在疲軟的消費市場中，即使是歐洲最大的時尚電商平臺Zalando，也要面對巨大的營利壓力。

近日，據(jù)媒體報道，Zalando第三季度營收低于此前的預期。該公司預計，今年剩余時間，歐洲市場上的服裝需求將依然疲弱，這會使得其2023全年銷售額下滑。

Zalando第三季度營收低于預期 圖源：thestar

具體來看，Zalando第三季度銷售額為 22.75 億歐元（24.1億美元），較去年同期下降3.2%，且明顯低于分析師預期。這其中，占Zalando銷售額近一半的德國、奧地利和瑞士市場表現(xiàn)最差，第三季度收入下降了5.6%。

與此同時，Zalando第三季度商品總銷量同比下降了2.4%。因此，該公司也下調(diào)了對2023全年商品總銷量的預測。另外，Zalando第三季度的毛利率也從去年同期的39.1%降至36.7%。

不容樂觀的營收狀況，也影響了Zalando的市值。今年以來，Zalando的股價已經(jīng)下跌了三分之一。而在第三季度營收狀況公布之后，Zalando當天股價早盤又下跌了1%。

Zalando股價持續(xù)走低 圖源：Google Finance

一片慘淡中，其實也有零星好消息，比如由于物流成本降低，Zalando集團的息稅前利潤 (EBIT)同比大幅增長了。但總的來說，情況還是比較嚴峻，就如巴黎 Bryan Garnier的分析師所言：“如果今年最后幾個月，Zalando的銷售沒有出現(xiàn)任何改善的跡象，那么投資者將開始擔心2024年的趨勢?！?/p> 2.當前困境

要分析Zalando第三季度營收下降的原因，可以從兩個方面來看。

一方面，從內(nèi)部因素來看，Zalando經(jīng)歷的這個第三季度，可以說是一個“多事之秋”。今年9月，西歐天氣異常溫暖，影響到了秋冬服裝的銷售。為了避免出現(xiàn)大量庫存積壓的情況，Zalando選擇早早開始對秋冬服飾進行打折，但大量的折扣又使其毛利率下降，進而影響到了其整個季度的營收狀況。

而另一方面，從外部因素來看，Zalando深陷于歐洲電商大環(huán)境的疲軟之中。就以Zalando極其重要的德國市場為例，根據(jù)德國電子商務(wù)協(xié)會Bevh不久前的最新調(diào)查結(jié)果，該國第三季度線上零售額同比下降13.9%，幾個主要產(chǎn)品類別的銷售額均大幅下降，保持了近兩年來一貫的跌勢。

德國第三季度線上零售額下降 圖源：sazsport.de

這是因為，德國持續(xù)性的通貨膨脹導致消費者購物支出減少，對非生活必需品的需求下降，進而使得整個消費市場持續(xù)低迷，電商銷售額一降再降。無獨有偶，英國也在上演著同樣的一幕，受持續(xù)性的高通貨膨脹影響，英國市場消費疲軟，網(wǎng)購支出接連下降?？傮w而言，市場大環(huán)境的低迷，不可避免地影響到了Zalando的營收。

除此之外，Zalando還正在面對與同賽道時尚電商SHEIN的激烈競爭。相較于Zalando，SHEIN的產(chǎn)品更具性價比，恰好迎合了當今歐洲消費者的需求，因此SHEIN迅速打開了當?shù)叵M者的心智，一路狂飆突進攀登到了歐洲第二時尚電商的位置，緊隨Zalando其后，對Zalando造成了較大沖擊。

2022年歐洲時尚電商排行榜 圖源：fashionnetwork

總而言之，雖然Zalando歐洲第一時尚電商的地位尚且穩(wěn)固，但它正面臨著多重困境，并不能高枕無憂。為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、緩解營收壓力、拯救公司市值，Zalando還需要積極探索電商發(fā)展的新策略，想辦法找到出路。