一、調(diào)整入駐規(guī)則

為了在新加坡市場(chǎng)挖掘更多的可能性，TikTok Shop放開(kāi)了手腳大膽干。

據(jù)了解，TikTok Shop新加坡站點(diǎn)向賣(mài)家開(kāi)放了普招入駐，不再需要邀請(qǐng)碼，賣(mài)家可以根據(jù)入駐流程提交資料開(kāi)通店鋪。在此之前，賣(mài)家要想入駐TikTok Shop新加坡站點(diǎn)，需要邀請(qǐng)碼才能申請(qǐng)開(kāi)店，要求比較嚴(yán)格。

（TikTok Shop入駐流程，圖源：TikTok Shop跨境電商）

需要注意的是，即使本次調(diào)整之后入駐規(guī)則變得較為寬松，但仍然有一定的門(mén)檻。注冊(cè)要求除了需要有企業(yè)性質(zhì)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外，還需要有同執(zhí)照或法人主流的第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中第三方平臺(tái)的店鋪綜合評(píng)分或好評(píng)率≥4.3或90%。不過(guò)，要是商家已經(jīng)有了東南亞的店鋪，也可以直接開(kāi)通新加坡的店鋪。

此外，TikTok Shop新加坡站點(diǎn)還對(duì)傭金規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整，向所有賣(mài)家收取市場(chǎng)傭金費(fèi)用，直接從訂單結(jié)算中扣除，若整個(gè)訂單被退款，則全額傭金將退還給賣(mài)家，若部分訂單被退款，則退款商品所收取的傭金將退還給賣(mài)家。據(jù)悉，調(diào)整之后的市場(chǎng)傭金費(fèi)為折扣后商品價(jià)的1%，對(duì)于新賣(mài)家，完成新手任務(wù)后可享90天免傭的福利。

（調(diào)整傭金規(guī)則，圖源：AMZ123）

看來(lái)TikTok Shop的火力已經(jīng)瞄準(zhǔn)新加坡，要在這里大干一場(chǎng)了。當(dāng)然了，這不僅僅在TikTok Shop的擴(kuò)張之路上拱了一把火，賣(mài)家們也能從中有所獲益。一方面，想要探索新加坡市場(chǎng)的賣(mài)家們可以借勢(shì)TikTok，或許能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)量突破。另一方面，傭金規(guī)則調(diào)整后，賣(mài)家們面臨的成本也有所降低，從而擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。

在東南亞市場(chǎng)一路高歌的TikTok Shop，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。新加坡作為東南亞的一個(gè)重要電商市場(chǎng)，TikTok Shop自然要把它收歸麾下。

客觀來(lái)看，新加坡人口雖不足600萬(wàn)，但在公開(kāi)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)中顯示，該國(guó)人均GDP高達(dá)8萬(wàn)美元，位居世界前列，是東南亞客單價(jià)最高的市場(chǎng)，這對(duì)賣(mài)家尋求更大的利潤(rùn)空間無(wú)疑是一個(gè)極好的條件。來(lái)自Statista的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)同樣表明新加坡市場(chǎng)潛力無(wú)限，其電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率（2023-2027年復(fù)合增長(zhǎng)率）為11.68%，到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到90.9億美元。

（新加坡電商市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，圖源：Statista）

不過(guò)，在商機(jī)如此巨大的新加坡市場(chǎng)，TikTok Shop卻并沒(méi)有像在東南亞其他地區(qū)一樣跑在持續(xù)狂奔的賽道上。

今年5月份，研究機(jī)構(gòu)Milieu Insight在新加坡進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，社交電商在新加坡的熱度并不高，大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有參與過(guò)社交電商，就連火爆東南亞的TikTok Shop也在這里成為了例外。

據(jù)調(diào)查，新加坡的社媒平臺(tái)有TikTok Shop、Facebook Marketplace和Instagram Shop，其中僅有16%的受訪者表示在過(guò)去6個(gè)月內(nèi)通過(guò)社交媒體購(gòu)物，更多的消費(fèi)者仍然青睞于Lazada、Shopee等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

 （社媒購(gòu)物在新加坡遇冷，圖源：marketing-interactive）

具體到TikTok Shop這個(gè)平臺(tái)來(lái)看，只有33%的受訪者聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok Shop，在過(guò)去的半年里，只有5%的受訪者在該平臺(tái)成功購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。就連在熱衷于社媒購(gòu)物的Z世代消費(fèi)者群體中，雖然有61%的受訪者表示知道該平臺(tái)，但也僅有11％的人最終購(gòu)買(mǎi)了商品。

因此，對(duì)于TikTok Shop而言，新加坡還有巨大的開(kāi)發(fā)空間，其潛力無(wú)限，它勢(shì)必要攻下這片山頭，未來(lái)或許還會(huì)有更多的利好政策，賣(mài)家們掘金新加坡也有了更多的機(jī)遇。不過(guò)，平臺(tái)給的福利再多，賣(mài)家們自身也要有立得住腳跟的核心產(chǎn)品，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多籌碼。