隨著女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)觀念改變，“精致美”逐漸成為當(dāng)下女性消費(fèi)的顯著趨勢。越來越多的院線美護(hù)項(xiàng)目，在產(chǎn)品技術(shù)、消費(fèi)者需求雙向驅(qū)動下走進(jìn)家用場景，眾多家用美護(hù)產(chǎn)品如雨后春筍般蓬勃而生，家用脫毛儀便是最具代表性產(chǎn)品之一。

過去一年，家用脫毛儀線上消費(fèi)市場熱度呈上升趨勢，表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?；與此同時，消費(fèi)者需求也越發(fā)多元化；因此，定制化的溝通策略成為品牌商家必不可缺的增長手段。

5月7日，天貓健康基于億級消費(fèi)數(shù)據(jù)及核心數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，攜手脫毛儀行業(yè)頭部商家發(fā)布了《2024天貓脫毛儀行業(yè)人群洞察白皮書》（以下簡稱白皮書），通過深度洞察行業(yè)核心策略人群，輸出與消費(fèi)者溝通靈感，助力脫毛儀品牌商家更好地把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)增長。

阿里健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理陳浩表示：“2024年天貓健康以聚焦品牌增長為核心經(jīng)營策略。脫毛儀作為天貓健康重點(diǎn)發(fā)展的賽道之一，我們將持續(xù)擴(kuò)充資源、加大扶持力度，通過捕捉行業(yè)趨勢、鎖定高潛人群、定向扶持等手段，助力脫毛儀品牌商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。”

每10臺脫毛儀中男性購買就有1.7臺

近年來，天貓家用脫毛儀商品供給呈上漲趨勢，與此對應(yīng)，消費(fèi)者脫毛意識和需求逐步增強(qiáng)，尤以春夏季成交旺盛。據(jù)2024年1-3月成交數(shù)據(jù)增長可預(yù)見脫毛儀行業(yè)即將迎來上半年銷售高峰。因此，品牌如何把握增長機(jī)會、精準(zhǔn)觸達(dá)核心消費(fèi)者成為制勝關(guān)鍵。

《白皮書》借助天貓健康脫毛儀行業(yè)人群發(fā)展趨勢、行業(yè)消費(fèi)行為規(guī)模和效率表現(xiàn)、消費(fèi)者全網(wǎng)購物行為等數(shù)據(jù)對脫毛儀行業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行聚類，聚焦脫毛儀行業(yè)高占比、高轉(zhuǎn)化的六大核心消費(fèi)群體，并通過數(shù)字化洞察能力剖析人群核心屬性、消費(fèi)心智和偏好等，輸出差異化人群溝通靈感輔助品牌制定人群溝通策略。

據(jù)《白皮書》可見，天貓健康脫毛儀行業(yè)以女性消費(fèi)群體為主，占比高達(dá)83%，其中，精致俏佳人、時尚輕奢族、格調(diào)生活家在行業(yè)中成交規(guī)模較大且轉(zhuǎn)化表現(xiàn)優(yōu)異，可加拉新力度提高全網(wǎng)滲透；相較于女性消費(fèi)者而言，男性消費(fèi)者脫毛意識雖然相對較弱，但也呈上升趨勢增長，占比已達(dá)17%；男性群體存在著較大提升空間，以18～34歲的有為男青年為例，全網(wǎng)潛客滲透率僅為0.1%，發(fā)展空間巨大。

切入禮贈場景，脫毛儀成送禮利器

隨著脫毛儀市場的蓬勃發(fā)展、多元化產(chǎn)品涌現(xiàn)，消費(fèi)者對家用脫毛儀的選擇更加趨于理性，影響消費(fèi)者決策的因素也更多元，這也為品牌在新用戶群體滲透上增加了溝通成本。

《白皮書》圍繞六大核心消費(fèi)群體從核心需求、差異化需求、全網(wǎng)偏好等調(diào)研數(shù)據(jù)深度剖析并制定輔助品牌決策的溝通靈感。在消費(fèi)訴求上看，消費(fèi)者在追求脫毛功效的同時，產(chǎn)品的智能化、使用體驗(yàn)感、安全性、產(chǎn)品顏值等因素也成為消費(fèi)者考慮因素；在決策鏈路上，信任推薦疊加真實(shí)體驗(yàn)成為促成新用戶購買的關(guān)鍵推力；在觸達(dá)路徑上，站內(nèi)「猜你喜歡」、「淘寶直播」種草、站外短視頻曝光成為人群高偏好渠道。

此外，隨著家用脫毛儀產(chǎn)品外觀越發(fā)精致、居家脫毛已成精致美新潮流；家用脫毛儀逐漸走進(jìn)親友禮贈場景，成為送女友、送閨蜜首選的變美利器。

阿里健康平臺事業(yè)部營銷中心負(fù)責(zé)人田磊磊談及人群溝通策略時稱：“在以拉新為重的脫毛儀行業(yè)，正確的營銷思路是生意增量的重要來源，而把握并且了解核心消費(fèi)者是營銷的關(guān)鍵。我們將會更高效地利用平臺算法和數(shù)據(jù)資源，整合行業(yè)核心人群、輸出數(shù)據(jù)洞察，為品牌拉新增長貢獻(xiàn)新思路?！?/p>

“一超多帶”格局已成，行業(yè)迎來增長新周期

自2000年起，國內(nèi)專業(yè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)開始應(yīng)用激光、強(qiáng)脈沖光脫毛治療技術(shù)至今，短短20余年，家用脫毛儀經(jīng)歷了從野蠻增長到規(guī)范發(fā)展、從技術(shù)遷移到技術(shù)專研、從單品牌獨(dú)秀到多品牌齊放的快速發(fā)展。

據(jù)《白皮書》顯示，各品牌通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，如引入藍(lán)寶石冰點(diǎn)技術(shù)、實(shí)現(xiàn)能量波長差異化、開發(fā)智能化操作模式等，進(jìn)一步提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)。家用脫毛儀市場保持高速增長，并朝著更加智能、個性定制和高效方向發(fā)展。

當(dāng)前脫毛儀行業(yè)已形成以Ulike為頭部，多品牌崛起的競爭格局，新銳美護(hù)專研品牌和老牌家電集團(tuán)品牌占據(jù)行業(yè)主流。主流品牌產(chǎn)品價格集中在1500元左右中高價格區(qū)間，多數(shù)產(chǎn)品賣點(diǎn)集中為藍(lán)寶石冰點(diǎn)技術(shù)無痛不傷膚。

阿里健康平臺事業(yè)部器械行業(yè)負(fù)責(zé)人周煒彥表示：“脫毛儀行業(yè)在監(jiān)管政策趨嚴(yán)的背景下迎來了新格局，伴隨著準(zhǔn)入門檻提升，產(chǎn)品更安全有效，宣傳更規(guī)范，品牌集中度進(jìn)一步提升。與此同時，伴隨著顏值經(jīng)濟(jì)的熱度攀升，居家脫毛心智加深，用戶需求穩(wěn)步提升，脫毛儀行業(yè)將繼續(xù)迎來更穩(wěn)健、可持續(xù)的增長新周期?！?/p>