近日,共享充電行業(yè)大哥怪獸充電與代理商的風(fēng)波,在業(yè)界激起千層浪。相關(guān)報(bào)道中,除了共享充電寶品牌銷售人員、代理商兩方當(dāng)事人,還提到一方——鋪設(shè)公司、鋪設(shè)服務(wù)合作商。

消息稱,該代理商在購(gòu)買設(shè)備后,簽約了銷售人員推薦的“鋪設(shè)公司”。然而這名“有保證的鋪設(shè)服務(wù)合作商”在設(shè)備還沒鋪設(shè)完成時(shí)突然撤離,導(dǎo)致代理商支付了鋪設(shè)費(fèi)卻沒享受到相應(yīng)服務(wù),收益保證也隨之消失。代理商故向品牌方討要說法。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,代鋪公司是共享充電產(chǎn)業(yè)鏈中公開的一環(huán)。這名業(yè)內(nèi)人士表示:“代鋪設(shè)其實(shí)和電商行業(yè)經(jīng)常講的代運(yùn)營(yíng)是差不多性質(zhì)。只是電商發(fā)展多年,形成了一批規(guī)模和口碑都還不錯(cuò)的代運(yùn)營(yíng)公司。共享充電寶代理模式這兩年發(fā)展太快,如果找代鋪公司,還要需要代理商自己擦亮眼睛,仔細(xì)辨別?！?/p>

代鋪設(shè)公司作為共享充電產(chǎn)業(yè)鏈中的新事物,本來也有其存在的價(jià)值。

近年來,隨著共享充電寶品牌紛紛轉(zhuǎn)向發(fā)展代理,共享充電代理商數(shù)量快速上升。以怪獸充電為例,截至2024年第一季度末,其代理點(diǎn)位占比已經(jīng)接近80%。越來越多的個(gè)人被“0加盟費(fèi)”的共享充電代理項(xiàng)目吸引而來,以期在受眾龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹。

然而,一些新代理由于缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和鋪設(shè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)成果并不理想;而一些代理商由于人手不足,或者想要開拓新的市場(chǎng),快速擴(kuò)張,有時(shí)會(huì)尋求代鋪設(shè)公司的幫助。

和電商代運(yùn)營(yíng)類似,成熟、有經(jīng)驗(yàn)的代鋪設(shè)公司往往會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況,定制相應(yīng)的盈利導(dǎo)向及運(yùn)營(yíng)策略,來保障業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。由于具備節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本、省時(shí)省力等優(yōu)勢(shì),代運(yùn)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域一直有著不錯(cuò)的市場(chǎng)。

值得注意的是,近年來與“代運(yùn)營(yíng)”相關(guān)的詐騙事件同樣屢見報(bào)端。今年1月,據(jù)華商網(wǎng)報(bào)道,西安一公司自稱酒店代運(yùn)營(yíng)?,收20多人裝修金后沒了下文。7月,江蘇省海安市檢察院受理了一起“網(wǎng)店詐騙”案件也與代運(yùn)營(yíng)有關(guān)。一些詐騙分子打著“代運(yùn)營(yíng)”的幌子,先下單虛增銷量,再冒充廠家騙取貨款后快速退單,利用時(shí)間差、信息差,在短短十幾天內(nèi)詐騙全國(guó)各地23名網(wǎng)店店主59萬余元,目前該案仍在進(jìn)一步審查中。

在代運(yùn)營(yíng)詐騙扎堆的電商行業(yè),淘天、拼多多等大廠已由官方平臺(tái)推出了半托管、全托管模式,如商家只需要提供貨物至Temu國(guó)內(nèi)倉(cāng),平臺(tái)負(fù)責(zé)給出從跨境物流、店鋪運(yùn)營(yíng)、爆款引流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、消費(fèi)售后等在內(nèi)的一站式服務(wù)。

但在積淀還不夠深的共享充電寶行業(yè),盡管很多銷售人員會(huì)將“代鋪設(shè)”作為營(yíng)銷話術(shù),吸引代理商前來咨詢了解,但事實(shí)上,怪獸充電、美團(tuán)充電等主流的共享充電品牌官方,從未公開合作或正式指定過任何一家代鋪設(shè)公司或鋪設(shè)服務(wù)合作商。而被默許的“代鋪設(shè)公司”們也逐漸成為懸在品牌們頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

再漂亮的商業(yè)模式本質(zhì)上仍是生意,生意中沒有永遠(yuǎn)的敵人,也沒有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。此前,茅臺(tái)曾被認(rèn)為因飛天茅臺(tái)價(jià)格劇烈波動(dòng)分割了部分經(jīng)銷商的利潤(rùn),而招致經(jīng)銷商不滿,而新董事長(zhǎng)上任后陸續(xù)采取措施,來維持和穩(wěn)定飛天茅臺(tái)的終端售價(jià),以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司的信心。從8月8日貴州茅臺(tái)發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告可以看出,經(jīng)銷商渠道已再次成為茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心力量。

從這個(gè)角度來看,怪獸充電和他的代理商們,還有很長(zhǎng)的路要走。