8月25日消息，據(jù)雷鋒網(wǎng)，阿里云將會(huì)在今年9月30日前全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，代銷業(yè)務(wù)，這是云廠商分銷體系中的一個(gè)細(xì)分分支，其核心銷售邏輯是，云廠商給渠道一個(gè)折扣，渠道承諾保底，然后渠道通過自己的平臺(tái)，讓客戶下單。對(duì)客戶的折扣設(shè)置、客戶的合同簽訂都是由渠道決定。

這種合作模式有點(diǎn)像支付寶與運(yùn)營商合作充話費(fèi)。假設(shè)一開始支付寶和運(yùn)營商談好，給支付寶8折優(yōu)惠，然后支付寶在自己平臺(tái)上線交話費(fèi)功能，至于支付寶給多少折扣給客戶這都是由支付寶決定，如果給9.5折給客戶，那客戶付95元就可得100元話費(fèi)，最后支付寶則按照約定折扣，轉(zhuǎn)80元給運(yùn)營商。

（圖源雷鋒網(wǎng)公眾號(hào)截圖）

在過去的幾個(gè)月中，阿里云已經(jīng)在開展關(guān)停前的過渡工作。5月22日，阿里云下線了新客戶拓展功能，并讓代銷商停止拓展新業(yè)務(wù)。緊接著，阿里云又在協(xié)助代銷，將存量客戶轉(zhuǎn)移為代理客戶。遷移完成后，客戶仍由代銷直接關(guān)聯(lián)，但代銷和客戶的合作方式發(fā)生了變化，從折扣變更為了傭金邏輯。

合作方式的變更，使得存量客戶的合同、折扣也將發(fā)生變化。在合同上，在原有的代銷模式下，客戶是與代銷商直接簽合同，而如今客戶將重新和阿里云簽約。在折扣上，由于代銷和客戶的合作方式從折扣變成傭金邏輯，所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴談。如果是C類雙算客戶，也可以找阿里云銷售談。

官方指出，存量客戶的遷移工作將會(huì)在本月底完成，9月主要完成對(duì)賬等工作收尾。

（圖源阿里云官網(wǎng)截圖）

以下是阿里云發(fā)布的公告：

經(jīng)阿里云管理團(tuán)隊(duì)充分評(píng)估并慎重決策，我們將在2023年9月30日前全面關(guān)停代銷業(yè)務(wù)。在關(guān)停處理過程中，我們將為您提持，保障業(yè)務(wù)有序過渡。

為此，在接下來的幾個(gè)月，需貴公司與我們一起完成如下相關(guān)工作:

1、停止代銷新業(yè)務(wù)拓展：新客戶拓展功能將于2023年5月22日正式下線，請(qǐng)告知銷售團(tuán)隊(duì)停止拓展新業(yè)務(wù)；

2、存量代銷客戶遷移：在2023年8月31日前全部完成，9月主要完成對(duì)賬等工作收尾，客戶遷移計(jì)劃模板將隨后另行提供，待您與客戶溝通并反饋后，我們將執(zhí)行遷移。