5月15日,2024天貓國際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)高峰論壇在上海舉辦。會上,天貓國際宣布正式打通醫(yī)藥保健和母嬰兩個行業(yè),行業(yè)品類覆蓋從嬰幼兒到銀發(fā)族全生命階段。

2023年,天貓國際為超過5000萬中國消費者提供了豐富的海外健康新商品。天貓國際醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)總經(jīng)理王紅梅告訴編輯,沿著年齡脈絡(luò),營養(yǎng)健康產(chǎn)品的市場空間從0-3歲的嬰兒擴展至兒童、成人、老人,全家營養(yǎng)的趨勢呼之欲出。

過去一年,作為天貓國際規(guī)模最大、增速最快的板塊之一,醫(yī)藥保健行業(yè)保持高速增長,銀發(fā)用戶規(guī)模增速超大盤2倍,德國品牌inne青少年鈣新品僅上線一周就“賣出30個埃菲爾鐵塔高度”。伴隨今年“龍寶寶”生育小高峰到來,天貓國際母嬰行業(yè)的孕嬰童營養(yǎng)品也迎來迅猛增勢。

在此背景下,打通醫(yī)藥保健和母嬰行業(yè),是天貓國際為全球品牌尋求增長突破的新解法。

天貓國際在此次論壇上同時宣布,未來醫(yī)藥保健及母嬰行業(yè)將重點孵化科學育兒、運動代謝、抗衰樂活、基底營養(yǎng)、食療滋補5大過億新賽道。

抗衰樂活是目前增速最快的保健新趨賽道,其中,魚油及深海磷蝦油類產(chǎn)品是天貓國際增速最快的保健細分類目,現(xiàn)階段消費者對于Omega-3保健食品的認知常與深海魚油高度綁定,這一類目銷量增速達到80%。

天貓國際醫(yī)藥保健及母嬰商策及營銷中心負責人洪浩介紹,這些新趨賽道聚焦于嬰幼兒、Z世代、上班族、銀發(fā)族等細分消費人群的特定需求。如嬰幼兒養(yǎng)育重在低敏安全、Z世代注重大腦開發(fā)和視力保護、上班族青睞運動代謝,肝臟護理、銀發(fā)人群重在慢病管理,立足消費者全生命周期發(fā)掘更多元化的消費市場。

品牌扶持方面,天貓國際稱將通過產(chǎn)學研一站式孵化和站內(nèi)外資源共振兩個重點舉措,在未來3年孵化300+百萬新品、100+千萬新品牌。

洪浩介紹稱,針對新品牌和新品的產(chǎn)學研一站式孵化模式源于2021年,具體而言,平臺通過加速功能營養(yǎng)食品的產(chǎn)業(yè)原料研發(fā),結(jié)合消費洞察、專業(yè)循證,突破新原料推廣瓶頸,激活品牌需求。

天貓國際同時為健康品牌帶來一站式營銷解決方案。新品上市后,平臺引導社交熱點、全渠道廣告推流,端內(nèi)專屬流量承接,助力品牌3個月內(nèi)即可在天貓國際完成新品孵化,投資回報率超2.5,為品牌客戶帶來更大的“生意場”。

2023年風靡“抗衰圈”的麥角硫因,被認為是產(chǎn)學研一站式孵化模式的成功案例。麥角硫因早前被天貓國際列為具有潛力的抗衰營養(yǎng)成分之一。利用產(chǎn)學研一站式孵化,在天貓國際首發(fā)Swisse麥角硫因超光瓶,僅2023年雙11期間銷售額超千萬元,累計售出膠囊117萬粒。