上線一年有余，拼多多在海外的表現(xiàn)也不斷刷新我們的認知。

日前，Similarweb發(fā)布了一項數據，數據顯示，在2023年美國增長最快的大型網站榜單中，拼多多Temu成功上榜，并且位列第二。

2023年美國增長最快的網站榜單 圖源：Similarweb

這其實是一件很難實現(xiàn)的事情，就像Similarweb的高級洞察經理David Carr說的那樣，“通常而言，對于已經是龐大網站的平臺來說，要實現(xiàn)顯著增長是非常困難的，但Temu的勢頭非常強勁，幾乎是憑空出現(xiàn)的?！?/p>

具體來說，在這份榜單中能夠看到排名第一的是去年站在風口上的OpenAI，緊隨其后的便是Temu，AliExpress則是位列第三。據數據顯示，在整個2023年，Temu的網頁和移動端流量同比增長超過700%，月均訪問量達到9920萬人次。

事實上，Temu出彩的不僅是網站，其應用下載量也是遙遙領先。此前，蘋果公司發(fā)布了2023年美國App Store的應用下載量排行榜，Temu同樣表現(xiàn)極好，成為美國下載量最高的免費應用程序。

蘋果公布的應用下載量排行榜 圖源：跨境電商頭條

另外，Temu在用戶使用時長上也有巨大優(yōu)勢。據數據顯示，美國消費者在Temu應用程序上的平均每日使用時長為18分鐘，而亞馬遜的平均每日使用時長為10分鐘。在當下這個快節(jié)奏的時代，誰能占據消費者更多的時間，誰就能在這場流量爭奪賽中勝出。

要增長簡單，但就像David Carr說的那樣，想要實現(xiàn)顯著的增長是十分困難的。從Temu在美國的崛起之路來看，Temu走到今天這個程度并不是偶然，而是經過多方努力之后的必然結果。

在進入美國市場初期，Temu推出了眾多福利，最經典的還是與國內類似的“砍一刀”“拉人頭”活動：用戶只需要新邀請6位好友，即可100%獲得積分獎勵，被邀請的朋友每人也都將獲得20%的優(yōu)惠券。這種新鮮的玩法，為Temu這個進入美國市場打開了一定的知名度。

Temu上線拉新回報獎勵 圖源：Temu

而在2023年年初，Temu還耗費上千萬美元在美國超級碗投放了兩條30秒廣告，在美國市場知名度被進一步放大。不久前還有消息稱，Temu計劃在2024年2月11日舉辦的美國超級碗比賽中，再次投放30秒的廣告，倘若能夠再次登上美國超級碗，對Temu來說也有可能會收獲更多的消費者。

Temu超級碗廣告 圖源：Temu

此外，要說Temu的殺手锏，其獨特的低價策略絕對功不可沒。與國內的拼多多一樣，Temu在海外走的也是低價路線，幾美元就能把商品包郵帶回家，誰能不心動呢？

以去年的黑五為例，黑五是美國消費者們最大的一個購物節(jié)，很多消費者都會在黑五購物，為了爭奪消費者，各大電商平臺們也是費勁了心思。彼時拼多多就是憑借自己全托管的優(yōu)勢，在價格上做到比其他平臺更低，在黑五時推出了每人200美元的優(yōu)惠券、免費任選三件產品、降價高至90%等多種優(yōu)惠，輕松拿捏消費者。

Temu黑五最高降價90% 圖源：Temu官網

總的來說，過去一年多的時間里，Temu的成長是突飛猛進的，也是有目共睹的。但長遠來看，想要在美國電商市場站穩(wěn)腳跟，有更穩(wěn)定和更好的發(fā)展，光靠低價和營銷肯定是不長久的，只有提供更好的服務和商品，才能在市場中收獲更大的成功。