生態(tài)伙伴作為橋梁角色,既懂得平臺(tái),也懂得品牌,一直是創(chuàng)新和增長(zhǎng)的代表性角色,是行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)之一,此次天貓618也不例外。

在第一波的開(kāi)門紅階段,“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”交出了一份亮眼的答卷——23家生態(tài)伙伴們跑出19家過(guò)億、1家破10億的店鋪,并出現(xiàn)3個(gè)過(guò)億、150個(gè)過(guò)千萬(wàn)、2000個(gè)過(guò)百萬(wàn)的單品,250家店鋪仍保持著同比超去年618同期的增長(zhǎng),更有近100家同比超過(guò)去年50%、50家同比超過(guò)去年100%,在各行業(yè)都跑出了領(lǐng)跑品牌。

更重要的是,今年的天貓618啟用了全新的玩法,生態(tài)伙伴們?cè)谌∠A(yù)售、周期拉長(zhǎng)的新環(huán)境下迅速適應(yīng),助力品牌們拿到好了的增長(zhǎng)結(jié)果,這背后正是生態(tài)伙伴能力的體現(xiàn)。

(以下生態(tài)伙伴分享排名不分先后)

新節(jié)奏、新策略、新打法,助力品牌增長(zhǎng)

在整體策略和節(jié)奏打法上,“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”的伙伴們都及時(shí)給品牌提供了清晰的策略和思路。

生態(tài)伙伴青木打出了一套“5.20大爆發(fā)+其余波段日銷小爆發(fā)”的整體組合拳。據(jù)青木介紹,它聯(lián)合品牌提前進(jìn)行88VIP、跨類目老客等專項(xiàng)洞察,大促開(kāi)始就針對(duì)88VIP高凈值人群觸達(dá)、行業(yè)跨類目老客運(yùn)營(yíng)進(jìn)行人群破圈,同時(shí)結(jié)合青木啄木鳥(niǎo)幫助品牌實(shí)現(xiàn)了大量SKU的精細(xì)化投放和高效人群獲取,結(jié)合產(chǎn)品的銷售政策實(shí)現(xiàn)了最大化引流和銷售爆發(fā),618搶先購(gòu)期間,全品線投放150+產(chǎn)品,費(fèi)用同比提升20%,引入U(xiǎn)V提升75%,ROI同比提升58%。

生態(tài)伙伴寶尊通過(guò)在內(nèi)容方面的持續(xù)投入和優(yōu)化,在大促的第一波打造了一系列亮眼的超級(jí)新品和超級(jí)單品。同時(shí),對(duì)于大促新玩法的變化,在服務(wù)與體驗(yàn)保障方面也做足了準(zhǔn)備,積極應(yīng)對(duì)變化,確保用戶能夠享受到順暢、愉快、快速、及時(shí)的綜合大促體驗(yàn)。寶尊表示其第一波各個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)普遍超出了預(yù)期,特別是運(yùn)動(dòng)、服飾、戶外、奢品等行業(yè)的頭部品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

生態(tài)伙伴凱淳股份表示,“我們今年在節(jié)奏上是做得比較好的,前面把所有的精力都放到了整個(gè)618的預(yù)熱上面去了?！睋?jù)凱淳介紹,它今年做了非常果斷的取舍,5月份沒(méi)有分散精力去投入其它的IP或營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),集中資源放大618第一波的勢(shì)能,“后面的波段,我們主要會(huì)去關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)消費(fèi)者的流量,以及做一些新品的觸達(dá)。”

生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字在新的節(jié)奏和玩法下,通過(guò)聚焦行業(yè)趨勢(shì)貨品,打造超級(jí)爆單以及兩盤貨(大促貨品+日常貨品保障)策略來(lái)保障第一波爆發(fā),日銷和大促并行,第一階段實(shí)現(xiàn)整體同比正增長(zhǎng)。

生態(tài)伙伴若羽臣一直聚焦為品牌制定策略配合平臺(tái)節(jié)奏做增長(zhǎng)和爆發(fā),此次天貓618,它聯(lián)合品牌提前從5月初開(kāi)始鋪量,通過(guò)提前搶先購(gòu)活動(dòng),穩(wěn)住大促前期的日常銷售。若羽臣還與淘內(nèi)達(dá)播平臺(tái)合作,進(jìn)行618活動(dòng)預(yù)售,助力目標(biāo)沖刺。

據(jù)若羽臣介紹,聯(lián)合品牌前置520大促節(jié)奏,并在第一波及時(shí)捕捉消費(fèi)者熱搜趨勢(shì),做出最快的響應(yīng)和策略調(diào)整,結(jié)合產(chǎn)品的銷售政策實(shí)現(xiàn)了最大化引流和銷售爆發(fā)同比UV提升90%。618搶先購(gòu)期間,若羽臣所服務(wù)的多品牌GMV同比增長(zhǎng)100%+。

生態(tài)伙伴優(yōu)勢(shì)爆發(fā),領(lǐng)跑各大行業(yè)賽道

在新環(huán)境下,服務(wù)商們?cè)诟髻惖婪e累的優(yōu)勢(shì)能力也在此次618被彰顯。

生態(tài)伙伴百秋介紹說(shuō),其在今年天貓618第一階段取得了不錯(cuò)的成績(jī),整體目標(biāo)達(dá)成率超130%,戶外騎行、美妝、珠寶、箱包幾個(gè)行業(yè)賽道都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。其中,新品牌增長(zhǎng)更是超出預(yù)期,例如,英國(guó)知名折疊單車品牌Brompton首次參加天貓618,開(kāi)售首日A Line啞光白腳踏車拿下折疊車熱銷榜TOP1,單品銷售環(huán)比增長(zhǎng)140%,吸引了超過(guò)90%+的新客戶進(jìn)店選購(gòu)。百秋表示:“我們對(duì)618后續(xù)的持續(xù)增長(zhǎng)持樂(lè)觀態(tài)度,期待與天貓攜手創(chuàng)造更加出色的業(yè)績(jī)。”

生態(tài)伙伴碧橙數(shù)字實(shí)現(xiàn)了多賽道的多點(diǎn)爆發(fā)。大家電賽道整體實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),其中西門子品牌和林內(nèi)品牌借助碧橙的策略以及直播、新零售和平臺(tái)百補(bǔ)等資源,前4小時(shí)銷售均破千萬(wàn)級(jí)別里程碑,在冰箱、洗衣機(jī)、廚電以及熱水器等類目均進(jìn)入行業(yè)TOP榜單,打造20+超級(jí)爆款單品;在汽車賽道,寶馬品牌達(dá)成遠(yuǎn)超目標(biāo),博世汽配和寶馬售后也依靠貨品全品類布局實(shí)現(xiàn)爆發(fā),排名快速提升;健康賽道的品牌,在第一階段爆發(fā)都超出預(yù)期,實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),其中美年大健康品牌(體檢)達(dá)成遠(yuǎn)超目標(biāo),前4小時(shí)銷售破千萬(wàn),借助資源投入和直播打造5款超級(jí)單品占據(jù)行業(yè)TOP10中3席,同時(shí),正官莊品牌(滋補(bǔ))開(kāi)賣6小時(shí)超去年全周期,借助阿里媽媽“350萬(wàn)王牌新品計(jì)劃”打造TOP10單品,類目店鋪進(jìn)入TOP2,另外,鈣爾奇、善存也均進(jìn)入類目TOP榜單。

生態(tài)伙伴凱詰在多個(gè)賽道也都有亮眼表現(xiàn)。母嬰行業(yè)部分品牌在618開(kāi)門紅第一波目標(biāo)超預(yù)期達(dá)期,新客招募&老客回購(gòu)表現(xiàn)均超預(yù)期。在大健康板塊,隱形眼鏡等行業(yè)依舊穩(wěn)健增長(zhǎng),第一波整體達(dá)到既定預(yù)期,體現(xiàn)出大促期間消費(fèi)者的囤貨心智較為明顯。同時(shí),考慮到618的整體周期較長(zhǎng),凱詰和其服務(wù)的品牌也為消費(fèi)者提供了更豐富的品類推薦,特別對(duì)于即將到來(lái)的夏日,在出行健康、夏日抗氧化、紫外線防護(hù)等消費(fèi)者熱搜詞的捕捉及關(guān)注上做了充分的響應(yīng),通過(guò)基于大促的流量承接更多新客來(lái)訪及關(guān)鍵詞建設(shè)。

在運(yùn)動(dòng)戶外賽道,生態(tài)伙伴蘇州偉倫表現(xiàn)亮眼,其服務(wù)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)戶外品牌在618開(kāi)門紅期間全線首戰(zhàn)告捷——猛犸象第一波同比去年第一波GMV增長(zhǎng)100%,客單價(jià)增長(zhǎng)接近20%;KEEN第一波同比去年第一波GMV增長(zhǎng)近50%,主營(yíng)品類溯溪鞋行業(yè)排名第一,偉倫企劃開(kāi)發(fā)的鞋款首次亮相即基本售罄;adidas開(kāi)門紅店鋪GMV同比雙位數(shù)增長(zhǎng),超千萬(wàn)爆款商品數(shù)量同比三位數(shù)增長(zhǎng);Tretorn也通過(guò)偉倫供應(yīng)鏈獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及站內(nèi)外種草引流至天貓,第一波同比增長(zhǎng)近50%。

在專業(yè)跑步的細(xì)分賽道,偉倫所服務(wù)的品牌ASICS和brooks在這次618開(kāi)門紅也取得了突破性成績(jī),僅開(kāi)門紅銷售額就超去年618全周期銷售額。

蘇州偉倫表示,這得益于天貓聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃的幫助和它自身針對(duì)品牌的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)布局、貨品策略、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。利用“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”專屬提供的數(shù)字化保障,更精準(zhǔn)地捕捉到市場(chǎng)動(dòng)向和用戶需求,為品牌量身定制高度契合的產(chǎn)品策略達(dá)成整體售罄率目標(biāo),加持了蘇州偉倫團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)能力、前瞻的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新實(shí)施能力。

第一波開(kāi)門紅收官,“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”的伙伴們也在緊鑼密鼓籌備第二波的爆發(fā),信心滿滿期待下一輪的增長(zhǎng)。

“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”(JointTmall-PartnerGrowthProgram,簡(jiǎn)稱JTGP),是天貓2024年全新的經(jīng)營(yíng)策略之一,天貓聯(lián)合生態(tài)及品牌商家三方合作,通過(guò)整合營(yíng)銷、資源共享和技術(shù)互補(bǔ),提升服務(wù)品質(zhì)、降低成本,并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、服務(wù)商和品牌商家的共贏,本次618正是“聯(lián)合生態(tài)增長(zhǎng)計(jì)劃”合作伙伴們的首次攜手爆發(fā)。