8月30日，阿里速賣通在杭州舉辦2023“AliExpress跨境達(dá)人賽”總決賽，8名經(jīng)過層層選拔的參賽者登上舞臺(tái)，講述他們超燃的跨境創(chuàng)業(yè)故事。

圖：選手葉濤和馬劍平分別獲得AliExpress跨境達(dá)人賽冠、亞軍

圖：總決賽由葉濤、馬劍平、謝祎斬獲本次全國總決賽的前三甲，張海穎獲得全國總決賽人氣王，其他選手獲得分享之星獎(jiǎng)

85后寶媽、90后廠二代、內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的創(chuàng)業(yè)者......在過去幾年的出海浪潮里，這些“新跨境達(dá)人”通過跨境電商和全托管實(shí)現(xiàn)了銷售額翻倍式增長，“全托管”、“廠二代”、“新市場”成為他們故事里的高頻關(guān)鍵詞。

第一批“全托管”賣家走上舞臺(tái)

杭州百幕的創(chuàng)始人謝祎從2011年開始接觸電子商務(wù)，卻在2018年遇到了國內(nèi)市場瓶頸。偶然一次聽朋友說起跨境電商，打開了謝祎“從內(nèi)向外”的電商之旅。

2019年，謝祎正式帶領(lǐng)品牌入駐速賣通，選擇了深耕遙控玩具產(chǎn)品，依賴在國內(nèi)電商時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，很快做到了行業(yè)TOP，就這樣在速賣通上站穩(wěn)了腳跟。

圖：杭州百幕電子商務(wù)有限公司 謝祎分享

2022年，謝祎決定開拓自己看好的戶外照明和廚房用品兩大類目，需要新開店鋪，原本開辟兩條新賽道，需要投入更多的團(tuán)隊(duì)和精力，這時(shí)候謝祎趕上了速賣通平臺(tái)在2022年底推出的“全托管”服務(wù)，“全托管”可以用較少的精力做運(yùn)營，賣家可以把重心專注在產(chǎn)品上。

新店的快速增長很快證明了謝祎的眼光，因?yàn)楹Ｍ饽茉词袌鲎兓x祎推出的一款LED戶外探照燈在“全托管”上成了大爆款。在全托管上一個(gè)月賣出超過5萬單。

謝祎對(duì)“全托管”也有自己的理解，全托管不僅適合工廠，對(duì)自己這樣接近源頭的大型貿(mào)易型商家，全托管簡單經(jīng)營做“甩手掌柜”的特性，也可以讓自己更好的同時(shí)經(jīng)營多家店鋪。目前自己開的日用百貨新店，60%生意都在全托管。

“廠二代”的“出海自救”

借力全托管從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商的，還有年輕的“廠二代”們。

在加入速賣通之前，如何“找路子”救活自家瀕臨倒閉的工廠，是青島寬仕達(dá)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張海穎每天思考的問題。

作為一個(gè)普通的小鎮(zhèn)姑娘，張海穎原本在家鄉(xiāng)臨沂過著“歲月靜好”的生活。然而全球疫情打亂了自家工廠的內(nèi)貿(mào)生意，身為長女的她為了幫助工廠找到新的出路，毅然決然轉(zhuǎn)型跨境電商，說服家人在AliExpress（速賣通）上開始了自己的商業(yè)冒險(xiǎn)。

過去三年來，全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重影響，但憑借一股不服輸?shù)膭?，張海穎利用AliExpress精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)海外市場的需求，依靠工廠多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，為韓國市場量身打造了"本土化雨傘"——高爾夫傘，在韓國剛推出就銷售火爆。

圖：青島寬仕達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司 張海穎分享

從一點(diǎn)點(diǎn)嘗試速賣通，到成為一名跨境專家，張海穎帶領(lǐng)著自家雨傘工廠迎接了一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大之后，山東本地跨境電商人才稀缺又一度成了張海穎企業(yè)“出?！卑l(fā)展的瓶頸。

不過這些問題在2022年底有了解法，速賣通推出主打“簡單出?！钡娜泄芊?wù),不但讓她可以放手開拓出機(jī)械鍵盤等新品類店鋪，也讓人才困境迎刃而解。

如今的張海穎90%的生意都來自速賣通，已經(jīng)成為平臺(tái)上的百萬級(jí)別賣家，不但救活了廠子，還帶動(dòng)了一方親友在速賣通上創(chuàng)業(yè)。

在速賣通上找到“新市場”

值得注意的是，決賽的八強(qiáng)選手中，很多人來自內(nèi)陸城市，卻能把商品及時(shí)銷往歐洲、日韓、美國、拉美、中東等地區(qū)。這樣的發(fā)展，主要來自于速賣通聯(lián)合菜鳥的持續(xù)加碼海內(nèi)外的物流基建。

出生96年的跨境達(dá)人高燕來自洛陽，是本場比賽中最年輕的選手。年紀(jì)不大卻已有超過7年的跨境圈創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。

2022年，她在AliExpress速賣通行業(yè)大會(huì)中，敏銳捕捉到了重要信息：大件商品的物流渠道優(yōu)化了，價(jià)格更低，接下來平臺(tái)會(huì)在韓國，巴西，中東幾個(gè)新市場重點(diǎn)發(fā)力。

于是，一直堅(jiān)定跟隨著平臺(tái)策略的她，開始調(diào)整策略，積極針對(duì)新市場拓展競爭力強(qiáng)的家具類大件產(chǎn)品，在平臺(tái)和小二的幫助下，很快店鋪營業(yè)額單月就突破了50萬美金。

全托管推出后，高燕也迅速跟進(jìn)，針對(duì)韓國市場推廣，積極備貨山東倉，從山東到韓國3-5日達(dá)的時(shí)效體驗(yàn)，大受消費(fèi)者歡迎，主打大件的單個(gè)家具產(chǎn)品的一款多功能衣帽架托管銷量突破4000單。

“更適合中國賣家的跨境平臺(tái)”

在85后寶媽李婷看來，之所以把速賣通作為出海的第一站，“因?yàn)樗儋u通是中國賣家自己的跨境電商平臺(tái)，它足夠簡單安全”。

“我覺得速賣通是最適合中國賣家的跨境平臺(tái)。速賣通的屬地服務(wù)應(yīng)該是跨境平臺(tái)里獨(dú)有的，為了更好地跟進(jìn)平臺(tái)策略，我直接把辦公室搬到了青島屬地中心旁邊?！鼻鄭u的達(dá)人張海穎在接受編輯采訪時(shí)說。

“速賣通是更適合中國賣家的跨境平臺(tái)”，這句話在達(dá)人的分享中被反復(fù)提及。作為中國本土跨境電商平臺(tái)，速賣通近年來在全國核心產(chǎn)業(yè)帶都建立了屬地商家運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為商家進(jìn)行一對(duì)一的貼身出海服務(wù)。

為了幫助商家更好地吸引、留住消費(fèi)者，速賣通今年將用戶體驗(yàn)作為重中之重，不斷提升到貨時(shí)效、完善售后服務(wù)。目前，速賣通已在全球55個(gè)國家推出Choice精選頻道，提供3-5日配送、包郵、免運(yùn)費(fèi)退貨等服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，Choice帶動(dòng)速賣通進(jìn)入快速增長軌道，訂單增長同比超過50%。

物流供應(yīng)鏈建設(shè)方面，速賣通更是一路狂飆，一方面聯(lián)合菜鳥宣布將在今年內(nèi)推出“全球五日達(dá)”產(chǎn)品，同時(shí)國內(nèi)山東倉持續(xù)擴(kuò)容，在中東、拉美等地區(qū)連開多倉，升級(jí)物流模式，通過提升到貨時(shí)效幫助商家增強(qiáng)在新市場的競爭力。

速賣通行業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理靳科表示，接下來速賣通將繼續(xù)升級(jí)各項(xiàng)服務(wù)，為更多擁有出海夢想的跨境商家們保駕護(hù)航。