一、再獲超6000萬美元融資

在派對文化盛行的歐美地區(qū)，泳池派對可以說是歐美人的最愛。然而，隨著使用頻率的增加，泳池的清潔維護問題也日益凸顯。正是瞄準(zhǔn)了這一市場需求，國產(chǎn)泳池清潔機器人品牌Aiper應(yīng)運而生，憑借其精準(zhǔn)的市場定位和不懈的努力，近年來也取得了令人矚目的成績。

天眼查信息顯示，最近，Aiper品牌所屬的深圳市元鼎智能創(chuàng)新有限公司完成了B+輪融資，此次融資額超過6000萬美元，由全球領(lǐng)先的新能源企業(yè)領(lǐng)投。

元鼎智能再獲超6000美元投資 圖源：天眼查

此前，元鼎智能還在2022年內(nèi)連續(xù)完成了A輪與B輪融資，加上本次B+輪融資，元鼎智能的累計融資總額已經(jīng)超過了7500萬美元，可以說是深受資本青睞。

回顧元鼎智能的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，敏銳的市場洞察力是推動其不斷向前發(fā)展的關(guān)鍵力量。2015年，元鼎智能在深圳成立。起初，公司的主營業(yè)務(wù)還只是戶外便攜儲能及庭院產(chǎn)品，銷售成績尚不算突出。

轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2017年，創(chuàng)始人汪洋開始注意到泳池清潔機器人這一細分領(lǐng)域。彼時，海外泳池清潔市場正被Dolphin、Polaris、Hayward等幾家傳統(tǒng)家居品牌所主導(dǎo)，且泳池清潔也只是這些品牌眾多產(chǎn)品線中的一個小分支，真正專注于泳池清潔機器人領(lǐng)域的專業(yè)品牌屈指可數(shù)。

廣闊的細分市場讓汪洋看到了無限的發(fā)展機會。為了打破這種大品牌集中壟斷市場的局面，汪洋選擇從技術(shù)創(chuàng)新入手，以基礎(chǔ)款產(chǎn)品切入市場，并于2019年推出了第一款無線泳池清潔機器人。

在首款產(chǎn)品取得成功后，Aiper也并未放慢腳步，而是針對消費者的不同需求，又相繼推出了Seagull、Scuba以及Surfer系列等多款泳池清潔機器人產(chǎn)品。其中，Seagull SE系列憑借其出色的表現(xiàn)，在亞馬遜平臺上收獲了消費者的廣泛好評，一度登頂暢銷榜榜首。

Aiper Seagull SE系列清潔機器人 圖源：Amazon

截至目前，Aiper的泳池清潔機器人已經(jīng)遠銷美國、加拿大、法國、澳大利亞等多個國家和地區(qū)，全球累計出貨量突破百萬大關(guān)，市場占有率持續(xù)攀升。

二、以全渠道實現(xiàn)品牌化

在敏銳的市場洞察力之外，Aiper的成功也得益于其出色的營銷能力。

自決心開拓海外市場起，Aiper就堅定地踏上了品牌化發(fā)展的征途。在線上渠道，Aiper首先重點發(fā)力亞馬遜和獨立站。在此基礎(chǔ)之上，Aiper又搭建了覆蓋Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等熱門社交平臺的全方位營銷矩陣，將目標(biāo)受眾有效吸引至獨立站購買。 

Aiper獨立站 圖源：Aiper 

截至目前，Aiper獨立站的月均訪客量穩(wěn)定在55萬左右，其中，直接訪問占比高達45.43%，這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了Aiper品牌知名度的顯著提升，也驗證了其市場滲透力的有效增強。

值得注意的是，Aiper的社媒流量陣地仍然以傳統(tǒng)社交媒體為主，新興平臺TikTok的影響力并不顯著。其中，Facebook占據(jù)了絕對的領(lǐng)先地位，引流占比達到87.79%，其次是Youtube和Instagram。

Facebook引流占比達到87.79% 圖源：similarweb 

與此同時，Aiper也并未局限于線上，而是積極打造線下渠道網(wǎng)絡(luò)，力求通過線下賣場實現(xiàn)品牌與消費者的深度連接，從而打通品牌化的“最后一公里”。

截至目前，Aiper已成功入駐Walmart、The Home Depot、Costco、OBI等多個歐美主流線下渠道，并與這些賣場建立了緊密的合作關(guān)系，甚至還對自有貨架的導(dǎo)購員進行了專業(yè)的品牌培訓(xùn)。

進入2024年，Aiper還將進一步加大線下渠道的拓展力度，致力于構(gòu)建更加完善的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計入駐的線下門店數(shù)量將超過7000家。

展望未來，隨著其在全渠道領(lǐng)域的布局深入，Aiper還將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。對于專注類似產(chǎn)品的企業(yè)而言，Aiper的成功經(jīng)驗無疑提供了寶貴的參考與啟示。而在這片藍海市場上，更多優(yōu)秀的品牌也將不斷涌現(xiàn)，共同推動清潔機器人市場的繁榮與發(fā)展。