李佳琦被罵成了一場全民狂歡。從社交媒體上來看，很多人認(rèn)為這次李佳琦的PR似乎已“無力回天”。

但在李佳琦直播間，卻意外看到完全不同的畫風(fēng)。從場觀數(shù)來看，李佳琦直播間幾乎不受影響，依舊是單場1000萬以上的觀看人次，保持正常水平。

另據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，近期李佳琦直播間的成交表現(xiàn)影響也不大，真正的粉絲該買還是買。

兩個世界看起來十分矛盾：既然傷害了粉絲的感情，又“綁架”了國貨品牌，為什么大家還要繼續(xù)去李佳琦直播間？

在與近10家品牌負(fù)責(zé)人交流后，我們發(fā)現(xiàn)答案可能很樸實(shí)：“便宜不占王八蛋”。

一位資深的從業(yè)人士分析道，普通人會下意識把李佳琦事件理解為明星“翻車“，品牌們的反應(yīng)應(yīng)該是立刻結(jié)束合作，但其實(shí)這次事件的性質(zhì)完全不同。

首先，這次李佳琦是說錯了話，但算不上大是大非。其次，李佳琦作為頭部主播，對品牌的價值不是簡單的明星代言，品牌看中的是他的帶貨力，而目前來看，李佳琦仍舊是全網(wǎng)專業(yè)度最高、效率最高的頭部直播間。

一家剛成立3年的國貨品牌負(fù)責(zé)人表示，近期一直在默默觀察李佳琦直播間，發(fā)現(xiàn)相比于社交媒體的群情激憤，李佳琦直播間里整體理性。當(dāng)然也有謾罵，有些評論甚至惡毒，但看起來都是剛注冊的新用戶，“昵稱都是一串?dāng)?shù)字的那種”。

他認(rèn)為，真正的粉絲了解前因后果和李佳琦的說話風(fēng)格，因此相對保持理性。而對品牌來說，這部分具有購買力、長期習(xí)慣在李佳琦直播間下單賺便宜的粉絲群體才是關(guān)鍵。

“商業(yè)世界是就事論事，大家都不傻。消費(fèi)者沒有拋棄李佳琦，品牌當(dāng)然也不會?！绷硪晃幌M(fèi)品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，李佳琦對于行業(yè)來說，不是簡單的一個“人”，而是一個有影響力的渠道。商業(yè)對渠道的要求是效率，考量的是最底層的生意本質(zhì)。李佳琦能夠走到今天，不止靠他個人的形象，更是背后整個團(tuán)隊(duì)配合形成了一套專業(yè)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

小紅書上，某國貨茶飲品牌負(fù)責(zé)人的女士自述，李佳琦直播間的合作費(fèi)用是明碼標(biāo)價的“傭金+坑位費(fèi)”，相比于其他平臺直播間普遍要求品牌方報(bào)價、視出價高低決定合作與否的模式，更為公道。

該負(fù)責(zé)人說，李佳琦團(tuán)隊(duì)對于質(zhì)量監(jiān)測環(huán)節(jié)非常嚴(yán)苛，尤其是在產(chǎn)品質(zhì)量、避免誤導(dǎo)消費(fèi)者信息方面的審核。她特別提到，李佳琦直播間的貨品提報(bào)表里，會有一欄“是否國貨”要求品牌方填寫。

這也指出了一個關(guān)鍵事實(shí)：過去幾年，李佳琦確實(shí)帶著很多國貨品牌“淌出了一條血路”。

互聯(lián)網(wǎng)時代，新銳品牌大多從線上起步，尤其在直播出現(xiàn)后，品牌的冷啟動周期被極大縮短。有媒體曾統(tǒng)計(jì)，從在淘寶天貓開店到成交額破億，宿系之源花了 7 個月，空刻花了 10 個月，李子柒用了 14 個月，認(rèn)養(yǎng)一頭牛用了 15 個月，三頓半用了 17 個月——這在過去傳統(tǒng)商業(yè)時代難以想象的。

對于新品牌而言，酒香也怕巷子深。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵是如何打響名號。不能否認(rèn)的是，一批國貨品牌依靠李佳琦直播間實(shí)現(xiàn)0-1的跨越。一位有著近20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士指出，去年李佳琦短暫離開三個月，觀察整個行業(yè)，新品牌的表現(xiàn)明顯變?nèi)趿恕?/p>

“李佳琦直播間也翻紅了很多老國貨品牌。現(xiàn)在蜂花等一些老國貨在社交媒體上借機(jī)營銷整活，但更多還是營銷性質(zhì)。李佳琦和國貨之間的關(guān)系，不是圍觀群眾想得那么簡單?！?/p>

不過也有一位消費(fèi)品牌創(chuàng)始人表達(dá)了他的擔(dān)憂。抖音、微博等平臺有意識去推娛樂化的內(nèi)容，抖音還聯(lián)合不少品牌推出了國貨低價套餐。“大熱點(diǎn)出現(xiàn)時，去蹭營銷也能理解，但現(xiàn)在是有點(diǎn)過度了，其實(shí)是給國貨品牌的上行之路加了一把道德枷鎖?！?/p>

他認(rèn)為，情緒是一把雙刃劍，或許今天“蜂花們”可以收割一波李佳琦的流量，但是也會給消費(fèi)者心里種下一個種子：國貨就值這么多錢。這種刻板印象很難消除，對很多真正追求品質(zhì)和工藝的國產(chǎn)品牌來說，它們的道德壓力會比較大。

“現(xiàn)在情緒滔天，淹沒了基本事實(shí)?！鄙鲜鰟?chuàng)始人表示，但他整體仍然保持樂觀，當(dāng)情緒的潮水褪去，相信大家還是會回歸理性。