美團外賣“省錢版”已在全國多個城市開啟灰測。

據(jù)36氪，美團外賣內(nèi)部正在將“高性價比”確立為一個重要方向，在產(chǎn)品層面圍繞該方向在美團外賣APP內(nèi)推出“省錢版”，又叫“B版”，slogan為“精挑細選 好吃不貴”。該項目由外賣事業(yè)部產(chǎn)品負責(zé)人崔宇青負責(zé)，向外賣事業(yè)部負責(zé)人薛冰匯報。

被選中參與灰測的用戶打開美團外賣APP后，可以在首頁下方發(fā)現(xiàn)“省錢版”選項，其頁面類似一個平行版的“新美團外賣”，各個套餐以商品流形式呈現(xiàn)，著重突出單個套餐的價格以及與普通外賣的價格比較優(yōu)勢，美團APP的“外賣”板塊也與之同步。

新浪科技就此求證內(nèi)部相關(guān)人士，確認美團有“省錢版”相關(guān)計劃。

圖源：36氪未來消費公眾號

在此之前，美團已經(jīng)通過“神搶手”“拼好飯”等項目，嘗試打入低價市場。目前，二者目前都以各項職能可閉環(huán)的項目組形式運轉(zhuǎn)。

根據(jù)美團在公開業(yè)績會上的表述，截至2023年第四季度，“拼好飯”的單量在外賣總單量中的占比為高個位數(shù)，部分城市的單量占比能達到25%，預(yù)計未來占比將繼續(xù)提升。今年“拼好飯”業(yè)務(wù)的增長依然持續(xù)，據(jù)36氪此前報道，2024年第一季度，“拼好飯”日均單量已接近外賣總單量的10%，帶動美團外賣該季度日均單量同比增速超23%。

一位接近美團外賣的人士表示，“跟普通外賣的BD相比，拼好飯BD要好做很多，商家現(xiàn)在的參與積極性是有的?！比A泰證券最近的研報也顯示，參與拼好飯的商家單量普遍增長在30%以上。

在今年5月召開的股東大會上，有股東就低價趨勢的應(yīng)對舉措向管理層提問，王興談到“消費者變得對價格更加敏感，這是一個確實的情況。”他肯定了“拼好飯”取得的效果，并重提美團當(dāng)年起步期的“三高三低”原則，其中第一個原則就是“高品質(zhì)低價格”，省錢版所屬的“高性價比”方向就與其一致。

圖源：36氪未來消費公眾號

報道稱，此次推出的“省錢版”與“拼好飯”相比，在供給上更進了一步?！捌春蔑垺钡膮⑴c方目前仍以小商家為主，連鎖性玩家很少，但“省錢版”的供給會更多覆蓋到大的KA商家，如袁記云餃、塔斯汀、海盜蝦飯、如意餛飩等，以及銀絲面館、吳茂興本幫面等具有地方特色的連鎖餐飲品牌。

美團外賣還在大力嘗試“商品模式”。過去，美團外賣的推薦流一直以商家名稱排序，但神搶手、拼好飯、省錢版這幾個新項目中都以“商品”代替“商家”，以單品的形式完成所有展示。有接近美團外賣的人士透露，“今年這么重視商品模式，一定程度上是借鑒拼多多的爆品模式。”

上述人士透露，美團外賣內(nèi)部曾洞察到一項需求——用戶在APP內(nèi)的實惠感不強。而如今在外賣以及整個美團的頁面上，能直觀看到許多關(guān)于“實惠感”的改變，商品模式對此也有加成。比如“省錢版”的商品會在價格下方標示“約省x元”，不少套餐還會直接標注其價格與“店內(nèi)人均價格”的對比，這都是商家模式難以實現(xiàn)的效果。