自9月起，雙11的號角便已悄然吹響。作為一年一度的電商盛會(huì)，眾多品牌、商家都對其給予厚望，希望能借風(fēng)而起，實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)增長。

在全域興趣電商的加持下，生意增長的故事在抖音電商從未停下。2022年“抖音雙11”當(dāng)天支付GMV創(chuàng)歷史新高、2023年“38主題大促”抖音商城交易額破百萬品牌數(shù)達(dá)513個(gè)……面對今年雙11，抖音電商還將繼續(xù)加大投入力度，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)生意的躍遷。

9月19日，“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會(huì)正式召開。抖音電商副總裁木青發(fā)表抖音電商全域增長的演講，恰逢雙11節(jié)點(diǎn)，貨架場景及內(nèi)容場景全域互通給商家?guī)硇碌纳庠鲩L機(jī)遇。此外，抖音電商平臺活動(dòng)運(yùn)營總監(jiān)陳芝塔、抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)李甜甜、巨量千川產(chǎn)品運(yùn)營李東洋、抖音電商營銷產(chǎn)品總監(jiān)周志寬、抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人曾楨在招商大會(huì)上也分別對雙11好物節(jié)的核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則、巨量千川玩法解讀、平臺產(chǎn)品升級與保障以及品牌與中小商家的生意增長攻略等信息進(jìn)行了詳細(xì)解讀，助力廣大商家熟悉活動(dòng)玩法與激勵(lì)政策，更充分、精準(zhǔn)地為雙11大促蓄力，在抖音電商“增長飛輪”的助推下，撬動(dòng)生意的高爆發(fā)、持續(xù)性增長。

01

抖音電商業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

平臺業(yè)務(wù)增長情況

核心玩法驅(qū)動(dòng)生意全量爆發(fā)

在向下扎根全域興趣電商的這一年，抖音電商貨架、內(nèi)容雙場景加速增長，展現(xiàn)出了更蓬勃、多元的商業(yè)生態(tài)。抖音電商副總裁木青表示，今年雙11，抖音電商貨架場景、內(nèi)容場景有超千億的流量加碼，同時(shí)配合更多元化的大促玩法與官方扶持，以全域互聯(lián)互通深挖更廣闊的增量空間。

02

雙 11 核心玩法解讀：

核心玩法助推打造優(yōu)品、爆品

實(shí)現(xiàn)雙11確定性增長

招商大會(huì)現(xiàn)場，抖音電商平臺活動(dòng)運(yùn)營總監(jiān)陳芝塔對雙11大促的節(jié)奏及核心玩法進(jìn)行了深度的解讀。在貨架場景下，抖音電商將通過「重點(diǎn)貨品」、「官方立減」等多樣營銷玩法以及「超值購」、「低價(jià)秒殺」等商城頻道，幫助商家打造爆款優(yōu)價(jià)好物，促動(dòng)生意長線增長。

一方面，「重點(diǎn)貨品」將幫助商家根據(jù)商品成交、用戶、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn)優(yōu)選重點(diǎn)貨品，并通過0坑位費(fèi)用、億級流量激勵(lì)、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。同時(shí)配合「超值購」、「低價(jià)秒殺」、「購物車」等商城頻道及玩法，為商家提供全域流量支持與專屬補(bǔ)貼，打造超級爆品，多重聯(lián)動(dòng)促動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。

另一方面，「官方立減（全店生效）」玩法將為商家提供全域上億流量曝光與活動(dòng)專屬陣地資源，大幅提升商家曝光量的同時(shí)，強(qiáng)化雙11大促節(jié)日氛圍，進(jìn)一步釋放優(yōu)價(jià)好物的吸引力，促動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。在滿減活動(dòng)之外，抖音電商還將從平臺角度，在商家店鋪內(nèi)為高消費(fèi)用戶發(fā)紅包，多重優(yōu)惠刺激用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

此外，「定金預(yù)售」將以搶跑的形式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費(fèi)力；「超級品類日」將在多渠道、多場景觸動(dòng)用戶，不斷深化優(yōu)價(jià)好物的認(rèn)知，以品牌爆發(fā)帶動(dòng)品類爆發(fā)；「抖音商城金卡」將為符合門檻的商家、貨品提供專屬大額消費(fèi)券補(bǔ)貼及資源傾斜。值得注意的是，此次大促期間還將引入「商城經(jīng)營分」，以此評估并牽引商家提升貨架經(jīng)營能力，達(dá)到60分以上最高可獲得+25%的流量扶持。

03

爆款、曝光、爆量

多元品牌玩法為交易加速

抖音電商聚焦品牌與直播雙重玩法，匯聚平臺、達(dá)人等多重資源為商家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加持，激活用戶的消費(fèi)熱情。

從品牌玩法層面，「節(jié)盟計(jì)劃」將以囊括線上、線下多種合作資源的模式，實(shí)現(xiàn)雙重曝光及引流?！钙放萍文耆A」則面向頭部品牌，對品牌進(jìn)行分層扶持，從而實(shí)現(xiàn)生意、營銷、用戶的規(guī)模爆發(fā)?！富熨Y券招商」、「商家拉新激勵(lì)賽」等拉新玩法，將通過混合出資補(bǔ)貼及活動(dòng)商品流量扶持，幫助商家快速轉(zhuǎn)化新用戶，商家報(bào)名活動(dòng)完成任務(wù)，即有機(jī)會(huì)瓜分最高價(jià)值300萬的獎(jiǎng)勵(lì)。

從直播玩法層面，「百萬單品計(jì)劃」將針對優(yōu)價(jià)好物，提供定向人貨撮合，并在平臺全域勢能的加持下，實(shí)現(xiàn)單品的爆發(fā)增長；「大咖直播間」將對頭部創(chuàng)作者進(jìn)行精準(zhǔn)化分層，借助大咖勢能引爆活動(dòng)聲量；「好物直播間」將為符合門檻的達(dá)人、自播商家提供運(yùn)營扶持，助力大促期間的交易沖刺；「直播任務(wù)賽」將卷入更多創(chuàng)作者的自發(fā)參與，拓寬商家與消費(fèi)者更多面的連接點(diǎn)。

04

多重廣告激勵(lì)加持

助力商家降本增效

抖音商城雙11好物節(jié)還在廣告激勵(lì)與經(jīng)營扶持兩方面，助力商家的聲量、銷量雙增長。

在廣告激勵(lì)層面，「恒星計(jì)劃」細(xì)分找人群、賣貨品、保大場三類營銷投放場景，助力商家以更精準(zhǔn)化的品牌廣告投放為生意加速。同時(shí)還可通過報(bào)名參與「巨量千川」2023年雙11活動(dòng)，獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

在運(yùn)營支持層面，雙11好物節(jié)還將從「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼活動(dòng)」、「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」千萬補(bǔ)貼、抖音支付專享商品優(yōu)惠活動(dòng)等多方面，減輕商家運(yùn)營壓力的同時(shí)，降低用戶決策門檻，共同為用戶打造更順滑的消費(fèi)路徑。

想要參與抖音商城雙11好物節(jié)，需要滿足哪些條件？在大會(huì)現(xiàn)場，抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)李甜甜也對報(bào)名規(guī)則也做了進(jìn)一步解讀。創(chuàng)作者需滿足口碑分≥4.5分且近60天內(nèi)無引導(dǎo)私下交易違規(guī)扣分、虛假宣傳扣分≤5分。商家則需要確保體驗(yàn)分≥70分，且確保近30天店鋪及商品的品退率、差評率、投訴率都符合相應(yīng)要求。

05

巨量千川二二六法則

助力商家雙11爆單

作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺，長期以來，巨量千川通過營銷與經(jīng)營協(xié)同，幫助眾多商家實(shí)現(xiàn)了生意的加速發(fā)展與壯大。為幫助商家在雙11大促期間，把握住更多生意機(jī)會(huì)，巨量千川產(chǎn)品運(yùn)營李東洋也對巨量千川的全能力玩法進(jìn)行了詳細(xì)介紹，巨量千川將秉持「二二六法則」，以“兩大重點(diǎn)產(chǎn)品，兩大策略升級，六大場景保駕護(hù)航”，助力商家雙11生意爆單。

依托「全域推廣」與「四開組合」雙重策略的全新升級，將能進(jìn)一步拓寬商家優(yōu)質(zhì)流量來源，提升直播間成交額。一方面，「全域推廣」以抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，從調(diào)控全域流量、擴(kuò)大GMV規(guī)模、一鍵啟動(dòng)全程調(diào)配、高效拓新提升GPM四維度，助力商家探索全域優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播間效果。另一方面，在對“托管、長效、支付ROI、優(yōu)惠券”這經(jīng)過多次科學(xué)驗(yàn)證推出的「四開組合」升級后，不僅能讓投放效率、效果雙提升，還能為商家?guī)砀喕牟僮髁鞒?，方便大促期間的快速操作與應(yīng)對。

此外，為促動(dòng)更多商家參與巨量千川投放，為生意增長加速，巨量千川還推出了多重活動(dòng)玩法，助力商家搶先釋放電商節(jié)點(diǎn)新增長。大促期間，商家可通過參加增長率玩法、產(chǎn)品達(dá)標(biāo)賽、金幣任務(wù)、Boost，完成對應(yīng)任務(wù)即可獲得對應(yīng)紅包返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，助力大促跑量。

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平臺產(chǎn)品升級與保障

為雙11好物節(jié)保駕護(hù)航

為進(jìn)一步降低商家在大促籌備、報(bào)名、運(yùn)營、監(jiān)測管理等多環(huán)節(jié)的時(shí)間與人力成本，為商家經(jīng)營提效，招商大會(huì)上，抖音電商營銷產(chǎn)品總監(jiān)周志寬詳細(xì)介紹了平臺產(chǎn)品的升級與保障相關(guān)內(nèi)容，從大促報(bào)名提效、經(jīng)營工具升級、聯(lián)盟撮合升級三個(gè)方向，為大促生意保駕護(hù)航。

在大促報(bào)名提效方面，抖音電商針對“籌備-報(bào)名-商品管理”全環(huán)節(jié)，打造更智能化、便捷化的報(bào)名體驗(yàn)。在大促籌備初期，商家可通過后臺門檻達(dá)標(biāo)狀態(tài)前置確認(rèn)、更多商品報(bào)名入口、大促價(jià)格規(guī)則學(xué)習(xí)等功能，迅速完成相關(guān)籌備工作；在活動(dòng)報(bào)名環(huán)節(jié)，不僅可通過移動(dòng)端報(bào)名參與，還能在后臺頁面更清晰掌握活動(dòng)流程步驟、大促玩法規(guī)則、大促低價(jià)預(yù)警等信息，為報(bào)名流程提效；在報(bào)名后期，支持商品批量操作報(bào)名、改價(jià)、一鍵導(dǎo)入等功能，為商品管理提效。

在經(jīng)營工具升級方面，抖店工作臺的商城、搜索、內(nèi)容專區(qū)全新升級，幫助商家一站式了解、管理貨品狀態(tài)，提升貨架經(jīng)營能力。同時(shí)通過抖音電商羅盤策略與經(jīng)營兩大模塊，商家可及時(shí)洞察熱門商機(jī)，搶占生意熱點(diǎn)。此外在強(qiáng)力拉新工具、高效復(fù)購工具等營銷工具，試用回購禮、滿額返券、周四會(huì)員日等會(huì)員工具的加持下，將幫助商家實(shí)現(xiàn)場景化目標(biāo)，沉淀更多人群資產(chǎn)。

在聯(lián)盟撮合升級方面，抖音電商將鏈接達(dá)人與商家，借助聯(lián)盟商機(jī)中心進(jìn)行商達(dá)撮合，幫助入駐商家與優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開合作，同時(shí)提供選品曝光資源，提升商家生意競爭力。

在平臺升級與保障之外，抖音電商綜合業(yè)務(wù)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人曾楨也針對品牌及中小商家如何在雙11節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)生意攀升提供了詳細(xì)的攻略解讀。

抖音商城雙11好物節(jié)正在火熱招商中，可關(guān)注公眾號"抖音電商營銷觀察"獲取活動(dòng)報(bào)名手冊，掌握更詳細(xì)的玩法攻略。雙11已至，抖音電商期待能與更多商家、達(dá)人攜手，聚合全域勢能，在這個(gè)收獲的秋季迎來增長的果實(shí)！