9月16日消息，在9月8日的2023 環(huán)球旅訊峰會“分論壇”住宿業(yè)峰會上，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)酒店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杜鑫分享了酒店商家入駐抖音的經(jīng)營指南——可量化的數(shù)據(jù)增長、酒店內(nèi)容生態(tài)體系構(gòu)建、可參照的運營方法論及依托抖音平臺可收獲的溢出價值幾大版塊。

杜鑫指出，以億為單位的曝光量背后，是酒店商家借助抖音平臺為自身聲量帶來的幾何倍數(shù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，抖音酒店民宿相關(guān)搜索超過326億次。隨著2023出行大年的到來，僅第一季度內(nèi)容搜索量增長就超過204%，在這其中，37%的用戶通過在看/搜索酒店內(nèi)容后完成了對酒店產(chǎn)品的直接下單。

“抖音酒旅興趣用戶打卡人數(shù)超1700萬，對比22年Q1同期增速超19%。其中，豪華型度假酒店內(nèi)容發(fā)布量對比22年Q1同期增速超37%”。越來越多的網(wǎng)友對在抖音打卡心儀酒店已形成習(xí)慣，這也讓更多酒店商家樂于將自身更舒適、更優(yōu)質(zhì)的“拳頭產(chǎn)品”展示、分享到平臺上。

圖注：抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)酒店業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杜鑫

（圖源環(huán)球旅訊，下同）

杜鑫表示，伴隨高增長而來的自然是高收益，“對比2022年，酒店支付GMV月同比增長率保持在500%左右，動銷商家量月同比增長率保持在300%左右”。隨著今年5月16日，用戶可以根據(jù)自身需求隨意選擇“心動目的地”酒店入駐時間的日歷房功能上線，持續(xù)進(jìn)化的“抖音酒店生態(tài)”在引動國內(nèi)外多家知名酒店集團(tuán)接入的同時，也再次迎來新的增長點。連續(xù)兩個月環(huán)比增速超200%的高效轉(zhuǎn)化不僅為接入的商家?guī)硇判?，也讓“在?nèi)容時代，酒店商家可以在抖音收獲確定的生意增量”成為定論。

“以往商家的經(jīng)營模式是一個明顯的漏斗，通過廣告曝光、搜索等運營方式搶奪流量 。而在抖音生活服務(wù)，商家在內(nèi)容打造上用短視頻激發(fā)興趣，以直播爆發(fā)，過程中由營銷活動和本地推助力，使流量加熱，通過搜索實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，使主動交易貨找人、被動交易人找貨之間產(chǎn)生聯(lián)動。以此形成交易轉(zhuǎn)化的渦輪式增長?！狈鍟?，杜鑫的分享，則完整的道出了內(nèi)容時代下酒店經(jīng)營的“玄機”。

數(shù)據(jù)顯示，入駐抖音以來，如家集團(tuán)短視頻播放量累計超3億，最終支付GMV突破3000萬；廈門明發(fā)國際大酒店憑借自播、達(dá)播等操作手段，霸榜廈門豪華酒店熱銷榜TOP1；長沙米漾米居更是使用火山引擎智能創(chuàng)作云等智能工具，解決了內(nèi)容制作的難題，運營成本降低99%的同時GMV環(huán)比反而迎來了214%的顯著提升。

杜鑫最后在演講中指出，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，消費者可以更直觀且快速地了解酒店品牌與服務(wù)。品牌方則通過直接定價、直接觸達(dá)、直營預(yù)訂等手段迎來更活躍、更持久的客源?！岸?、直、快”的完備轉(zhuǎn)化路徑，讓越來越多的商家意識到抖音已不再是一個單純的展示載體，而是可以聚合多種品效能力的綜合經(jīng)營平臺。兼具品牌表達(dá)、傳遞官宣、獲取流量、促成交易、聚攏粉絲等聚合價值的平臺力，也為酒店品牌提供了更多展示自我、拓寬邊際的可能，以洲際酒店為例，其首次與抖音官方的IP合作，既斬獲2800萬+的累計銷售額和4億的曝光，超過24500訂單則為其帶來超過3萬的粉絲增長。

此外，為了擁抱更多的新酒店品牌的加入，抖音官方聯(lián)動全國10+重點目的地省份/城市的當(dāng)?shù)卣?、酒旅商家、達(dá)人一起共同經(jīng)營，結(jié)合“心動大牌日”等節(jié)點化熱促快速聚攏關(guān)注，運用內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢將觸角延伸至每個世界的亮角落，發(fā)現(xiàn)每一個愛生活、懂生活的心動旅者。

持續(xù)輸出的好內(nèi)容在為酒店品牌迎來更多曝光、轉(zhuǎn)化、收益的同時，也加深了其與粉絲之間的聯(lián)結(jié)——內(nèi)容時代之下，“樂此不?！钡拈L效經(jīng)營，讓每一位粉絲都有可能在某一刻成為會員。借助會員通，德朧集團(tuán)在抖音開啟了品牌的私域增長之旅，首周新增的7000名線上會員中超過半數(shù)均來自抖音。不斷增長的粉絲則通過品牌的多元的內(nèi)容渠道，持續(xù)收獲心儀酒店的心動玩法，繼而產(chǎn)生多次消費的可能性。