2月29日消息，印尼本土互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)GoTo的管理層在當(dāng)?shù)貢r(shí)間2024年2月28日舉行了一次公開說明會(huì)。會(huì)上主要解釋了三個(gè)問題：TikTok Shop和GoTo旗下電商平臺(tái)Tokopedia的合并交易完成、合并傳聞、以及公司在2023年第四季度記錄調(diào)整后的EBITDA轉(zhuǎn)正之后的運(yùn)營(yíng)狀況。

GoTo集團(tuán)首席執(zhí)行官帕特里克·瓦盧霍（Patrick Walujo）表示：“2023年第四季度實(shí)現(xiàn)調(diào)整后EBITDA盈利能力對(duì)GoTo來說是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，展示了我們?cè)诟鱾€(gè)業(yè)務(wù)部門所取得的運(yùn)營(yíng)效率。在最近宣布的TikTok合作伙伴關(guān)系的推動(dòng)下，我們的電子商務(wù)業(yè)務(wù)正在產(chǎn)生積極且不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)金流。按需服務(wù)是有利可圖的并且不斷增長(zhǎng)。此外，我們以GoPay為核心的金融技術(shù)服務(wù)部門將隨著數(shù)字金融采用的不斷增加而實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在的重點(diǎn)是投資于長(zhǎng)期、可持續(xù)的增長(zhǎng)，這將加強(qiáng)我們的數(shù)字足跡，并提高我們?cè)趧?dòng)態(tài)市場(chǎng)中的彈性和競(jìng)爭(zhēng)力。”

圖源：GoTo官網(wǎng)

說明會(huì)上，Walujo解釋與Tokopedia與TikTok Shop合并的好處。他解釋說，合并之前，Tokopedia其實(shí)面臨著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在削減補(bǔ)貼和其他開支后面對(duì)海外彈藥充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)市占率是下跌的。而與TikTok的合作可能使Tokopedia成為印尼電商玩家第一名。Walujo說：“Tokopedia和TikTok擁有互補(bǔ)而不重疊的市場(chǎng)。兩者都將針對(duì)大眾市場(chǎng)和城市市場(chǎng)。因此，這個(gè)合并實(shí)體將覆蓋印尼更大的市場(chǎng)，確定有顯著的增長(zhǎng)潛力?！?/p>

通過15億美元的投資，TikTok在合并后的Tokopedia中會(huì)持有75%的股份，而GoTo持有25%。Walujo說：“我們認(rèn)為GoTo將獲得許多好處，其中Tokopedia的股權(quán)不會(huì)進(jìn)一步稀釋，GoTo還將獲得隨Tokopedia的GMV未來增長(zhǎng)而增長(zhǎng)的持續(xù)收入。”

GoTo將會(huì)每個(gè)季度以特定的比率從合并后并被TikTok Shop控制和運(yùn)營(yíng)的Tokopedia業(yè)務(wù)中抽取”電商服務(wù)費(fèi)“。根據(jù)會(huì)上的材料中的舉例，TikTok Shop和Tokopedia在2023年第三季度一共的GMV是29億美金，而GoTo能夠從這邊收到的服務(wù)費(fèi)是1140萬美金。

此外，Walujo表示，GoTo把Tokopedia并給TikTok Shop之后，集團(tuán)將不需要再為Tokopedia注入資金，而是可以專注于通過Gojek發(fā)展ODS業(yè)務(wù)和通過GoTo Financial發(fā)展金融業(yè)務(wù)。

對(duì)于印尼中小企業(yè)和合作部長(zhǎng)說“TikTok Shop還沒有完全合規(guī)”的說法，GoTo回應(yīng)稱，將在4月底之前完全遵守該國(guó)社交媒體平臺(tái)上禁止應(yīng)用內(nèi)交易的規(guī)定。之后用TikTok作為社交媒體、用Tokopedia作為后臺(tái)交易、和支付手段都是分開的。

圖源：GoTo官網(wǎng)

活動(dòng)期間，GoTo管理層強(qiáng)調(diào)了將重點(diǎn)關(guān)注的戰(zhàn)略，以確保公司在2024年及以后實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。GoTo集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官Hans Patuwo表示：“我們的業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，我們對(duì)其長(zhǎng)期前景感到興奮，因?yàn)槲覀冊(cè)谕苿?dòng)增長(zhǎng)的同時(shí)繼續(xù)優(yōu)化盈利能力。為此，我們擴(kuò)大了整個(gè)潛在市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注精打細(xì)算的消費(fèi)者，同時(shí)推出和發(fā)展消費(fèi)貸款等利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品。支撐這一點(diǎn)的是不懈地關(guān)注加強(qiáng)我們的基礎(chǔ)，以確保我們以盡可能最有效的方式運(yùn)營(yíng)?！?/p>

為了擴(kuò)大其總體目標(biāo)市場(chǎng)，GoTo于2023年推出了各種產(chǎn)品創(chuàng)新，專門迎合注重成本的消費(fèi)者。其中包括GoCar Hemat（經(jīng)濟(jì)模式）、GoFood ModHemat、GoTransit以及下載量超過1000萬次的GoPay應(yīng)用程序。公司將繼續(xù)探索提高這些產(chǎn)品使用率的方法，以配合解鎖新用戶的努力。

GoTo的另一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域是通過其更高的使用率金融產(chǎn)品來加強(qiáng)貨幣化。2023年9月，該公司在GoPay應(yīng)用程序上推出了GoPay Pinjam，旨在覆蓋Gojek和Tokopedia應(yīng)用程序之外的更多新用戶。GoPay Pinjam迄今為止表現(xiàn)良好，貸款量從2022年第四季度到2023年第三季度有所增加。GoTo還與其戰(zhàn)略合作伙伴Bank Jago一起推出了GoPay Tabungan by Jago，這是一個(gè)儲(chǔ)蓄賬戶，提供從日常付款到儲(chǔ)蓄等各種功能。

作為持續(xù)鞏固基礎(chǔ)的努力的一部分，GoTo還將繼續(xù)以審慎的方式管理其成本，包括IT和基礎(chǔ)設(shè)施成本、固定運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及激勵(lì)和促銷費(fèi)用。GoTo業(yè)務(wù)進(jìn)展的進(jìn)一步更新將于2024年3月在其第四季度和2023年全年業(yè)績(jī)中公布。