近日，淘寶服飾攜手1688打造的全新IP——“織造工廠”已全面啟動(dòng)?！翱椩旃S”將面向國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠型服裝企業(yè)，結(jié)合1688、淘寶平臺能力，為商家打造專項(xiàng)成長計(jì)劃。

工廠型服裝企業(yè)往往擁有高性價(jià)比的貨源，但缺乏體系化的電商銷售運(yùn)營體系。做電商起步要準(zhǔn)備什么？哪個(gè)市場能持續(xù)穩(wěn)定的獲得客源？那些貨品更好賣？爆款背后有哪些共性？對于工廠型服裝企業(yè)來說是普遍的難題。

作為中國服飾商家的主戰(zhàn)場，每年有超4億人在淘寶買衣服，已經(jīng)形成了一個(gè)年銷售額近萬億的市場。同時(shí)，平臺用戶呈現(xiàn)出高黏性、強(qiáng)購買力的特點(diǎn)。約2000萬用戶在淘寶一年購買50多次，該群體平均每年服飾消費(fèi)金額超1萬元。在這個(gè)足夠大的池子里，各種商家都能擁有屬于自己的發(fā)展空間；淘寶服飾已經(jīng)發(fā)展了20年，擁有大量的成功案例，它們可以被借鑒甚至復(fù)制。

爆款可復(fù)制 小內(nèi)褲也能賣出10W+

作為中山內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)帶商家之一的“PLOVER千萬爆款服飾店，主營男內(nèi)褲，今年加入到了“織造工廠”項(xiàng)目前期試運(yùn)營后，主理人找到了生意突破的解法。

根據(jù)銷售的不同階段和產(chǎn)品的不同調(diào)性，淘寶小二協(xié)助主理人制定了不同階段的流量玩法。在淘客、淘禮金、消費(fèi)者社群等多種綜合手段的共同配合下，店鋪第一次上新便取得了5000+的銷量。

在淘寶小二的陪跑下，主理人對淘寶的運(yùn)營方式逐漸有了一套自己的生意經(jīng)。今年618期間他嘗試爆品+新品的策略，店鋪?zhàn)匀环€(wěn)定出單搜索占比也由最開始的0提升至30%。

僅兩個(gè)月時(shí)間，PLOVER千萬爆款服飾店通過極致低價(jià)+爆品的打法搭建貨品矩陣；配合淘寶平臺資源，高效整合全域營銷優(yōu)勢、提升投放效率，店鋪的銷量也從一開始的0，突破到了月銷10w+筆，并仍保持遞增狀態(tài)。

優(yōu)中選優(yōu) 孵化電商成交額千萬級“織造工廠”

據(jù)了解，淘寶和1688聯(lián)合發(fā)起織造工廠的招商項(xiàng)目，專注于吸引1688超級工廠等優(yōu)質(zhì)工廠型商家入駐。將為這些商家提供綠色通道專屬服務(wù)，由專屬小二為其提供從流量扶持到運(yùn)營管理的全方位支持。

據(jù)“織造工廠”項(xiàng)目小二介紹，前期入駐的商家可享受3大助力措施：1. 8-10月入駐既可以享受3個(gè)月運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)0.1元/單的優(yōu)惠措施。2. 最高可獲得全平臺千萬級曝光流量包。3. 資深小二將提供1對1服務(wù)，同時(shí)淘寶大學(xué)內(nèi)部專屬課程也將完全免費(fèi)開放。

據(jù)了解，淘寶和1688團(tuán)隊(duì)將深入各個(gè)服飾類目的原產(chǎn)地，組織當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)工廠參與產(chǎn)地私享會、座談會等活動(dòng)，幫助產(chǎn)地商家更全面地了解織造工廠項(xiàng)目，從而幫助他們從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，孵化其成為年成交額超過千萬的電商商家。

“織造工廠”是一個(gè)由淘寶和1688共同發(fā)起的基于龐大的用戶基數(shù)和行業(yè)領(lǐng)先的運(yùn)營體系，充分利用已被驗(yàn)證過的“爆款制造”邏輯，幫助商家解決“生產(chǎn)什么更好賣？”、“怎么賣能更賺錢？”等實(shí)際問題的項(xiàng)目，是一個(gè)能幫工廠型服裝企業(yè)高效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者觸達(dá)的撮合項(xiàng)目。

“織造工廠”將打通從1688到淘寶的鏈路，幫助商家實(shí)現(xiàn)更好更長期的盈利的同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比的“工廠源頭貨”，實(shí)現(xiàn)買賣雙方市場雙向正增長。