1.購(gòu)物頻率上漲

每年這個(gè)時(shí)候，都是亞馬遜賣(mài)家最緊張也最興奮的時(shí)候，因?yàn)槠诖丫玫腜rime Day終于要來(lái)了。

日前，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Numerator的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)今年有40%的美國(guó)家庭會(huì)在Prime Day活動(dòng)期間購(gòu)物，其中X世代、千禧一代消費(fèi)者參與Prime Day活動(dòng)的可能性比普通購(gòu)物者高11%，而有5歲及以下子女的家庭參與可能性高出23%。

四成美國(guó)家庭在Prime Day期間購(gòu)物 圖源：chainstoreage

至于消費(fèi)者為什么要在Prime Day這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)物，首要原因就是價(jià)格，在接受調(diào)查的消費(fèi)者中有75%都這樣表示，緊隨其后的原因就是促銷(xiāo)商品種類(lèi)繁多、快速送貨、喜歡網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)、退貨流程簡(jiǎn)便等。

眾所周知，今年的Prime Day日期定在太平洋夏令時(shí)間的7月16日至17日，在活動(dòng)期間，亞馬遜將會(huì)為Prime會(huì)員提供近40個(gè)品類(lèi)的數(shù)百萬(wàn)筆優(yōu)惠，包括電子產(chǎn)品、家居用品、美妝個(gè)護(hù)以及娛樂(lè)、旅行等方面的優(yōu)惠，價(jià)格上的折扣力度也正是消費(fèi)者想看到的。

亞馬遜Prime Day大促定檔 圖源：亞馬遜

此外，在本次活動(dòng)中，還有一部分Prime會(huì)員將能夠獲得亞馬遜的邀請(qǐng)，享受到獨(dú)家優(yōu)惠。

從此前的數(shù)據(jù)顯示，參與2023年7月促銷(xiāo)季的消費(fèi)者中，有78%的人只在亞馬遜購(gòu)物。另外，雖然購(gòu)物時(shí)大多消費(fèi)者都表示最重視價(jià)格，但在上一年的Prime Day，盡管進(jìn)行了價(jià)格比較，但大多數(shù)購(gòu)物者還是在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。

可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在消費(fèi)者的選擇中占據(jù)者穩(wěn)固的主導(dǎo)地位。

2.旺季競(jìng)爭(zhēng)激烈

俗話(huà)常說(shuō)，“哪里有市場(chǎng)哪里就有競(jìng)爭(zhēng)”，這個(gè)大促同樣不例外，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。

首先是沃爾瑪宣布，將于7月份舉辦其史上最大規(guī)模的大促活動(dòng)Walmart Deals，活動(dòng)時(shí)間為美國(guó)東部時(shí)間7月8日至7月11日，消費(fèi)者可購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)十分豐富，優(yōu)惠力度也很大。

但不久前沃爾瑪被爆出，向部分賣(mài)家發(fā)布通知，邀請(qǐng)他們延長(zhǎng)沃爾瑪會(huì)員大促Walmart Deals時(shí)間，直至北京時(shí)間2024年7月18日，意圖十分明顯。

沃爾瑪延長(zhǎng)大促時(shí)間的通知 圖源：跨境電商跨境屋

另外，因?yàn)榍》攴敌＜荆?/span>沃爾瑪還特別推出了精選返校用品、服裝配飾以及校服的折扣優(yōu)惠。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，預(yù)計(jì)美國(guó)家長(zhǎng)在返校季消費(fèi)將比2023年增長(zhǎng)22%，每個(gè)孩子的花費(fèi)從去年的390美元增加到475美元。

調(diào)查顯示，大約四分之一的受訪(fǎng)者表示已經(jīng)開(kāi)始返校購(gòu)物，在今年的返校季購(gòu)物中，雖然沃爾瑪、亞馬遜、Target依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，但詳細(xì)來(lái)看，沃爾瑪以46.4%的比例遙遙領(lǐng)先，成為家長(zhǎng)們購(gòu)買(mǎi)返校用品的首選，亞馬遜則以35.4%的比例位列第二。

沃爾瑪成家長(zhǎng)返校季首選平臺(tái) 圖源：retaildive

總的來(lái)說(shuō)，旺季銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)很多，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很大，對(duì)電商平臺(tái)而言，在給到價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上也需要多費(fèi)心思，這樣才有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。