4月30日消息，據(jù)億邦動力，美團(tuán)旗下達(dá)人分銷工具美團(tuán)圈圈近日開啟大規(guī)模招商，并于日前針對服務(wù)商宣講招商細(xì)則，試圖利用服務(wù)商力量招商。美團(tuán)在一份面向服務(wù)商的宣講文件中透露，美團(tuán)圈圈目前已構(gòu)筑三大流量場，即企業(yè)微信群、達(dá)人分銷矩陣、美團(tuán)圈圈小程序。其中，企業(yè)微信群已覆蓋全國1000多個城市，群內(nèi)人數(shù)超千萬；注冊的圈圈達(dá)人超過300萬；圈圈小程序日活用戶已破百萬。

圖源：億邦動力

招商對象上，美團(tuán)圈圈提出“套餐搭配合理”“自由履約”“使用場景廣泛”“庫存足量”等要求。比如在套餐搭配上，美團(tuán)要求商家提報店內(nèi)銷量排名前三的商品；為提高核銷率，美團(tuán)要求套餐核銷周期須不低于1個月，且周六日等核心時段亦能使用。

今年3月，據(jù)億邦動力報道，美團(tuán)圈圈裁撤8座直營城市的BD崗位，涉及近200人。裁撤自3月初啟動，至3月底結(jié)束。另有接近美團(tuán)的人士表示，此次裁撤BD崗位的規(guī)模在100多個，被裁撤崗位的是美團(tuán)圈圈的一線BD崗。美團(tuán)給到BD人員的解決方案有兩種：優(yōu)先為內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，但需自行聯(lián)系意向部門；或以N+1的賠償方式離職。

業(yè)務(wù)調(diào)整后，美團(tuán)圈圈將不再保留直營模式，全部轉(zhuǎn)為輕模式運(yùn)作。除美團(tuán)總部仍保留了數(shù)十人的運(yùn)營團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)特價商品的排期以及達(dá)人運(yùn)營外，商家對接等活動則由到店事業(yè)群其他一線人員負(fù)責(zé)。

圖源：美團(tuán)圈圈小程序

此前，美團(tuán)在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、南京、杭州8個城市，搭建了近200多人的一線BD團(tuán)隊，負(fù)責(zé)商家拓展、洽談商品上架等事宜。有內(nèi)部人士表示，這8座城市去年年底的單月總GTV已過億，但距1.5億元的目標(biāo)，仍有一定差距。武漢是美團(tuán)圈圈最早的直營城市，目前已運(yùn)營兩年，較為穩(wěn)定，據(jù)估計去年年底單月GTV已達(dá)1500萬元。而廣州的開城時間最晚，于去年12月開城。

一位接近美團(tuán)圈圈的人士表示，美團(tuán)圈圈不僅能幫商家拉新，還能提升店鋪的UV、PV。美團(tuán)圈圈以超低價商品吸引達(dá)人分銷，模式上，由商家提報特價折扣商品，本地達(dá)人在私域分銷，賺取傭金。特價商品的折扣一般不低于在美團(tuán)團(tuán)購價格的80%，部分頭部連鎖餐品牌的商品折扣甚至達(dá)到50%～60%。