經(jīng)過(guò)多年布局，亞馬遜在歐洲市場(chǎng)也稱得上是收獲滿滿。

不久前，研究機(jī)構(gòu)foxintelligence公布了亞馬遜歐洲各站點(diǎn)的銷售情況調(diào)查。首先，來(lái)看市場(chǎng)滲透率。目前，亞馬遜在德國(guó)電商市場(chǎng)的滲透率最高，達(dá)到64%，其次是意大利電商市場(chǎng)，達(dá)到61%，緊接著是英國(guó)、法國(guó)電商市場(chǎng)，西班牙電商市場(chǎng)滲透率最低，達(dá)到50%；其次，來(lái)看平均訂單價(jià)值以及買家平均購(gòu)物支出。

亞馬遜德國(guó)站滲透率最高 圖源：foxintelligence

平均訂單價(jià)值上，亞馬遜意大利站以46歐元成功拿下第一，排名最后的是亞馬遜英國(guó)站，僅為27歐元。受此影響，亞馬遜各站點(diǎn)的買家平均購(gòu)物支出也出現(xiàn)了變化。亞馬遜德國(guó)站和意大利站表現(xiàn)亮眼，買家平均購(gòu)物支出分別為1377歐元以及1064歐元。同時(shí)，在平均購(gòu)買商品數(shù)量上，亞馬遜德國(guó)站也是第一，該站點(diǎn)買家平均一年能購(gòu)買39件商品。

亞馬遜歐洲各站點(diǎn)熱銷品類 圖源：foxintelligence

顯然，與英國(guó)、法國(guó)等站點(diǎn)相比，亞馬遜德國(guó)站不僅滲透率最高，而且多項(xiàng)數(shù)據(jù)保持領(lǐng)先水平。這也說(shuō)明，近年來(lái)亞馬遜作為電商平臺(tái)開始愈發(fā)受到德國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

消費(fèi)者喜愛電商平臺(tái)的原因，無(wú)非有三。

一是優(yōu)質(zhì)的商品，二是高質(zhì)量的服務(wù)，三是恰到好處的低價(jià)。坦白來(lái)說(shuō)，作為全球數(shù)一數(shù)二的電商巨頭，亞馬遜也一直在朝著這三個(gè)方向努力奔跑。比如說(shuō)，為了讓更多消費(fèi)者能夠快速收到商品，亞馬遜投入重金建設(shè)物流。今年8月，亞馬遜又在德國(guó)開設(shè)了一個(gè)物流中心，進(jìn)一步提高配送效率。

亞馬遜德國(guó)開設(shè)新物流中心 圖源：ndr

或許正因于此，亞馬遜才能長(zhǎng)期捍衛(wèi)住其在德國(guó)電商市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ECC KOLN發(fā)布的報(bào)告顯示，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升以及智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，德國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情持續(xù)高漲，73%的德國(guó)人認(rèn)為電商平臺(tái)是最便捷的購(gòu)物場(chǎng)所。此外，一次關(guān)于“德國(guó)消費(fèi)者最喜愛電商平臺(tái)”的調(diào)查中，有79%的受訪者表示會(huì)優(yōu)先選擇在亞馬遜購(gòu)物。

亞馬遜深受德國(guó)消費(fèi)者喜愛 圖源：Statista Consumer Insights

正所謂：“貧瘠的土壤，開不出美麗的花?！眮嗰R遜之所以能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，是因?yàn)榈聡?guó)電商市場(chǎng)潛力大爆發(fā)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2022年德國(guó)線上B2C就創(chuàng)造了近840億歐元的交易額，這僅僅是個(gè)開始。Statista預(yù)測(cè)，未來(lái)整個(gè)歐洲電子商務(wù)的銷售額有望達(dá)到1.16萬(wàn)億美元，而得益于人口優(yōu)勢(shì)，德國(guó)將以19%的銷售份額超越英國(guó)，拿下第一。

德國(guó)銷售份額有望超越英國(guó) 圖源：Statista Digital Market Outlook

這樣的趨勢(shì)變化，無(wú)疑為那些想要?dú)⑦M(jìn)歐洲市場(chǎng)或者布局歐洲多個(gè)站點(diǎn)的賣家們指明了方向。

雖然說(shuō)無(wú)論進(jìn)入哪一個(gè)市場(chǎng)掘金，機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終并存。但相比起進(jìn)入增長(zhǎng)日趨放緩的市場(chǎng)，選擇積極擁抱消費(fèi)潛力爆發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)賣家們的銷售助力更大。當(dāng)下，德國(guó)電商市場(chǎng)中比較受歡迎的品類有家居用品、服裝鞋帽、電子產(chǎn)品等等。感興趣的賣家們可以多多關(guān)注，趁勢(shì)入局。