征戰(zhàn)潛力無限的黃金電商市場(chǎng)，自然是要多費(fèi)一點(diǎn)心思。

日前，亞馬遜印度美容、個(gè)人護(hù)理和奢侈美容業(yè)務(wù)總監(jiān)Zeba Khan表示：“2024年，亞馬遜計(jì)劃引入更多國(guó)際品牌，重點(diǎn)放在二線及二線以上城市的發(fā)展。”據(jù)了解，多年來，亞馬遜美容個(gè)護(hù)品類的銷售額一直保持著兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

亞馬遜印度擴(kuò)大美容業(yè)務(wù) 圖源：Instagram

為了更加迅速地進(jìn)入大眾視野，亞馬遜打起了“社交+電商”的組合拳，未來將與那些具有較強(qiáng)影響力的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人建立合作關(guān)系，以此擴(kuò)大客戶群體范圍并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

事實(shí)上，2023年亞馬遜印度站點(diǎn)就已經(jīng)推出全球美妝店Global Beauty Store，支持印度消費(fèi)者在該頁面使用當(dāng)?shù)刎泿刨徺I其美國(guó)站點(diǎn)的美容品牌商品。據(jù)悉，亞馬遜在印度的全球美妝店上線了60多個(gè)國(guó)際美容品牌、5000+精選產(chǎn)品，包括L'Occitane、Innisfree、Caudalie等眾多國(guó)際大牌。

Global Beauty Store頁面 圖源：Amazon.in

對(duì)于亞馬遜來說，此次擴(kuò)張無疑是一個(gè)明智之舉。根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，印度美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2024年將產(chǎn)生315.1億美元的收入。IMARC Group也對(duì)印度美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展前景寄予了厚望，預(yù)測(cè)在2023年至2028年將迎來6.45%的增長(zhǎng)，2028年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到380億美元。

“醉翁之意不在酒?！?/span>在亞馬遜擴(kuò)大印度美容業(yè)務(wù)的背后有著一盤更大的棋，蠶食更多的市場(chǎng)份額或許才是它的終極目標(biāo)。

就目前來看，印度電商市場(chǎng)發(fā)展得正為火熱，倘若能在這里打下一片江山，那么也算是為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)添磚加瓦了。來自Bain&Company發(fā)布的2023年印度電商市場(chǎng)相關(guān)報(bào)告指出，2023年印度電商消費(fèi)者數(shù)量或?qū)⑦_(dá)到2.3億到2.5億，也就是說這一數(shù)字在三年的時(shí)間里攀升了1.2億，足以可見該市場(chǎng)的消費(fèi)者十分給力。

印度電商消費(fèi)者數(shù)量增加 圖源：Bain&Company

面對(duì)一個(gè)美味的蛋糕，亞馬遜自然想要多分兩口，加碼押注美容業(yè)務(wù)只是其擴(kuò)張策略中的一環(huán)。為了深深扎根于此，亞馬遜下盡了苦功，自2015年推出以來，亞馬遜全球開店就已經(jīng)幫助15萬印度本土賣家建立起了跨境業(yè)務(wù)。

值得一提的是，在價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈的趨勢(shì)下，亞馬遜轉(zhuǎn)向了低價(jià)賽道，將目光瞄準(zhǔn)了印度的下沉市場(chǎng)。據(jù)悉，亞馬遜未來計(jì)劃在印度上線一個(gè)名為“Bazaar”的低價(jià)商品垂直網(wǎng)站，旨在為廣大消費(fèi)者提供價(jià)格低于600盧比的無品牌時(shí)尚商品，品類涵蓋手表、服裝、鞋子、珠寶等等。

亞馬遜推出Bazaar 圖源：zeebusiness

不過要注意的是，雖然亞馬遜在全球電商市場(chǎng)上的霸主地位不容置疑，但不可否認(rèn)的是，在印度市場(chǎng)的亞馬遜仍然要面對(duì)不少勁敵。就市場(chǎng)占有率來說，所占份額最高的是Flipkart，就電商增速而言，增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)是Meesho。除此以外，在征戰(zhàn)印度電商市場(chǎng)的過程中，該市場(chǎng)的高退貨率也是需要亞馬遜格外關(guān)注的問題。

總的來說，馳騁印度市場(chǎng)的亞馬遜在抓住機(jī)遇的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)，不過這倒是常態(tài)，畢竟掘金任何一個(gè)市場(chǎng)都有著或這或那的難題，關(guān)鍵在于找對(duì)方向、用對(duì)方法去攻克難關(guān)，將挑戰(zhàn)作為平臺(tái)向上攀登的墊腳石，而不是阻礙前進(jìn)的障礙物。