三月天開頭，亞馬遜眾多賣家就迎來了當(dāng)頭一棒。

日前，亞馬遜美國站發(fā)布了一則關(guān)于優(yōu)惠券定價要求的新規(guī)，內(nèi)容顯示，亞馬遜將于2024年3月12日施行新的優(yōu)惠券規(guī)則，在這之后賣家提報優(yōu)惠券需要遵守新的定價要求。

優(yōu)惠券新規(guī) 圖源：亞馬遜公告

具體來看，提報優(yōu)惠券需要滿足三個條件。其一，賣家需要提供一個介于最低折扣5%和最高折扣50%之間的折扣百分比；其二，只有擁有銷售歷史記錄的商品才有資格參加優(yōu)惠券提報；其三，商品促銷價格應(yīng)低于歷史售價或者近期的最低售價。

事實上，在這之前不久，亞馬遜法國站點就已經(jīng)宣布要實行優(yōu)惠券新規(guī)，如今美國站點已經(jīng)確定跟進，想必未來其他站點也會陸續(xù)跟上大隊伍。這樣的消息對于廣大亞馬遜賣家來說無疑是一個晴天霹靂。

亞馬遜法國站優(yōu)惠券新規(guī) 圖源：亞馬遜公告

一方面，優(yōu)惠券新規(guī)使推廣新品變得更難，通常來說，要想一個新品迅速打入市場、提升產(chǎn)品曝光度，賣家往往會選擇設(shè)置一定的優(yōu)惠福利來吸引客流，而今在新規(guī)的約束下，新品無法提報優(yōu)惠券，推新或許只能依靠廣告。另一方面，老產(chǎn)品的利潤也受到了新規(guī)的沖擊，按照新規(guī)要求，這就實際上是在要求賣家提供折上折，下一次的優(yōu)惠券折扣都要跟上已經(jīng)打過折的歷史售價。

顯然，優(yōu)惠券新規(guī)之下，商品利潤空間將受到進一步的擠壓，跨境生意變得更加難做，賣家不得不在夾縫中求生存。亞馬遜此舉，很難不讓人懷疑它是在悄悄掀起價格內(nèi)卷浪潮。

其實身處消費降級的大環(huán)境之中，適當(dāng)放低價格倒也能理解，只不過亞馬遜的這一波操作似乎讓賣家有點招架不住了，特別是在難以提高客單價和賣貨成本不斷上調(diào)的當(dāng)前，賣家不禁發(fā)出疑問：還能有利潤可言嗎？

根據(jù)澳大利亞商業(yè)服務(wù)和研究機構(gòu)Big Commerce發(fā)布的《2023年澳大利亞新西蘭電子商務(wù)趨勢報告》表明：在消費市場上，低價商品更為吃香。數(shù)據(jù)顯示，2023年的澳新電商市場，價格成為了消費者更加關(guān)注的因素，其中，55%的線上訂單價值不超過100美元，比2021年上漲了9%。

低價商品受歡迎 圖源：Big Commerce

這樣的趨勢在包括韓國、泰國、波蘭等在內(nèi)的其他市場上也有所體現(xiàn)。在低價商品走俏市場的背景下，賣家說不定還得降低售價來吸引客流，更不用想提高客單價以此擴大利潤空間了。

此外，呈現(xiàn)上漲態(tài)勢的各項賣貨成本也在蠶食著賣家的利潤空間。比如說，2024年開年亞馬遜就發(fā)布了漲傭公告，宣布從2024年2月2日起上調(diào)巴西站點賣家的傭金和物流費用。又比如說，亞馬遜最近剛剛生效的入庫配置服務(wù)費也惹來一眾賣家的吐槽，因為這不僅加重了中小賣家的成本負(fù)擔(dān)，還需要付出更多的人力和時間。

亞馬遜巴西站點漲傭 圖源：亞馬遜公告

既然木已成舟，那么就“既來之則安之”。不過就算面對艱難的處境，賣家也要始終謹(jǐn)記切不可在產(chǎn)品質(zhì)量上動手腳，這事關(guān)店鋪聲譽，要知道一旦產(chǎn)生了信任危機，想要挽回就很難了。因此，在出海賣貨過程中，堅守產(chǎn)品核心競爭力這一點是絕對不能讓步的。