5月18日消息，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎免費(fèi)課第三講《企業(yè)家要不要做IP》日前正式開講并全網(wǎng)直播。周鴻祎稱，企業(yè)家打造創(chuàng)始人IP，是必修課。對我來說，學(xué)習(xí)如何打造IP，確實(shí)是離開我的舒適區(qū)。我搭了一個(gè)草臺(tái)班子，一部分是原來市場部的人，還有一部分是外部顧問。這幾個(gè)月，我像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一樣，邊想邊干。

他說，并不存在企業(yè)做好了，才能做IP。越是小企業(yè)，越是要抓住這種顛覆性機(jī)會(huì)。

周鴻祎表示，企業(yè)家做IP是“一把手工程”，也是必修課。為什么不能讓職業(yè)經(jīng)理人、高管或者員工做？第一，做不好，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢；第二，做不好，拍拍屁股走人，留下一堆問題讓老板處理；第三，做好了，不想當(dāng)老板的員工不是好員工，干嘛不自己做呢？所以一定得老板本人做。

圖源：紅衣大叔周鴻祎公眾號(hào)

對于流量問題，周鴻祎坦言，“最早是為了拉哪吒一把，罵歸罵，現(xiàn)在大家好歹知道他們了。第二，我要ALL IN AI，我不能等我的產(chǎn)品好了再做流量，為什么我不能同步做呢？”

周鴻祎還認(rèn)為，現(xiàn)在流量被污名化了，他為流量正名，“用戶在哪里，企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。過去做市場是為了營銷獲客，現(xiàn)在客人都在短視頻平臺(tái)上。很長一段時(shí)間，我都在想，我什么時(shí)候能做出來下一個(gè)抖音呢？我和董宇輝聊了幾次，發(fā)現(xiàn)我的想法狹隘了。你不要把抖音當(dāng)做對手，在抖音平臺(tái)上做內(nèi)容，實(shí)際抖音是在把自己的用戶給了你。不要把短視頻平臺(tái)看成鯊魚，要看成海洋?！?/p>

他還讓企業(yè)家不要羞于“蹭流量”，并稱蹭流量不可笑，只要蹭的合理，沒有惡意去蹭，就沒問題?！拔磥砦疫€會(huì)接著去蹭流量，比如極氪要給我交車，我還要去探廠，簽署戰(zhàn)略協(xié)議等。”

圖源：紅衣大叔周鴻祎微信視頻號(hào)

以下為本次周鴻祎免費(fèi)課直播重點(diǎn)匯總——

1、企業(yè)家打造創(chuàng)始人IP，是必修課。對我來說，學(xué)習(xí)如何打造IP，確實(shí)是離開我的舒適區(qū)。我搭了一個(gè)草臺(tái)班子，一部分是原來市場部的人，還有一部分是外部顧問。這幾個(gè)月，我像一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者一樣，邊想邊干。

2、說我是車圈頂流，是罵我，我承擔(dān)不起，因?yàn)榇笈髽I(yè)家還沒入場呢。

3、今天已經(jīng)是頭腦被短視頻格式化的時(shí)代，用戶改變了，企業(yè)傳播方式也變了。

4、什么樣的企業(yè)家適合聽我的分享？你得有產(chǎn)品。

5、什么樣的企業(yè)才能做IP？并不存在企業(yè)做好了，才能做IP。越是小企業(yè)，越是要抓住這種顛覆性機(jī)會(huì)。

6、現(xiàn)在流量被污名化了，我今天為流量正名。用戶在哪里，企業(yè)家就應(yīng)該去哪里。過去做市場是為了營銷獲客，現(xiàn)在客人都在短視頻平臺(tái)上。很長一段時(shí)間，我都在想，我什么時(shí)候能做出來下一個(gè)抖音呢？我和董宇輝聊了幾次，發(fā)現(xiàn)我的想法狹隘了。你不要把抖音當(dāng)做對手，在抖音平臺(tái)上做內(nèi)容，實(shí)際抖音是在把自己的用戶給了你。不要把短視頻平臺(tái)看成鯊魚，要看成海洋。

7、企業(yè)家開號(hào)，是和用戶做朋友。董宇輝的3700萬粉絲，每一個(gè)都覺得自己是董宇輝的朋友，每一個(gè)大娘都覺得自己是董宇輝的岳母。

8、企業(yè)家做IP是“一把手工程”，也是必修課。為什么不能讓職業(yè)經(jīng)理人、高管或者員工做？第一，做不好，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢；第二，做不好，拍拍屁股走人，留下一堆問題讓老板處理；第三，做好了，不想當(dāng)老板的員工不是好員工，干嘛不自己做呢？所以一定得老板本人做。

9、360做了一個(gè)安全大模型，在專業(yè)的安全攻防知識(shí)，安全攻擊的自動(dòng)發(fā)現(xiàn)能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 GPT 4。讓用戶喜歡企業(yè)，要“軟硬”結(jié)合。軟的是感性認(rèn)知，用戶是先喜歡董宇輝，再喜歡東方甄選。硬的是產(chǎn)品，產(chǎn)品可以后做，但不能沒有。

10、企業(yè)有三個(gè)IP：創(chuàng)始人IP、產(chǎn)品IP和公司IP。從易到難的角度，應(yīng)該先做創(chuàng)始人IP。也是企業(yè)最重要的一部分。

11、還有一個(gè)誤區(qū)，大家覺得企業(yè)家做IP，一定是要做直播帶貨。很多人用素人做IP的眼光看我，覺得我這個(gè)流量明天不變現(xiàn)，就完蛋。當(dāng)你沒有自己主業(yè)時(shí)，直播帶貨是可以做的。但你有自己的主業(yè)，直播帶貨是不合適的。所以直播帶貨肯定不是我的優(yōu)先考慮。企業(yè)家做IP最終是為企業(yè)代言。

12、我為什么做流量？其實(shí)很復(fù)雜。最早是為了拉哪吒一把，罵歸罵，現(xiàn)在大家好歹知道他們了。第二，我要ALL IN AI，我不能等我的產(chǎn)品好了再做流量，為什么我不能同步做呢？

13、企業(yè)家做IP，99%都能成功。企業(yè)家不要有顧慮，做企業(yè)是天下最難的事。我能做到，很多人肯定也能做到。關(guān)鍵兩點(diǎn)，愿不愿意做，能不能做對。現(xiàn)在很多企業(yè)家卡在了第一點(diǎn)。其實(shí)放低身段，該自嘲自嘲，該自黑自黑。關(guān)鍵是心態(tài)。

14、企業(yè)家做IP，首先要打破“面子、身段”障礙。用戶不是你的員工，你要給用戶提供情緒價(jià)值。要平視，像聊天一樣娓娓道來。有的企業(yè)家給自己弄一個(gè)霸總?cè)嗽O(shè)，特別可怕，素人可以做霸總?cè)嗽O(shè)，真霸總反而要把自己弄成nobody。

15、我的流量密碼是，做真實(shí)的自己。企業(yè)家不要去打造人設(shè)，要把你真實(shí)的一面表現(xiàn)出來。

16、我做IP不靠策劃。比如賣車幾個(gè)關(guān)鍵階段，都不是策劃的。比如車展，我到車展是去答謝車圈給我抬轎子的朋友的，車展熱度很大，是我沒想到的，是意外之喜。再有，在這個(gè)過程中，跟我買車的人很多。我都和人有來有往，寵粉還是很重要的。也有人安排我搭飛機(jī)上天，這都不是我策劃出來的。拍賣是怎么回事？是眾人拾柴火焰高，大家對流量都很敏銳，也是我沒想到的。所以才有了拍賣。企業(yè)家做IP，越有策劃，你就得演，你就越累。

17、企業(yè)家做IP，內(nèi)容要“不務(wù)正業(yè)”。我們踩過最大的一個(gè)坑，就是覺得內(nèi)容要有調(diào)性。平臺(tái)給了我建議，要先積累粉絲，要先做泛內(nèi)容，所以我就做了很多興趣愛好，比如攀巖、音樂、展示下我的衣櫥。當(dāng)大家遇到瓶頸的時(shí)候，不妨試一試。

18、不要羞于“蹭流量”，蹭流量不可笑，只要蹭的合理，沒有惡意去蹭，就沒問題。未來我還會(huì)接著去蹭流量，比如極氪要給我交車，我還要去探廠，簽署戰(zhàn)略協(xié)議等。

19、喜悅感最重要。你要愛好這件事，才能享受它。我是話癆，爭論和討論是我思考的方式，而且我很喜歡分享，這讓我很有成就感。

20、要把這件事變成最簡單、最絲滑，隨手就能做的事，你就能堅(jiān)持下來。

21、做IP，要忘記自己是公司的宣傳部。用戶本能不想聽你的宣傳。你要讓他聽你的內(nèi)容，就得利他。我認(rèn)為，企業(yè)家一定要多分享，對用戶有用的故事。

22、Think Different。短視頻平臺(tái)，我做不了短視頻，我就提供長視頻，提供學(xué)習(xí)價(jià)值，堅(jiān)持做真實(shí)的自己。