣，特別是通過書籍來傳播文化價值。

董宇輝曾強調(diào)，公司的發(fā)展不能僅限于追求業(yè)績和利潤，否則可能會導(dǎo)致公司偏離其初衷。

董宇輝本人從一名主播轉(zhuǎn)型為企業(yè)家，自此掌控了自己的公司，但是也面臨著重重挑戰(zhàn)。

比如董宇輝此前沒有管理經(jīng)驗，而“與輝同行”尚未建立起完整的管理層級結(jié)構(gòu)，這意味著董宇輝需要親自負責(zé)整個團隊的運作。

這對一個初次擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人來說是一個艱巨的任務(wù)。

此外，董宇輝的時間也是一個不容忽視的問題。

作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他需要處理大量的日常事務(wù)，從決策到協(xié)調(diào)各方關(guān)系。與此同時，董宇輝仍然是公司的重要流量來源，必須保持一定的公眾曝光度，繼續(xù)參與直播活動。

而前段時間與輝同行發(fā)布的招聘信息，也可以看出，他們正在招聘具有相關(guān)經(jīng)驗的直播工作人才。

圖源：BOSS直聘截圖

畢竟像李佳琦、羅永浩等成功的主播背后都有專業(yè)的團隊支持，與輝同行也同樣需要這些。

此外，在選品、供應(yīng)鏈建設(shè)上，與輝同行也面臨著壓力。直播電商行業(yè)的合規(guī)化趨勢使得非品牌商品不再受到青睞，并且與輝同行采取的是不收取坑位費、僅收取傭金的模式，這進一步壓縮了利潤率。

相比之下，東方甄選推出了自營品牌，通過高效的供應(yīng)鏈管理和高毛利率的產(chǎn)品保持了良好的經(jīng)營狀態(tài)。

與輝同行缺乏類似的核心產(chǎn)品，這可能會影響其競爭力。

它要走的路，還很長。

2.輿論風(fēng)波中的董宇輝

談起董宇輝與東方甄選的分離，無疑是近期的一大熱點。

7月25日，東方甄選對外公布了董宇輝離職的消息，公告指出董宇輝將不再擔(dān)任公司的雇員及高級管理層，原因是他希望追求個人職業(yè)抱負、投身新的事業(yè)以及調(diào)整個人生活的時間安排。

同一天，董宇輝以7658萬元買下了與輝同行，這意味著與輝同行正式獨立，并由董宇輝個人全資持有。

董宇輝收購與輝同行的股權(quán)費用由新東方承擔(dān)，俞敏洪公開表示“公司是送給宇輝的”。

此外，董宇輝還收到了來自東方甄選的1.29億元的直接分配利潤。

加上之前提到的1.4億元和賬面上的1200萬元，董宇輝總共獲得了3.58億元的“分手費”，東方甄選對董宇輝的承諾已全部兌現(xiàn)。

圖源：港交所

董宇輝的“一夜暴富”引發(fā)了公眾的熱議，有人戲稱他“從打工人秒變大老板”。

董宇輝的公眾形象也經(jīng)歷了幾次輿論風(fēng)波。

例如，在與作家李娟的直播訪談中，李娟用“一坨”形容董宇輝的贊美被眾人解讀為是對董宇輝的輕視。

盡管李娟隨后解釋這只是方言習(xí)慣用法，并無貶損之意，但此事仍然對董宇輝的形象造成了一定影響。

此外，董宇輝在巴黎盧浮宮參觀時的言論也曾引發(fā)眾人質(zhì)疑。

他在參觀時講的“當(dāng)我凝視這滿堂的人類藝術(shù)，我看到眾神歸位，群星閃耀”被指責(zé)忽視歷史背景，因為他贊美的文物是掠奪自中國的。

圖源：抖音

“物極必反”，在輿論高峰，冷靜低調(diào)方能穩(wěn)健前進。董宇輝在輿論中需要保持謙遜、自省，謹言慎行，以行動回應(yīng)質(zhì)疑。

3.重新審視頭部主播與背后公司

董宇輝與東方甄選的分離，讓人們開始重新審視超級主播與機構(gòu)之間的關(guān)系。

東方甄選股價在董宇輝離開后出現(xiàn)了大跌，顯示了超級主播對于公司的巨大影響。

而董宇輝與俞敏洪的分手不僅僅是一個個人職業(yè)選擇的結(jié)果，更是直播電商行業(yè)變革的象征。

超級主播時代可能要終結(jié)了。

雖然董宇輝與俞敏洪的分手不是唯一原因，但它會是“壓死駱駝的最后一根稻草”。

超級主播對公司的強大約束力讓資本和企業(yè)家不愿再冒類似風(fēng)險。

許多企業(yè)家可能更愿意發(fā)展自己的個人IP，資本也會更傾向于可控的投資。

沒有資本支持，在直播市場接近飽和的情況下，很難再出現(xiàn)一個超級主播。

并且，超級主播的崛起雖然推動了行業(yè)的快速發(fā)展，但也帶來了一系列問題。

李佳琦、薇婭等頭部主播通過巨大的流量和帶貨能力，推動了直播電商的快速增長。

淘寶直播、快手、抖音等平臺通過打造超級主播，實現(xiàn)了GMV的迅速增長。然而，超級主播憑借流量優(yōu)勢，在銷售鏈中占據(jù)強勢地位，要求品牌提供最低價，并收取高額的坑位費和傭金。許多品牌方依然趨之若鶩，因為這是快速曝光和銷量增長的捷徑。

隨著競爭的加劇，超級主播的高坑位費和極致的產(chǎn)品價格讓直播帶貨的性價比變得越來越低。

低價策略擾亂了品牌的價格體系，對供應(yīng)鏈造成了壓力。

此外，超級主播的負面事件頻發(fā)，如辛巴的假貨風(fēng)波、薇婭的稅務(wù)問題等，這些事件損害了行業(yè)的信譽。

超級主播的壟斷地位也阻礙了平臺的內(nèi)容生態(tài)與流量平衡。

這些問題促使平臺開始重新思考超級主播的定位和支持策略。

隨著直播帶貨的熱潮逐漸消退，平臺開始不再全面支持超級主播，而是更加注重內(nèi)容生態(tài)的多樣化和流量的均衡分配。

店播的增長速度很快，淘寶直播中2023年店播占據(jù)了64%的銷售額，2024年“6·18”購物節(jié)，47個店播直播間的銷售額超過了一個億。

圖源：艾瑞咨詢

此外，短劇帶貨模式也取得了不錯的成效，平臺正在探索新的帶貨方式。

董宇輝與俞敏洪的分手事件不僅是個人職業(yè)選擇的結(jié)果，更是直播電商行業(yè)變革的象征。

超級主播時代的落幕標(biāo)志著一個新的時代的開始，直播電商行業(yè)將更加注重內(nèi)容生態(tài)的多樣性與流量的均衡分配，資本和企業(yè)家將更加謹慎地對待超級主播的培養(yǎng)，尋找新的投資方向和帶貨模式。