9月4日消息，在2023中國電子商務(wù)大會上，PingPong合伙人羅永龍發(fā)表了題為《打造全球支付新生態(tài)，促進跨境電商“規(guī)?；痹鲩L》的演講。

他指出，在跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈中，支付作為紐帶發(fā)揮了重要的連接作用。支付的流轉(zhuǎn)貫穿了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、營銷以及財稅等所有環(huán)節(jié)。支付在跨境電商中是不可或缺的。

據(jù)了解，PingPong在全球建立了支付網(wǎng)絡(luò)，與100多家金融機構(gòu)和國際6大發(fā)卡組織合作。在合規(guī)方面，PingPong在中國內(nèi)地、中國香港、美國、歐洲、澳大利亞、新加坡和日本等占全球GDP近90%的市場內(nèi)都直接持有合法的支付牌照或資質(zhì)許可。此外，PingPong除了與花旗、摩根大通等全球系統(tǒng)重要性銀行合作外，PingPong還與很多MCN機構(gòu)、物流機構(gòu)和營銷機構(gòu)合作，形成了本地合作網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助企業(yè)真正實現(xiàn)從0-1落地全球化。

羅永龍表示，根據(jù)PingPong平臺上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，使用PingPong一年后，跨境電商企業(yè)的平均交易規(guī)?？梢詫崿F(xiàn)4倍增長。

圖注：PingPong合伙人羅永龍

（圖源億邦動力）

以下為演講實錄：

很榮幸再次回到電商大會，看到很多老朋友。我是PingPong的合伙人羅永龍。

隨著數(shù)字貿(mào)易和數(shù)字經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多新的商機、玩法和機會。下面我會從跨境支付企業(yè)的角度分享一下，這些年我們和跨境電商企業(yè)一起走出去做的事情。

去年跨境電商同比增長了9.8%，達到了2.11萬億。今年上半年更好，這得益于國家政策的支持。比如，截至今年上半年，政府設(shè)立了165個跨境電商綜合試驗區(qū)，覆蓋了31個省市區(qū)。這些試驗區(qū)擴大了我們的試點范圍，讓更多企業(yè)參與其中。

此外，稅收方面也出臺了很多優(yōu)惠政策，包括對跨境電商綜試區(qū)電商零售出口落實無票免稅和對出口企業(yè)的所得稅核定征收。

商務(wù)部的“十四五”規(guī)劃中還提到了跨境電商的專項行動，旨在2025年將跨境電商占比提高到10%。這個目標(biāo)對我們來說是非常振奮人心的。今年7月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了推進外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的文件，多次提到了跨境電商。

隨著數(shù)字貿(mào)易發(fā)展，越來越多的主體加入進來。其中最重要的當(dāng)然是中小企業(yè)。據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，去年外貿(mào)中超過51%的交易額是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。中小企業(yè)是跨境電商的重要參與者。

另外，金融機構(gòu)對于幫助企業(yè)融資和實現(xiàn)資金結(jié)算也起到了重要的作用。在跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈中，支付作為紐帶發(fā)揮了重要的連接作用。支付的流轉(zhuǎn)貫穿了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、營銷以及財稅等所有環(huán)節(jié)。因此，支付在跨境電商中是不可或缺的。

基于這一點，PingPong一直以跨境收款為出發(fā)點，致力于打造全球支付網(wǎng)絡(luò)。通過以B端企業(yè)的貿(mào)易收支和資金管理為抓手，我們建立了以支付為核心的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

通過一個PingPong賬戶，跨境電商的商戶可以獲得我們提供的各種服務(wù)和產(chǎn)品。我們的服務(wù)包括跨境資金的收、付、匯和供應(yīng)鏈融資和匯率風(fēng)險中性管理等方面。同時，跨境電商賣家將上下游的生產(chǎn)商、銷售商、供應(yīng)商和營銷商引入統(tǒng)一的平臺賬戶，可以實現(xiàn)全球一張網(wǎng)，更便捷高效、低成本地進行資金流轉(zhuǎn)。

另外，在PingPong的平臺下，商家可以有效降低信用成本，因為在同一個PingPong賬戶體系下，信用成本大大降低。我們的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)有全球本地化、嵌入式和開放共享的特點。

全球本地化是指在出海企業(yè)全球化過程中，要適應(yīng)本地。我們在全球建立了支付網(wǎng)絡(luò)，與100多家金融機構(gòu)和國際6大發(fā)卡組織合作。

在合規(guī)方面，我們在中國內(nèi)地、中國香港、美國、歐洲、澳大利亞、新加坡和日本等占全球GDP近90%的市場內(nèi)都直接持有合法的支付牌照或資質(zhì)許可。

此外，我們在歐洲、美國和東南亞等地都有本地團隊和解決方案，能夠幫助出海賣家和企業(yè)實現(xiàn)本地化落地。除了與花旗、摩根大通等全球系統(tǒng)重要性銀行合作外，我們還與很多MCN機構(gòu)、物流機構(gòu)和營銷機構(gòu)合作，形成了本地合作網(wǎng)絡(luò)，能夠幫助企業(yè)真正實現(xiàn)從0-1落地全球化。

嵌入式生態(tài)是指我們的海外支付能力和產(chǎn)品具有深度嵌入式的特征，可以讓我們的服務(wù)對象更加方便地使用。在全球擴張的過程中，我們可以提供更高效、更低成本的服務(wù)。

比如，我們的全球支付產(chǎn)品可以通過抽象集成或通過API方式與客戶對接，或者通過SaaS方式部署。無論是SaaS還是API，都可以讓客戶快速集成到自身的體系內(nèi)，并快速應(yīng)用。我們的產(chǎn)品和服務(wù)能力已經(jīng)輸出給一些大型科技企業(yè)，比如阿里、騰訊和小米，嵌入到它們的產(chǎn)品中，集成在它們的體系中。同時，我們也在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新開發(fā)了Currentz跨境解決方案，已經(jīng)輸出給廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行等金融機構(gòu)，幫助他們構(gòu)建跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)平臺。

另外，在我們后臺也嵌入了200多個物流倉儲、營銷、財稅、ERP等服務(wù)商，通過生態(tài)嵌入，可以降低信用成本，并幫助企業(yè)擺脫服務(wù)商付款繁雜的材料審核手續(xù)，大幅降低支付成本、提升支付效率，最快可實現(xiàn)秒級到賬，一年平均約可減少15個工作日的審核時間。

開放共享是我們的另一個特點，我們連接了花旗銀行、摩根大通、VISA、MasterCard等100多家金融機構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的全球觸達和連接。

此外，在我們的生態(tài)內(nèi)，聚合了亞馬遜、shopee、Walmart、速賣通、1688等100多家跨境電商平臺和聯(lián)邦快遞、DHL、Google Ads等200多家服務(wù)商，打造了一個更大的生態(tài)。這個生態(tài)是開放的，以跨境支付為底層能力，以開放共享為核心能力，讓更多的生態(tài)伙伴可以實現(xiàn)資源連接和碰撞創(chuàng)造新的價值。

通過我們的生態(tài)，所有參與其中的主體都可以更方便地進入全球市場，獲得更多的本地服務(wù)，實現(xiàn)規(guī)模化擴張。舉個簡單的例子來說，通過我們的平臺提供的“開店通”產(chǎn)品，原來只做亞馬遜上的商家可以很方便地在東南亞或其他地區(qū)的不同電商平臺上開設(shè)店鋪。開放共享是未來的發(fā)展方向，也是能夠促進跨境電商和企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化增長的重要能力。根據(jù)我們平臺上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，使用PingPong一年后，跨境電商企業(yè)的平均交易規(guī)?？梢詫崿F(xiàn)4倍增長。

作為數(shù)字化服務(wù)商，我們以跨境支付為核心，打造了全球支付的新生態(tài)。我們相信，在全球貿(mào)易數(shù)字化不斷推進的過程中，我們以全球本地化、嵌入式的服務(wù)和開放共享的特點，可以幫助跨境電商賣家、企業(yè)和各類生態(tài)伙伴實現(xiàn)更大的全球夢想。

謝謝大家。