美國電商市場(chǎng)增速日趨放緩，這或許是眾多跨境賣家都不愿意看到的局面。

可現(xiàn)如今，這樣的趨勢(shì)已經(jīng)不可阻擋。近日，電子商務(wù)情報(bào)公司Marketplace Pulse發(fā)布了關(guān)于美國電商市場(chǎng)增長(zhǎng)情況的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告中提到，根據(jù)美國商務(wù)部的數(shù)據(jù)，2022年美國電商銷售額首次突破萬億美元大關(guān)，今年有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)，超過1.1萬億美元。

美國電商銷售額繼續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Marketplace Pluse

能繼續(xù)增長(zhǎng)固然是好事，但從增速上看，今年美國電商市場(chǎng)增速將創(chuàng)下自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來的最低水平，僅有7.5%。Marketplace Pulse認(rèn)為考慮到持續(xù)性的高通貨膨脹等因素，實(shí)際的增長(zhǎng)數(shù)字可能更低。這一殘酷現(xiàn)實(shí)，也不可避免地會(huì)為亞馬遜等在美國市場(chǎng)持續(xù)深耕的眾多電商巨頭帶來一些新挑戰(zhàn)。

美國電商增速明顯下降 圖源：Marketplace Pluse

“進(jìn)入2023年，亞馬遜和沃爾瑪?shù)却笮土闶凵桃约皝碜灾袊目缇畴娚唐脚_(tái)Shein和Temu，它們的銷售額增長(zhǎng)率將超過整體市場(chǎng)，但受消費(fèi)者紛紛縮減支出、消費(fèi)需求放緩等因素影響，該市場(chǎng)還有大量中小型電商平臺(tái)正經(jīng)歷負(fù)增長(zhǎng)。”

就像Marketplace Pulse所分析的那樣，近年來雖然美國電商銷售額一直持續(xù)增長(zhǎng)，但明顯下滑的增速仍揭示了該市場(chǎng)各大電商平臺(tái)和電商賣家們無法逃避的發(fā)展困境。

眾所周知，作為許多知名跨境電商平臺(tái)的大本營(yíng)，美國市場(chǎng)一直都是不少賣家踏入跨境電商行業(yè)的首選市場(chǎng)。久而久之，美國也漸漸成為了中國跨境賣家最大的市場(chǎng)，與之相關(guān)的任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)直接影響到大量跨境賣家的生意。

不可否認(rèn)的是，近年來眼看著美國電商增速日趨放緩，美國電商市場(chǎng)趨于飽和，與此同時(shí)還有源源不斷的新玩家涌入，伴隨著這樣的趨勢(shì)，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與廝殺變得異常激烈。以亞馬遜美國站為例，早在2021年底該站點(diǎn)的廣告平均每次點(diǎn)擊成本（CPC）就已經(jīng)達(dá)到1.21美元，同比增長(zhǎng)近50%。

美國站廣告成本飆升 圖源：sellerapp

流量成本開始以肉眼可見的速度增長(zhǎng)，此后再加上持續(xù)性的高通貨膨脹以及庫存過剩等問題帶來的沖擊，美國多數(shù)消費(fèi)者紛紛減少不必要支出，市場(chǎng)頻頻震蕩。

顯然，在這樣的背景下，賣家們的日子更不好過了。一方面，亞馬遜等平臺(tái)選擇將自身的成本轉(zhuǎn)嫁給賣家，大幅提增履行費(fèi)用；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其是對(duì)部分類目而言，“藍(lán)海”已經(jīng)漸漸變?yōu)椤凹t?！保瑑r(jià)格戰(zhàn)、同行惡搞等亂象比比皆是。

談起這樣的變化，有賣家直言：“10美金以下的產(chǎn)品是真不能做，整個(gè)類目都在內(nèi)卷，9.99美金才有利潤(rùn)的東西頭部賣家被卷到6美金……”也有賣家選擇退出：“美國站太卷了，扛不住了兄弟姐妹們，好不容易把貨清完了，打算轉(zhuǎn)行了?！?/p>

部分類目?jī)?nèi)卷嚴(yán)重 圖源：知無不言

壓力之下，更多賣家開始積極求變。根據(jù)Jungle Scout的調(diào)查，2023年亞馬遜賣家擴(kuò)張到新站點(diǎn)、新平臺(tái)的需求不斷增加。

亞馬遜賣家追求市場(chǎng)擴(kuò)張 圖源：Jungle Scout

為了獲得更多賣貨機(jī)會(huì)，也有不少賣家選擇將目光投向巴西、印尼、沙特阿拉伯等新興市場(chǎng)。值得關(guān)注的是，在尋求業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，多數(shù)賣家還是選擇繼續(xù)堅(jiān)守美國市場(chǎng)。究其原因，美國市場(chǎng)具有市場(chǎng)廣闊、消費(fèi)水平高、電商滲透率強(qiáng)等特點(diǎn)，仍是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重要陣地。

令人驚喜的是，Marketplace Pulse在報(bào)告中提到：“論美國電商增速，今年7%的增長(zhǎng)很可能是谷底，未來幾年該市場(chǎng)將在此基礎(chǔ)上加速達(dá)到預(yù)期的9-10%。”這也意味著，未來人頭攢動(dòng)的美國電商市場(chǎng)有望迸發(fā)出更大的活力，讓我們拭目以待。