一、銷售額翻倍增長

趕上風(fēng)口，再小的市場，也能釋放出遠超想象的能量。

日前，印尼頭部電商平臺之一的Tokopedia發(fā)布了2023年消費者購買最多的商品清單，其中包括口紅、唇霜、眼線筆等在內(nèi)的美容產(chǎn)品以及包括洗面奶、水乳、防曬霜等在內(nèi)的個人護理產(chǎn)品，銷售表現(xiàn)最為亮眼。

美妝個護品類銷售表現(xiàn)亮眼 圖源：pressrelease

對此，Tokopedia類別開發(fā)高級主管Stefanie Yuli提到：“我們記錄了去年一整年的交易量，尤其是9月份通過Tokopedia Beauty活動產(chǎn)生的交易量，與1月份相比，已經(jīng)增長了近5倍。”

銷售額的持續(xù)飆升，亦說明美容和個人護理品類如今在印尼市場的熱銷趨勢。正如印尼工業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示，得益于化妝品行業(yè)的強勢崛起，印尼2023年第三季度的GDP增長達到3.83%。此外，Tokopedia發(fā)布的報告中還透露出一個關(guān)鍵信息：2023年印尼各個地區(qū)的美容和個人護理品類賣家數(shù)量均有所增加。

這一類目賣家數(shù)量飛速增長 圖源：pressrelease

正所謂：“越是火熱的風(fēng)口，越是人頭攢動。”一方面，進入后疫情時代，人們對于自身的身體健康狀況愈發(fā)關(guān)注，美容護膚、面部管理熱潮涌現(xiàn)；另一方面，愛美之心，人皆有之。伴隨著人們生活水平的不斷提高，提升自身的外在形象已經(jīng)成為更多人的共同追求，催動美妝個護市場迎來高速發(fā)展黃金期。

很明顯，在印尼，這樣的趨勢也得以充分體現(xiàn)。

事實上，不只是Tokopedia這一家電商平臺，當(dāng)前美容和個人護理品類在Shopee、Lazada、TikTok Shop等眾多電商平臺中都展現(xiàn)出了十分明顯的掘金潛力。

例如，2023年在TikTok Shop印尼站GMV排名前十的店鋪中，美容和個人護理品類占比最高；再例如，Shopee平臺的數(shù)據(jù)也顯示，目前美容和個人護理品占據(jù)其在印尼熱銷產(chǎn)品的前三位。2023年“雙10”大促期間，Shopee在銷售額以及品牌直播單量等方面都收獲了不菲的成績，這其中也離不開美容和個人護理品類頻頻掀起消費狂潮的助力。

美妝個護店鋪銷量飆升 圖源：didadog

值得關(guān)注的是，這一市場規(guī)模還將繼續(xù)擴大。Statista預(yù)測，2024年全球美容和個人護理市場收入有望達到6462億美元，并且在2024至2028年期間，這一市場的復(fù)合年增長率將達到3.33%，市場紅利也會持續(xù)釋放。

美妝個護市場飛速發(fā)展 圖源：Statista

可以想象，在嘗到甜頭之后，Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia等眾多電商平臺必然會持續(xù)加大對美容和個人護理品類的布局。比如說，提供源源不斷的流量扶持，又或者是舉辦更多與這一品類相關(guān)的直播活動，而賣家則有望因此收獲更多的爆單機會。

未來經(jīng)營與美容、個人護理相關(guān)類目的賣家們，也可以多多把掘金的目光投向東南亞。種種跡象表明，東南亞消費者對這些產(chǎn)品的需求正在持續(xù)高漲。當(dāng)然，想要在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，賣家們還需要做好本土化，打造出更符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮漠a(chǎn)品，讓生意更上一層樓。