2月7日晚間，阿里巴巴控股集團公布2024財年第三季度業(yè)績。在這一季度，本地生活集團繼續(xù)保持穩(wěn)健有力增長：由餓了么健康增長和高德高速增長所帶動，本地生活集團訂單同比增長超過20%，年度活躍消費者環(huán)比持續(xù)增長、超過3.9億，用戶年消費頻次同比也呈現(xiàn)強勁增長。

本季度財報顯示，在業(yè)務規(guī)模以及經(jīng)營效率持續(xù)提升的背景下，餓了么虧損同比持續(xù)大幅收窄，帶動本地生活集團經(jīng)調(diào)整EBITA（經(jīng)營損益）加速收窄至20.68億元人民幣。對比去年同期來看，虧損自29.23億元繼續(xù)收窄三成，超出市場預期。

“又穩(wěn)又快”的財報數(shù)字背后，屢屢破圈的營銷活動、即時電商戰(zhàn)略加碼以及對生態(tài)的持續(xù)投入保障，帶動餓了么繼續(xù)實現(xiàn)又一季度的經(jīng)營效益提升。

推出豐富營銷活動，以趣味性和實惠力激發(fā)消費需求

在2023年10月至12月期間，餓了么在冬令外賣需求增長的背景下，連續(xù)推出了一系列爆款營銷以及大促活動：趣味互動結(jié)合實在優(yōu)惠，引發(fā)消費者主動參與，也進一步推動餐飲與零售訂單強勢增長。

10月下旬，餓了么以11萬份“好貨1分購”開啟2023餓了么雙11，并同步上線紙品、糧油、母嬰、乳飲、零食等十大品類優(yōu)惠日活動。公開報道顯示，參與此次雙11平臺大促的商家數(shù)量同比上一年增長50%，而在雙11當日，酒水、3C數(shù)碼、服飾鞋包、家用電器等超過十個品類成交翻倍，超過90%的合作品牌成交量突破了歷史峰值，帶來餓了么零售訂單整體破峰增長。

緊接雙11后，餓了么宣布升級爆款活動“周五5折天”權(quán)益。作為一檔啟動半年、備受消費者和商家歡迎的平臺活動，餓了么此次除了玩法上的升級，更在上海、杭州、蘇州、長沙、溫州、武漢6個城市進行試點，將“周五5折天”升級為“周末5折天”，讓消費者在每周末同樣享有5折紅包和5折好貨的權(quán)益，也帶動更多商家創(chuàng)造全周流量峰值。

2023年年末，餓了么聯(lián)合一點點、漢堡王、蜜雪冰城等10余家連鎖品牌，共同開啟新一輪免單，并將原本夏天的招牌活動“猜答案免單”，升級為互動游戲“跳一跳贏免單”。極強的互動性、加之免單的吸引力，在上線一個月中帶來累計參與人次超過2500萬，日均發(fā)放免單超30萬份。

（圖）餓了么雙11期間藍騎士在門店取貨

發(fā)布即時電商戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化平臺零售供給和商家服務生態(tài)

2023年11月，餓了么即時電商品牌商家大會在上海落地。會上，餓了么正式宣布即時電商是平臺重點戰(zhàn)略方向——面向這一新賽道，餓了么將堅定、長期、持續(xù)投入，以“與生態(tài)共進”為目標，和品牌及零售商伙伴一起共同增長。

公開數(shù)據(jù)顯示，餓了么如今已攜手近500家品牌深度合作，成功助力品牌實現(xiàn)單月交易額過億、與品牌一同打造了10余個億級單品。在即時電商品牌商家大會上，餓了么同時宣布啟動“雙百計劃”：將攜手100個零售品牌，用兩年時間，實現(xiàn)100%的增長。

在助力品牌商家不斷提升即時電商經(jīng)營效率的同時，餓了么也在持續(xù)優(yōu)化平臺的供給豐富度和運營能力，助力商家在新賽道快速增長。

例如在11月，餓了么聯(lián)合粒上皇、薛記炒貨、琦王花生等連鎖炒貨品牌，啟動“陽光栗子”項目，通過對板栗外賣的品質(zhì)、配送和售后服務等方面作出了具體標準化規(guī)范，解決消費者購買炒貨中的需求痛點，帶動商家生意更健康增長。

在冬季流感高發(fā)季，餓了么在多地啟動試點“線上買藥醫(yī)保支付”以及“常見呼吸道病毒居家檢測”服務，為消費者到家醫(yī)藥服務提供新便利。以上海為例，自醫(yī)保支付項目試點上線以來，接入線上連鎖藥房已經(jīng)超過700家，實現(xiàn)城區(qū)全覆蓋。

當下進入跨年、備年時間，餓了么也牽手百事、全棉時代、聯(lián)合利華等諸多品牌上線新年新品、龍年禮盒等特色年貨，并通過“Fun搭子”等項目推動餐飲與零售品牌發(fā)生跨界合作，為消費者帶來餐零融合的新搭配和新體驗。

餓了么為多家即時電商戰(zhàn)略合作品牌頒獎

（圖）餓了么為多家即時電商戰(zhàn)略合作品牌頒獎

加碼對騎手的保障關(guān)懷，激勵騎手成為“社區(qū)俠” 

季度內(nèi)，隨著各地陸續(xù)入冬、迎來雨雪大風惡劣天氣，餓了么推出一系列舉措，啟動對藍騎士群體“醫(yī)食駐行”的暖冬保障：讓藍騎士“餓了能就餐、累了能歇腳、出行有保障、醫(yī)檢更便捷”。

在全國，餓了么面向騎手群體準備了超百萬件防風護膝、加絨圍脖、加厚車把手套等保暖裝備，方便冬日溫暖安全出行。此外，餓了么在上海同時聯(lián)合普陀區(qū)推出了全國首個外賣騎手星級公寓，環(huán)境便利、配置齊全，讓騎手可以拎包入住。

2023年12月，餓了么召開第六屆藍騎士節(jié)。在此次藍騎士節(jié)里，餓了么宣布推出行業(yè)首個騎手公益激勵體系，一年投入數(shù)百萬元用于“社區(qū)俠”激勵，讓藍騎士們的公益行為被看見、記錄以及重獎。 

春節(jié)臨近，伴隨即時電商、外賣年貨成為消費新趨勢，餓了么近期也宣布投入10億元加大藍騎士獎勵，并推出“三增一補”四大舉措，以更好服務城市生活和社區(qū)需求，也讓騎手勞有所得、更好增加騎手群體的收入保障和回報激勵。

（圖）“社區(qū)俠”在餓了么藍騎士節(jié)上獲表彰