一、GMV排名第一

作為東南亞地區(qū)的老大哥，Shopee在印尼市場(chǎng)的地位依然堅(jiān)如磐石。

來(lái)自新加坡研究機(jī)構(gòu)Momentum Works發(fā)布的《2024年?yáng)|南亞電子商務(wù)》報(bào)告顯示，2023年印尼電商市場(chǎng)交易額達(dá)到538億美元，占據(jù)東南亞地區(qū)GMV的46.9%，是整個(gè)東南亞地區(qū)最大的電商市場(chǎng)。其中，電商巨頭Shopee在印尼市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，全年GMV高達(dá)215.2億美元，貢獻(xiàn)了市場(chǎng)40%的交易額，大幅領(lǐng)先排名第二的Tokopedia（30%）。

Shopee繼續(xù)領(lǐng)跑印尼市場(chǎng) 圖源：Momentum Works

然而，將視野拓寬至整個(gè)東南亞版圖，Shopee在印尼市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還算是墊底的。在馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、越南這四個(gè)市場(chǎng)中，Shopee的表現(xiàn)更為搶眼，交易額貢獻(xiàn)均超過(guò)半數(shù)。特別是在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，Shopee以44%的交易額貢獻(xiàn)差距，遙遙領(lǐng)先排名第二的Lazada?？梢哉f(shuō)，Shopee在這幾個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是壓倒性的。

當(dāng)然，Shopee能在東南亞持續(xù)領(lǐng)跑，首先得益于其深厚的本土根基。作為從東南亞電商戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出的佼佼者，Shopee對(duì)這片土地的理解與適應(yīng)性遠(yuǎn)超其他外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。因此和其他電商平臺(tái)相比，東南亞算是Shopee的舒適區(qū)。

另一方面，東南亞電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展也為Shopee的崛起提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。報(bào)告指出，2023年，東南亞八大電商平臺(tái)的總GMV達(dá)到1146億美元，與2020年相比，翻了兩倍。

東南亞八大電商平臺(tái)GMV總額翻了兩倍 圖源：Momentum Works 

另一項(xiàng)來(lái)自研究機(jī)構(gòu)Insider Intelligence的全球零售電商調(diào)研報(bào)告同樣印證了這一趨勢(shì)：2023年東南亞繼續(xù)領(lǐng)跑全球電商增長(zhǎng)，連續(xù)三年增長(zhǎng)率位居榜首。

可以說(shuō)，Shopee的成功故事，是自身強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力與區(qū)域電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展相輔相成、相互促進(jìn)的生動(dòng)寫照。

二、拿下拉美市場(chǎng)

隨著其在東南亞市場(chǎng)的地位逐漸穩(wěn)固，Shopee也開(kāi)始將目光投向更廣闊的全球市場(chǎng)。

不過(guò)，和大多數(shù)電商平臺(tái)不同的是，Shopee沒(méi)有將歐美市場(chǎng)作為首要擴(kuò)張陣地，而是采取了更為保守的戰(zhàn)略路徑，將目光聚焦在了與東南亞市場(chǎng)具有高度相似性的拉美地區(qū)。

雖然整體銷售額增速不如東南亞地區(qū)，但拉美市場(chǎng)龐大的人口基數(shù)與經(jīng)濟(jì)潛力依然讓Shopee看到了這里的發(fā)展機(jī)遇。因此，自2019年起，Shopee便踏上了拉美市場(chǎng)的征途。

從巴西市場(chǎng)開(kāi)始，Shopee先后開(kāi)通了巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利四個(gè)拉美站點(diǎn)，通過(guò)極具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及本地化履約戰(zhàn)略的深度延伸，不僅吸引了大量消費(fèi)者的青睞，也成功吸引了包括眾多中國(guó)賣家在內(nèi)的全球商家入駐。

Shopee拉美四站點(diǎn)開(kāi)通本地化履約模式 圖源：Shopee跨境電商

Shopee官方數(shù)據(jù)顯示，在進(jìn)入拉美市場(chǎng)不到三年的時(shí)間里，Shopee便成功拿下了巴西市場(chǎng)，超越電商巨頭美客多和亞馬遜，成為巴西市場(chǎng)月活躍用戶量第一的購(gòu)物類app。

截至2023年，Shopee在巴西的賣家數(shù)量已突破300萬(wàn)大關(guān)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升。預(yù)計(jì)到2025年，Shopee在巴西的市場(chǎng)份額占比將達(dá)到20%。

Shopee巴西賣家數(shù)量已超300萬(wàn) 圖源：ecommerce brasil

可以說(shuō)，得益于東南亞市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾，Shopee在拉美市場(chǎng)的擴(kuò)張之路走得更加順暢。對(duì)于熟悉東南亞或拉美市場(chǎng)特性的賣家而言，緊跟Shopee等領(lǐng)先平臺(tái)的戰(zhàn)略步伐，把握市場(chǎng)趨勢(shì)與流量紅利，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與跨境拓展的明智之選。