跨境電商行業(yè)開年傳來捷報。央視新聞報道，目前我國跨境電商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，跨境電商獨立站建設(shè)超20萬個。海外倉數(shù)量超過2400個，面積超過2500萬平方米，物流、支付、快遞等第三方服務(wù)商服務(wù)全球數(shù)10萬客戶。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，去年我國跨境電商出口貨值已經(jīng)達到了驚人的1.83萬億元。而今年以來，東莞的時尚配飾工廠里一天內(nèi)收到了近千個來自美國、中東、意大利的訂單，一批批印著新年花色的精致家居產(chǎn)品從浙江義烏打包出發(fā)，福建晉江的運動鞋款式推出了新潮的街頭涂鴉款……大大小小的跨境賣家們爭先起跑，海外市場傳來積極的消費中國制造的信號，2024跨境電商跑出“加速度”。

SHEIN“小單快反”方法論賦能電商賣家高效出海

過去一年，我國有1.83萬億元的貨物通過跨境電商出口到全球市場，增長19.6%，達到五年前2.3倍的水平。進入新年開春，海外市場向中國賣家開放的紅利窗口商機持續(xù)釋放。

目前全球零售電商的增速遠高于線下零售，海外消費者的購物加速向線上轉(zhuǎn)移。據(jù)全球領(lǐng)先的研究型數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司Satista報告稱，電商銷售額在印度、巴西、阿根廷、土耳其、墨西哥、俄羅斯、南非、意大利等新興市場均呈現(xiàn)超出10%的增長，2024年全球零售電子商務(wù)銷售額將突破6萬億美元。

隨著網(wǎng)上購物行為在海外新興市場的消費者眼中變得時髦起來，許多人從每年只參加幾次購物節(jié)，變成了每天或每周都會進行電商消費。權(quán)威機構(gòu)PYMNTS最新公布的榜單也顯示，中國跨境平臺SHEIN登上全球購物類應(yīng)用排名榜Top1，這已經(jīng)是SHEIN連續(xù)第六個月問鼎該榜單榜首。SHEIN在海外日漸提高的市場覆蓋率和用戶影響力，更為國內(nèi)跨境賣家?guī)韽V闊的新年出海機會。

“今年一月份的整體銷量挺好的，好幾個款式銷量都比去年有翻倍的提升，也有幾個單品沖上了銷量榜前幾名”。SHEIN飾品賣家尹芳菲過去長期供貨給國內(nèi)網(wǎng)紅進行短視頻帶貨，依靠的是手機截圖和Excel表格，憑記憶、憑經(jīng)驗來安排生產(chǎn)，或者客戶說做什么款就做什么款。以前她總覺得跟消費者中間隔著一層，遇到賣得好的款式常常需要短時間內(nèi)生產(chǎn)大量的貨，但一旦流行褪去就會面臨壓貨滯銷。

入駐SHEIN后，她主動關(guān)注海外流行趨勢和爆品特點，并參考SHEIN擅長的“柔性生產(chǎn)”“小單快反”等方法論，以及使用賣家的數(shù)字化后臺組織起自己工廠的生產(chǎn)，極大地提升了供應(yīng)的靈活性。

海外市場指引助力出海產(chǎn)品創(chuàng)新

廣州賣家張琳琳設(shè)計的童裝禮服套裝成了冬末初春時節(jié)的歐洲市場爆款。精致典雅的刺繡工藝，搭配上不同顏色的紗裙和加絨面料，張琳琳做出了幾十款兼具美觀與保暖性的長袖童裝禮服裙，加上金碧輝煌的拍攝背景，不少新產(chǎn)品剛上架就已經(jīng)售出了數(shù)百件。海外消費者向張琳琳展示了女兒的買家秀：

“她已經(jīng)等不及了，換上裙子就開始跟爺爺奶奶炫耀！”

張琳琳是童裝禮服的行家，從一年前入駐SHEIN平臺開始，她就在將這些別致的童裝賣向海外。張琳琳告訴媒體：“外國人比較注意儀式感，喜歡過各種各樣的節(jié)日、喜歡聚會，就會給自己的孩子買這些華麗和隆重的禮服”。相比其他平臺，SHEIN面向一百多個海外多元風格的消費市場，給她的產(chǎn)品創(chuàng)造了很多創(chuàng)新和嘗試的可能性，她說：“我們可以覆蓋不同國家的不同節(jié)慶時間去做產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，不只是在新春，做跨境后幾乎一年到頭都有旺季了”。

來自晉江的運動鞋賣家羅浩有一樣的感受，他的店鋪現(xiàn)在在SHEIN上平均每天能賣出一千多雙鞋。羅浩說，2024年的目標是在1000的后面“再加上一個0”，讓跨境銷量不斷創(chuàng)新高。

剛開始合作的時候，羅浩覺得自己很多都不懂，從發(fā)貨流程到備貨出貨，都是SHEIN的買手慢慢帶著做起來。羅浩認為在SHEIN平臺開店還能幫到他的設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量有實際的提升。他的設(shè)計團隊會仔細研究海外流行的鞋款的材質(zhì)、配色、元素，而他甚至自學起了街頭涂鴉插畫的風格，讓運動鞋、板鞋的款式煥然一新。與此同時，羅浩開始嘗試定制回彈力更好、舒適度更高的乳膠鞋墊和精致鞋盒。

據(jù)悉，羅浩的四家工廠已經(jīng)為今年制定的目標摩拳擦掌，巨大的跨境商機激發(fā)著他不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和提升質(zhì)量，四家工廠的產(chǎn)能幾乎要接不住目前與日俱增的海外訂單。

跨境電商平臺的“一站式”賦能體系加速建成

目前，我國跨境電商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球220多個國家和地區(qū)，海外倉數(shù)量超過2400個，面積超過2500萬平方米，物流、支付、快遞等第三方服務(wù)商服務(wù)全球數(shù)10萬客戶。這些出海基礎(chǔ)設(shè)施都有助于賣家分享時代成果。

而且，作為推動經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵，不僅各地政府出臺了多項福利政策幫助跨境電商行業(yè)加速度發(fā)展，跨境電商平臺給跨境電商賣家提供的“一站式”賦能體系也在加速建成。

“最初，我們對庫存的估計很保守，低估了SHEIN 的快速銷售?！辈稍L中一位已經(jīng)在SHEIN上開店的浙江賣家表示，“此后我們改善了庫存控制，為了滿足需求，我們專門為SHEIN設(shè)計并推出了上百種新款式。”

賣家發(fā)現(xiàn)SHEIN上的消費者通常比典型的傳統(tǒng)電商平臺消費者更年輕，更在意時尚感，“因此從市場的角度來看，這也對我們提出了挑戰(zhàn)?！彼J為，幸而SHEIN員工給工廠提供了很多海外消費趨勢的指導，給公司帶來了極大的幫助。賣家只有懂得如何根據(jù)海外市場實際需要提升生產(chǎn)精度和產(chǎn)品質(zhì)量，才能持續(xù)贏得消費者芳心。

另外在一些SHEIN平臺賣家聚集的產(chǎn)業(yè)帶中，SHEIN員工會給當?shù)刭u家提供產(chǎn)品拍攝的指導或扶持，還組織了對一些本地電商攝影師進行專業(yè)培訓。當賣家們與扶持計劃中的攝影師合作時，只需提供產(chǎn)品并告訴對方強調(diào)想要的圖片風格，再也不需要抽象地描述要什么感覺、如何搭配布景，對方就能夠快速拍出符合相應(yīng)風格和符合海外消費者審美的照片。

不僅賣家賺得盆缽滿，對于消費者而言SHEIN的購物網(wǎng)站也成了他們的“快樂老家”：無論是給美麗做加法的禮服，引爆社交網(wǎng)絡(luò)的配飾道具，還是能在愚人節(jié)、萬圣節(jié)驚呆朋友的新奇特寶貝……他們能從SHEIN平臺上買到的產(chǎn)品類型日漸豐富了起來。海外機構(gòu)統(tǒng)計顯示，在美國時尚網(wǎng)購消費者中，70%的人熟悉SHEIN，幾乎三分之一的人表示喜歡這個2008 年成立的中國公司。從使用份額和社交熱度指標來看，SHEIN獲得了大多數(shù)美國時尚網(wǎng)購消費者的偏愛。

“如果你能關(guān)注一下被SHEIN吸引的年輕消費者人數(shù)，你就會發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)獲得了數(shù)以千萬計的人喜愛。而更令人興奮的是，即使你只能吸引到其中十分之一、百分之一的人群，你也贏得了勝利。”一位跨境品牌商創(chuàng)始人向媒體表示。