“達(dá)人數(shù)量太多，還能掙到錢(qián)嗎？”

出品 | 電商報(bào)Pro  作者 | 老電團(tuán)隊(duì)  

過(guò)去一年，新增515萬(wàn)抖音電商創(chuàng)作者

誰(shuí)也沒(méi)想到，抖音帶貨達(dá)人的數(shù)量，居然增長(zhǎng)的這么快。

近日，2023抖音電商作者峰會(huì)正式舉辦。

會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯公布了抖音創(chuàng)作者的最新數(shù)據(jù)。過(guò)去一年，有515萬(wàn)人成為新的抖音電商創(chuàng)作者，總計(jì)有884萬(wàn)作者通過(guò)抖音電商帶貨獲得了收入，其中累計(jì)GMV破10萬(wàn)的作者數(shù)超過(guò)了60萬(wàn)。

抖音電商作者數(shù)據(jù) 圖源：抖音電商作者峰會(huì)

這樣的達(dá)人生態(tài)增長(zhǎng)速度，甚至超過(guò)了美團(tuán)的外賣(mài)騎手。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2022年度美團(tuán)騎手權(quán)益保障社會(huì)責(zé)任報(bào)告》顯示，2022年有超過(guò)624萬(wàn)騎手在美團(tuán)獲得收入，日均活躍騎手超過(guò)了100萬(wàn)。

由此可見(jiàn)，在提供就業(yè)崗位方面，抖音做出的巨大貢獻(xiàn)是絲毫不亞于美團(tuán)的，八百多萬(wàn)創(chuàng)作者和60萬(wàn)帶貨破10萬(wàn)的達(dá)人，背后是成百上千萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)工作人員，整條賽道的人員規(guī)模、收益體量都在蓬勃增長(zhǎng)和發(fā)展。

在大會(huì)上，抖音平臺(tái)超級(jí)網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”張慶楊，就分享了自己從無(wú)業(yè)有名到成為一名主播的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

小楊哥表示，三只羊一路走來(lái)，沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)之道，把用戶(hù)服務(wù)好，不讓他們失望，就是最好的經(jīng)營(yíng)之道。同時(shí)，他提出一個(gè)關(guān)鍵的目標(biāo)：“5年內(nèi)幫助4萬(wàn)人年收入提升5萬(wàn)元?！?/p>

簡(jiǎn)單估算一下，4萬(wàn)人，年收入提升5萬(wàn)元，這是一個(gè)不低于20億元的宏大目標(biāo)，幫助小楊哥實(shí)現(xiàn)這一愿景的重要推力，就是抖音電商生態(tài)以及背后的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)工作人員。

瘋狂小楊哥提出目標(biāo) 圖源：抖音電商作者峰會(huì)

值得注意的是，伴隨著抖音創(chuàng)作者生態(tài)的“爆棚式”增長(zhǎng)，抖音電商平臺(tái)同樣迎來(lái)的銷(xiāo)售額、消費(fèi)場(chǎng)景、產(chǎn)品數(shù)量的全面擴(kuò)張。

數(shù)據(jù)顯示，2022年5月1日-2023年4月30日，抖音電商GMV同比增長(zhǎng)80%，其中，貨架場(chǎng)景GMV同比增長(zhǎng)140%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)44%。

更多商品通過(guò)抖音電商平臺(tái)銷(xiāo)售出去，產(chǎn)品豐富度也持續(xù)增加。

作為對(duì)比，2022年抖音電商的目標(biāo)是1.5萬(wàn)億，按照80%的增速初步估算，2023年抖音電商的整體銷(xiāo)售額很可能達(dá)到2.7萬(wàn)億元左右。

在這個(gè)過(guò)程中，抖音的創(chuàng)作者和平臺(tái)的電商事業(yè)相輔相成，共同創(chuàng)造了增長(zhǎng)神話。

就像魏雯雯演講中提到的那樣：“我們希望作者不但有流量、賺到錢(qián)，還能收獲粉絲，建立個(gè)人影響力?！?/p>

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音電商作者的規(guī)模持續(xù)發(fā)展壯大，涉及的領(lǐng)域愈發(fā)多元，電商作者的事業(yè)也有了更多的發(fā)展方向。

這還沒(méi)完。

最新消息顯示，抖音電商帶貨權(quán)限開(kāi)通流程迎來(lái)全面升級(jí)，升級(jí)之后，不滿(mǎn)1000粉絲的抖音創(chuàng)作者，也能開(kāi)通抖音電商權(quán)限、櫥窗帶貨。

平臺(tái)打出的slogan更是一腳把門(mén)檻踢碎，“0元0粉，人人都能帶貨”。

抖音降低帶貨門(mén)檻

顯而易見(jiàn)，未來(lái)在抖音平臺(tái)帶貨賺錢(qián)的人，將迅猛增長(zhǎng)，一個(gè)平臺(tái)與作者雙循環(huán)的增長(zhǎng)生態(tài)，正在成型。

拆解抖音的帶貨生態(tài)

相較于抖音高達(dá)80%的GMV增長(zhǎng)速度，我們更關(guān)心的其實(shí)是抖音獨(dú)特的創(chuàng)作者生態(tài)。

一眾互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)中，只有抖音一直流傳著“鐵打的平臺(tái)，流水的紅人”江湖傳說(shuō)。

884萬(wàn)人在抖音電商帶貨賺錢(qián)，直接證明了抖音達(dá)人生態(tài)的蓬勃氛圍。

一個(gè)重要的原因，抖音電商布局的業(yè)態(tài)越來(lái)越完整。

作為目前行業(yè)內(nèi)僅存的超級(jí)APP，抖音的商業(yè)化生態(tài)包括了電商、文娛、本地生活等多條賽道，內(nèi)容形式上，從直播到短視頻、短劇、長(zhǎng)視頻、圖文、種草等近乎全域形態(tài)。

抖音圖文帶貨

這樣豐富的商業(yè)化形式和渠道工具，幫助各種不同類(lèi)型的達(dá)人，都能在這片流量汪洋中，找到屬于自己的一隅之地。通過(guò)直播、短視頻、櫥窗、圖文等豐富的形式輕松觸達(dá)消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)顯示，2022年8月31日-2023年8月30日，電商作者的短視頻播放量累計(jì)突破萬(wàn)億，直播間總看播數(shù)超過(guò)4000億，直播間總評(píng)論量達(dá)545億。

這樣的豐富內(nèi)容形態(tài)和商業(yè)化渠道，再搭配上全平臺(tái)的龐大流量，就為創(chuàng)作者大誕生，提供了天然的土壤。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止到2022年11月，抖音用戶(hù)數(shù)量在8.42億左右，日活用戶(hù)數(shù)超過(guò)7億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為120分鐘以上。

優(yōu)質(zhì)作者源自健康繁榮的生態(tài)。不斷優(yōu)化機(jī)制、提供工具、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的抖音電商，使得不同類(lèi)型的作者，可以在不同的領(lǐng)域，收獲生意、收獲影響力。

具體來(lái)說(shuō)，這些創(chuàng)作者的多元角色主要有：優(yōu)價(jià)好物選品師、品牌大使、源頭好物推薦官、社會(huì)價(jià)值倡導(dǎo)者等等。

各種不同類(lèi)型的創(chuàng)作者，和各類(lèi)細(xì)分賽道交匯在一起，拓寬了創(chuàng)作者帶貨賺錢(qián)的方向和思路。

據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)，截至今年4月，已有700多個(gè)品類(lèi)、超過(guò)30萬(wàn)商家加入了抖音電商個(gè)人店。今年以來(lái)，抖音已經(jīng)拓展了超2000個(gè)新商品品類(lèi)。

比如在一個(gè)細(xì)分的鮮花電商賽道中，今年七夕，抖音電商聯(lián)合鮮花綠植產(chǎn)業(yè)帶商家和廣大電商作者一起為鮮花打開(kāi)效率。

30萬(wàn)電商作者踴躍報(bào)名參與鮮花帶貨，最終售出110萬(wàn)筆鮮花訂單，24位頭部作者單場(chǎng)售出鮮花訂單1萬(wàn)多筆。

抖音達(dá)人帶貨鮮花

在更多細(xì)分領(lǐng)域，還有助銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)47.3億單、圖書(shū)3.37億單，非遺傳承人帶貨成交額數(shù)量同比增長(zhǎng)194%等諸多數(shù)據(jù)案例。

值得注意的是，相較爆火的直播帶貨業(yè)態(tài)，最近一年來(lái)，櫥窗、商城、圖文種草等帶貨形態(tài)，逐漸在抖音成長(zhǎng)起來(lái)。

魏雯雯透露，過(guò)去一年，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)277%，電商搜索GMV同比增長(zhǎng)159%。

而在圖文帶貨方面，據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，平臺(tái)上的消費(fèi)者對(duì)圖文有著大量的消費(fèi)需求，抖音電商上圖文內(nèi)容的瀏覽量和GMV節(jié)節(jié)攀升。

以穿搭分享達(dá)人@宛宛愛(ài)分享為例，她發(fā)布的一篇圖文就帶動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)33萬(wàn)元。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2023年8月，平臺(tái)上圖文帶貨視頻日均播放次數(shù)相較今年3月增長(zhǎng)728.1%。抖音里超過(guò)100字的圖文作品數(shù)量增長(zhǎng)了400%。

貨架和圖文等賣(mài)貨形態(tài)的迅速增長(zhǎng)，更為創(chuàng)作者們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的直播帶貨賽道之外，找到更多藍(lán)海市場(chǎng)。

綜合來(lái)看，這樣多元的內(nèi)容形式、多元化的賣(mài)貨渠道，以及龐大的流量底盤(pán)融合在一起，就對(duì)海量的創(chuàng)作者形成了巨大吸引力和凝聚力。

底層生態(tài)構(gòu)建完整了，更多紅人和更多出圈主播，自然持續(xù)開(kāi)花結(jié)果。這是抖音帶貨生態(tài)獨(dú)一無(wú)二的實(shí)力。

平臺(tái)爭(zhēng)搶創(chuàng)作者，風(fēng)云再起

實(shí)際上，在抖音的創(chuàng)作者生態(tài)逐漸繁榮的同時(shí)，整個(gè)電商行業(yè)開(kāi)啟了越發(fā)激烈的達(dá)人爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

典型的案例是淘寶直播，去年雙11前夕，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負(fù)責(zé)人虛羅就曾表示, “你們能想到的全網(wǎng)所有短視頻或直播達(dá)人，我們基本上都聊過(guò)?！?/p>

在這樣的爭(zhēng)奪態(tài)勢(shì)下，淘寶過(guò)去一年新增超過(guò)50萬(wàn)名新主播，今年618有百位明星大咖降臨淘寶直播間，與粉絲線上互動(dòng)。

不僅是淘寶，京東拼多多，甚至是美團(tuán)都開(kāi)始爭(zhēng)搶創(chuàng)作者了。

前有“交個(gè)朋友”和羅永浩正式入駐京東，后有瘋狂小楊哥在拼多多開(kāi)通同名賬號(hào)并通過(guò)短視頻引流。

羅永浩入駐京東

集體爭(zhēng)搶主播達(dá)人，體現(xiàn)的是行業(yè)內(nèi)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，和創(chuàng)作者背后流量的渴求。

在這樣的背景下，抖音一度成了其他平臺(tái)的“主播產(chǎn)地”，雖然平臺(tái)的創(chuàng)作者數(shù)量依舊在繁榮生長(zhǎng)，但不得不注意到，在創(chuàng)作者帶貨生態(tài)的打造過(guò)程中，更多新的發(fā)展方向開(kāi)始展露出來(lái)。

在“削除頭部主播”這個(gè)方向上，抖音的帶貨生態(tài)同樣迎來(lái)了新發(fā)展。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，抖音Top100的頭部達(dá)人為平臺(tái)電商貢獻(xiàn)的GMV占比從2020年的25%降至2021年的15%，更加龐大的中腰部創(chuàng)作者的直播間里，與此同時(shí)，抖音也讓電商真正地步入了全民直播時(shí)代。

前段時(shí)間，東方甄選的“出抖”傳聞雖然鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最終抖音平臺(tái)并不為所動(dòng)，依舊穩(wěn)如泰山，抖音主播帶貨榜第一名，逐漸被珠寶行業(yè)主播所代替。

這樣削除頭部主播的發(fā)展路徑，在淘寶直播、快手等平臺(tái)同樣存在，背后的目的都是在爭(zhēng)奪流量高速公路的控制權(quán)，但顯然，抖音做的，比我們想象的更加徹底。

除了抖音官方宣傳的那些不斷入駐平臺(tái)的國(guó)內(nèi)外知名品牌之外，大量的白牌商家，正在抖音崛起。

據(jù)媒體報(bào)道，抖音電商在2022年下半年專(zhuān)門(mén)成立了商家發(fā)展部，主要服務(wù)于中小商家，即產(chǎn)業(yè)帶和白牌方向，而此類(lèi)商家當(dāng)時(shí)在抖音動(dòng)銷(xiāo)賣(mài)家數(shù)量占比高達(dá)近七成，GMV貢獻(xiàn)在四成左右。

我們發(fā)現(xiàn)，在抖音直播間中，很多商品都是代工廠直發(fā)。在東方甄選、小楊哥的頭部直播間中，也經(jīng)?？吹絹?lái)自自家代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這意味著，越來(lái)越多的“抖品牌”將由此誕生。

當(dāng)然我們也必須承認(rèn)，達(dá)人生態(tài)越發(fā)繁榮，創(chuàng)作者數(shù)量越來(lái)越多，帶來(lái)的主播內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也越發(fā)激烈。

有本地餐飲行業(yè)商家透露，“競(jìng)爭(zhēng)的達(dá)人太多，50塊錢(qián)就能請(qǐng)一個(gè)探店達(dá)人來(lái)拍視頻?！边@樣的情況并不鮮見(jiàn)，部分筆記探店推廣甚至僅需30元一條。

小紅書(shū)探店群截圖

現(xiàn)在的總體情況是創(chuàng)作者供過(guò)于求了，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是一方面，整體內(nèi)容的劣化，更值得注意。

避免劣幣驅(qū)逐良幣，構(gòu)建更健康和可持續(xù)的達(dá)人生態(tài)，平臺(tái)必須建立更完善的篩選和審核機(jī)制，完善創(chuàng)作者成長(zhǎng)路徑，幫助他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)升維。

總的來(lái)說(shuō)，電商作者作為內(nèi)容、產(chǎn)品與用戶(hù)之間的連接者，一直是各大電商平臺(tái)重要的生態(tài)角色，越發(fā)被行業(yè)所重視。

隨著越來(lái)越多的作者和達(dá)人加入，抖音電商生態(tài)也愈加多元。但我們也必須看到，在越發(fā)繁榮的生態(tài)下層，所隱含的那些聲音。