近期，一場由蜂花引爆的“79元商戰(zhàn)”，正在成為許多老牌國貨“團建”的高光時刻。

京東超市發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月12號至14號，蜂花相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量同比增長14倍，用戶訪問量同比增長260%，蜂花洗發(fā)護發(fā)商品成交額同比增長超3倍。而其他國貨平價商品的關(guān)注度和成交額，也在這一輪國貨熱點中獲得連帶增長。

為了給消費者以更豐富的國貨選擇，9月12日至9月21日，京東超市也啟動了“79元人間煙火氣”專場直播，聚合了蜂花、潔麗雅、京鮮生等國貨品牌，精選日常洗護用品、水飲休食、生鮮、母嬰用品、寵糧等品類的優(yōu)質(zhì)商品，包括蜂花3件套、大閘蟹、零食大禮包、純凈水、嬰兒濕巾等百余件日常好物在內(nèi)，統(tǒng)統(tǒng)只售79元。這一活動的開啟，也讓這場“商戰(zhàn)”的影響力繼續(xù)擴大。

即日起至9月21日，打開京東APP搜索“79元超市”，或進入京東直播頻道搜索關(guān)注“京東超市官方賬號”，即可進入京東超市“79元的人間煙火氣”直播專場，每天下午4點開播。

 “實惠”成老牌國貨出圈關(guān)鍵  蹭熱度容易但留客難

老牌國貨迅速走紅的背后，是消費者對“實惠”的追捧。但從另一方面來看，“實惠”顯然不應(yīng)該是國貨的全部。

近年來，這些堅持多年平價銷售的國貨品牌，可能會因為某些熱門事件重新為消費者認識，并帶來一段時間的銷量增長，但這種“流量”往往很快就會消失。

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，老牌國貨能生存多年，無論是質(zhì)量還是性價比都是毋庸置疑的，但企業(yè)要在市場中更好的生存，核心是“產(chǎn)品為王”。

老牌國貨的產(chǎn)品線往往已經(jīng)多年沒有更新，銷售主力也是多年前上市的產(chǎn)品，這使得其缺乏持續(xù)的制造爆款的能力，更難以真正的留住流量。

京東超市啟動“國貨之光”計劃  幫助入選品牌年內(nèi)增長50%

為了讓爆火出圈的平價國貨，能夠獲得更加穩(wěn)健的增長空間，京東超市于9月14日宣布，今年實施的“國貨之光”品牌扶持計劃將針對國貨平價商品進行專項扶持。該專項特別針對多年來堅持平價銷售的國貨品牌，提供營銷、流量資源上的專項扶持，全面助推國貨平價、優(yōu)質(zhì)商品銷售增長。

事實上，在此前與眾多國貨品牌好的合作中，京東超市也深感這些品牌長期堅持文化傳承和品質(zhì)功效，具備優(yōu)良的品牌基因，但在對時下快節(jié)奏市場的感知度及消費者的需求洞察能力上相對薄弱。為此，早在今年京東618期間，京東超市就曾發(fā)布“國貨之光”品牌扶持計劃。

該計劃投入超10億元資源，發(fā)揮自身數(shù)字技術(shù)、數(shù)智化供應(yīng)鏈等優(yōu)勢能力，推動國貨企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，助推國貨品牌商家轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展，為國內(nèi)消費者帶來更豐富多元的、適合國人的產(chǎn)品。對于符合入選標(biāo)準(zhǔn)的品牌，京東超市將幫助其實現(xiàn)今年成交額同比增長均值超50%的目標(biāo)。

在具體實踐中，京東超市則提供了C2M反向定制、聯(lián)合品牌共建品類標(biāo)桿、大型促銷活動、站內(nèi)重磅營銷資源布局、站外多維度玩法打造實現(xiàn)“億級”流量資源觸達、核心運營工具賦能曝光投放、數(shù)據(jù)分析和運營支持、專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，共計涵蓋產(chǎn)品、流量、運營、服務(wù)四個方面八大扶持舉措，進一步推動“國貨之光”品牌抓住國貨崛起機遇，擴大品牌聲量，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

“京東超市期待通過對國貨品牌的全方位扶持，幫助國貨品牌開拓市場新客群、維穩(wěn)品牌現(xiàn)有客群以及品牌宣傳，有效地強化品牌記憶從而帶動全年銷售，助力民族品牌煥新崛起，實現(xiàn)利益增長的長遠目標(biāo)。在我國經(jīng)濟雙循環(huán)增長的大方向之下，讓品牌與消費者共同獲益”，京東超市相關(guān)負責(zé)人表示。