越是火熱的風口，越是人頭攢動。

在電子商務領(lǐng)域也是如此。近年來，眼看著像越南這樣的新興市場強勢崛起，越來越多電商巨頭加速涌入，想要搶奪更多市場份額。于是，一場又一場的熱戰(zhàn)打響，爭流量、搶用戶、拼補貼……在越南電商競技場上，大大小小的電商平臺都希望能夠成功改變消費者的購物習慣，成為有規(guī)模的頭部平臺。

但最終，能夠取得勝利的往往只是少數(shù)。

如今看來，經(jīng)過長時間的殘酷廝殺，越南電商市場的競爭格局已經(jīng)初步形成。不久前，研究機構(gòu)YouNet ECI發(fā)布的一份報告引起了廣泛關(guān)注。報告顯示，去年11月在越南電商GMV市場份額的排名中，Shopee以78.3%的份額斷層領(lǐng)先，優(yōu)勢地位盡顯。接下來，是分別以“11.1%的市場份額”、“9.7%的市場份額”占據(jù)第二、第三的TikTok Shop以及Lazada。

Shopee優(yōu)勢地位盡顯 圖源：youneteci

無疑，從這份報告中，眾人可以清晰地看出Shopee掘金越南電商市場的成功。由于看好越南電商的發(fā)展，Shopee早在2016年便正式進入了這一市場，多年布局，而今成為當之無愧的“霸主”。

值得關(guān)注的是，這樣的勝利，是Shopee用“3年零收入，6年持續(xù)虧損”換來的。

初入越南電商市場，Shopee采用的策略十分明確，燒錢換增長。

從下面的圖片中可以看出，在2016年至2018年期間，Shopee在越南市場完全是零收入，這段時間正是其借助補貼大戰(zhàn)搶奪越南消費者心智的關(guān)鍵時期。從2019年之后，Shopee越南站的收入開始持續(xù)攀升，但為了在物流等方面建立更強大的護城河，Shopee未能結(jié)束長期虧損的局面。

Shopee前三年零收入 圖源：cafef

從2016年至2021年，隨著Shopee自身成本的大幅度上漲，這一平臺的虧損開始逐年擴大。數(shù)據(jù)顯示，在這6年的時間里，Shopee越南站的累計虧損達到近7.5萬億越南盾?；蛟S正因于此，彼時不少業(yè)內(nèi)人士對于Shopee未來的處境表示擔憂，有關(guān)“何時盈利”的追問始終像一座大山一樣壓在Shopee的心頭。

誰能想到，當時間邁向2022年，Shopee在越南打響了一場“翻身仗”。這一年，Shopee越南站的收入翻倍增長，達到11萬億越南盾，同時它的凈利潤達到3萬億越南盾，這也是其首次實現(xiàn)盈利。

Shopee成功扭虧為盈 圖源：cafef

從虧損走向盈利，同時占據(jù)的市場份額不斷增多，知名度不斷提高……如果說Shopee在越南市場一以貫之的“燒錢”策略是場豪賭，那么最后的結(jié)果證明，它賭對了。

當然，廝殺向來激烈的電商競技場上，總會有玩家迅猛崛起，也總會有玩家急速隕落。在Shopee越南站實力不斷增強的過程中，包括Lotte.vn、Robins.vn、VuiVui、Adayroi在內(nèi)的眾多電商平臺皆因為資金不足等原因遺憾退出越南市場。

越南電商平臺Adayroi關(guān)閉 圖源：krasia

不過這還不是結(jié)束。未來越南電商有望保持每年20%的驚人增長率，并且在Shopee保持市場領(lǐng)先地位的同時，TikTok Shop、Lazada、TiKi等實力派巨頭也在擴大布局，廝殺仍在繼續(xù)。