與Tokopedia合并以此重返印尼市場(chǎng)，這一招TikTok Shop賭贏了。

根據(jù)GoTo發(fā)布的2024年2月版《Incidental Public Expose》顯示，目前Tokopedia每月約有1800萬活躍用戶，TikTok Shop每月?lián)碛?.25億活躍用戶，這意味著兩者經(jīng)整合后在印尼覆蓋約1.43億月活躍用戶。

在印尼月活躍用戶數(shù) 圖源：databoks

GoTo總裁Patrick Walujo還透露，Tokopedia和TikTok Shop的用戶性格不同，因此整合后可以互補(bǔ)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

例如Tokopedia用戶普遍存在有計(jì)劃的購(gòu)物行為，并樂于使用各種支付方式，主要對(duì)電子產(chǎn)品、快消品以及家居用品感興趣；TikTok Shop用戶喜歡直播內(nèi)容，在購(gòu)物時(shí)較沖動(dòng)，且很多人喜歡貨到付款，主要對(duì)時(shí)尚和美容護(hù)理感興趣。

從更深的層面來看，這有利于平臺(tái)提升市場(chǎng)占有率及用戶粘性，進(jìn)一步擴(kuò)大在印尼的影響力。對(duì)于雙方而言，進(jìn)行合并無疑是大大利好的。

值得一提的是，TikTok Shop與Tokopedia進(jìn)行合并在當(dāng)初也是無奈之舉。去年10月，印尼一紙社交電商禁令打得TikTok Shop措手不及，為了繼續(xù)開展在印尼的電商業(yè)務(wù)，其在12月便選擇與Tokopedia進(jìn)行合并。

當(dāng)時(shí)TikTok以8.4億美元的價(jià)格收購(gòu)Tokopedia75.01%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)后者的絕對(duì)控股。并且，TikTok Shop還承諾投資超過15億美元，以此為業(yè)務(wù)提供所需資金。截至本月，Tokopedia已完成與TikTok的并購(gòu)流程。

TikTok與Go To達(dá)成合作 圖源：TikTok

就目前的情形來看，TikTok Shop這一決定是非常成功的。畢竟這既解了當(dāng)時(shí)的燃眉之急，又進(jìn)一步擴(kuò)大了自身在印尼電商市場(chǎng)的地位。

事實(shí)上，TikTok Shop與Tokopedia合并后的影響遠(yuǎn)不止活躍用戶數(shù)量擴(kuò)大這么簡(jiǎn)單。

對(duì)于TikTok Shop來說，其在保留完整運(yùn)營(yíng)權(quán)的同時(shí)獲得了返回印尼的“入場(chǎng)券”；對(duì)于Tokopedia來說，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的印尼市場(chǎng)，TikTok Shop的加持讓其擁有了更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此前有消息稱，在被TikTok實(shí)際控股后，Tokopedia計(jì)劃在未來兩個(gè)季度持續(xù)削減在印度的電商業(yè)務(wù)，將發(fā)展重心押注在印尼市場(chǎng)。充足的資金顯然讓Tokopedia有了大干一場(chǎng)的底氣，其很快就宣布加大力度發(fā)展AI技術(shù)，上線多個(gè)AI功能。

Tokopedia AI技術(shù)應(yīng)用于電商 圖源：Tokopedia

此外，TikTok最近還與GoTo合作推出了“先買后付”服務(wù)，這讓印尼消費(fèi)者在支付時(shí)擁有了更多選項(xiàng)。也正是因?yàn)榕cTikTok的一系列合作，GoTo實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)大轉(zhuǎn)彎。

根據(jù)GoTo發(fā)布的2023年第四季度財(cái)報(bào)顯示，這一季度集團(tuán)總收入同比增長(zhǎng)3%至6.5萬億印尼盾，調(diào)整后的EBITDA首次轉(zhuǎn)正。GoTo首席財(cái)務(wù)官表示，“通過我們與TikTok的協(xié)議，電子商務(wù)將成為公司的現(xiàn)金增值部門”。

同時(shí)GoTo還預(yù)測(cè)，其2024年調(diào)整后的EBITDA在實(shí)現(xiàn)首個(gè)季度利潤(rùn)后將迎來盈虧平衡。這波紅利可以說是吃得透透的，要知道之前Tokopedia在印尼的壓力與日俱增，母公司GoTo集團(tuán)的日子也相當(dāng)不好過。

GoTo預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡 圖源：tnglobal

在Tokopedia扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的同時(shí)，TikTok Shop也是逢兇化吉，能繼續(xù)在印尼大展身手了。調(diào)查顯示，在齋月來臨之前，TikTok Shop在快消品領(lǐng)域的銷售額達(dá)到1.1萬億印尼盾，占22.4%的市場(chǎng)份額，僅次于Shopee。

用一句話來形容TikTok Shop和Tokopedia的合并，可以說是“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，所向披靡”。不過，這兩者在印尼還有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手——Shopee，因此未來的發(fā)展仍存在許多挑戰(zhàn)。