一、東方甄選入駐淘寶直播

繼首次啟動APP直播后，俞敏洪又下了一盤新棋。

近日，有知情人士表示，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團隊，且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商，最快將在本月底開播。

直播團隊方面，東方甄選在部分招聘網(wǎng)站上掛出了淘寶直播相關(guān)招聘信息，招聘職位包括直播運營、商務(wù)經(jīng)理、視覺設(shè)計師、選品經(jīng)理等。

（東方甄選相關(guān)招聘信息。圖源：BOSS直聘）

供應(yīng)商方面，東方甄選正在整合淘寶平臺商家資源，目前已有不少品牌商家收到了合作邀約。

針對此消息，東方甄選既沒有承認也沒有否認，僅表示不予置評。巧合的是，淘寶在官方微博發(fā)了一條耐人尋味的微博，配圖似乎在暗指東方甄選。

（圖源：淘寶官微）

值得注意的是，這并不是東方甄選第一次傳出將入駐淘寶直播的消息。

早在2022年9月，東方甄選與淘寶直播之間的“緋聞”就鬧得沸沸揚揚。當時東方甄選在抖音爆火不過三個月，業(yè)內(nèi)就有傳言稱，東方甄選已經(jīng)開始籌備淘寶直播了。

雖然后續(xù)該傳聞并未得到官方證實，但一個月后，俞敏洪現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間做一場面對大學生的專場直播，再次讓這個消息引發(fā)熱議。

但面對這些消息，東方甄選卻一直保持著“模棱兩可”的態(tài)度。

一方面，東方甄選執(zhí)行董事兼CFO尹強曾公開表示，從做直播帶貨開始，東方甄選就定位多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨，此前在淘寶做教育直播也是一項有清晰目標的長期規(guī)劃。

另一方面，俞敏洪又在微信公眾號“老俞閑話”中發(fā)表文章稱，應(yīng)新東方考研業(yè)務(wù)部門的邀請，到淘寶的旗艦店進行演講被過度解讀成東方甄選要進行平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，這基本上屬于無稽之談。

（圖源：老俞閑話微信公眾號）

從態(tài)度不明確到主動組建淘寶直播相關(guān)團隊，尋找商品供應(yīng)商，東方甄選的改變其實與近段時間其抖音直播間銷售額下滑有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選抖音直播間的日均GMV跌至2000萬元，月均觀看人次更是跌破千萬，遠低于去年下半年的業(yè)績表現(xiàn)。

另有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，除了5月份，東方甄選抖音直播間的月銷售額均呈現(xiàn)出環(huán)比下降之勢。

更何況，在力推自有APP直播不久后，東方甄選旗下抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”因違規(guī)被關(guān)停，更是讓外界直接開始揣測東方甄選與抖音之間的關(guān)系。

雖然俞敏洪親自下場解釋稱，東方甄選與抖音是友好合作、相互成就的關(guān)系。但從實際情況來看，東方甄選一步步擺脫對抖音的依賴，尋求多平臺、多渠道發(fā)展已經(jīng)成為了板上釘釘?shù)氖聦崱?/p>

回到東方甄選入駐淘寶直播。如今淘寶正大舉朝著內(nèi)容化方向進發(fā)，最缺乏的就是東方甄選這類可以引領(lǐng)內(nèi)容直播趨勢的頭部直播機構(gòu)。

在這種情況下，東方甄選若是將淘寶直播作為維持自身內(nèi)容優(yōu)勢的最佳選擇，必定能在流量困境中快速找到新出路。

對俞敏洪而言，要想把東方甄選打造成一個集電商、文旅、農(nóng)業(yè)、教育等為一體的生態(tài)企業(yè)，多元化布局是必然選擇。

二、跨平臺入淘，已成發(fā)展趨勢

俗話說得好，不要在一棵樹上吊死。

近兩三年來，意識到這個道理的頭部主播和機構(gòu)紛紛開始嘗試多平臺布局。

除了前文提到的東方甄選，“交個朋友”也是其中的典型代表。在依托羅永浩個人IP影響力成為抖音當之無愧的頭部帶貨直播間之后，交個朋友先后入駐淘寶和京東，實現(xiàn)了三平臺布局。

對于多平臺布局的原因，交個朋友創(chuàng)始人黃賀是這樣回應(yīng)的，“交個朋友作為一個獨立的機構(gòu)化公司，我們相信擁抱多直播平臺發(fā)展或是未來的趨勢?！?/strong>

此外，號稱直播電商第一股的遙望網(wǎng)絡(luò)，早在去年年底就實現(xiàn)了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局，是首個在三平臺進行布局的頭部直播機構(gòu)。

與交個朋友和東方甄選不同的是，遙望網(wǎng)絡(luò)在入駐淘寶直播的基礎(chǔ)上，還宣布成立了淘寶直播事業(yè)部，投入人力物力加碼淘寶直播。

從這一點來看，遙望網(wǎng)絡(luò)對淘寶直播的重視程度很不一般，加深自身在淘寶的布局似乎能為其帶來更大的增長空間。

事實也的確如此，去年淘寶直播先后推出了新領(lǐng)航計劃、引光者聯(lián)盟、超級新咖計劃、源力計劃等4項主播政策，大力扶持腰部主播。

（淘寶直播新領(lǐng)航計劃。圖源：淘寶直播）

而今年以來，淘寶直播通過內(nèi)測打賞功能，推出直播大偵探、七夕甜蜜告白季等內(nèi)容化直播活動，以及對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播進行激勵、對優(yōu)質(zhì)賬號進行定向引入等方式，不遺余力地為內(nèi)容型直播間創(chuàng)造增量空間。

在多重利好的吸引下，遙望網(wǎng)絡(luò)、交個朋友、東方甄選相繼入駐淘寶直播，自然是一件水到渠成的事情。

從利益的角度看，當下淘寶直播的扶持力度明顯比抖音直播要大，選擇在此時開辟淘寶這條路徑，就相當于買入一只隨時準備翻番的“優(yōu)質(zhì)股”，既符合當下的戰(zhàn)略安排，也符合未來的目標任務(wù)。

就當下這種情況下而言，與其說進行多平臺經(jīng)營已然成為頭部直播機構(gòu)的共識，倒不如說淘寶直播是直播帶貨的終點，為頭部主播和直播機構(gòu)提供了轉(zhuǎn)型升級的土壤。

三、不做內(nèi)容，寸步難行

不管是東方甄選、交個朋友，還是遙望科技，其實一直以來都只是把直播帶貨當做擴大影響力，進行商業(yè)變現(xiàn)的手段。

他們的最終目的從始至終都是通過孵化主播和擴大粉絲群體，推動自身從內(nèi)容型直播轉(zhuǎn)型成為消費品牌，并打造出豐富且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，獲得長期持續(xù)的增長。

簡單來說，這類直播機構(gòu)仍需通過內(nèi)容創(chuàng)新，推動品牌建設(shè)。

以東方甄選為例，雖然其已經(jīng)推出自營APP，有平臺化的趨勢，但就目前來看，東方甄選仍處于品牌化的早期階段，最需要做的是拓展抖音以外的銷售渠道去連接更多的消費者，擴大品牌影響力。

（東方甄選APP首頁。圖源：東方甄選APP截圖）

正是因此，東方甄選才會選擇入駐正在大力建設(shè)內(nèi)容的淘寶直播，用一句話概括來說，東方甄選的種種布局無本質(zhì)上就是為了放大內(nèi)容優(yōu)勢，自建品牌體系，以全面提高競爭力。

縱觀大部分直播機構(gòu)，他們走的路子其實跟東方甄選十分相似，都是在圍繞內(nèi)容進行多元化布局，從而推動品牌轉(zhuǎn)型升級。

正如遙望網(wǎng)絡(luò)掌舵人謝如棟所說，“長內(nèi)容第一，短內(nèi)容第二，直播才是第三位。有內(nèi)容你的直播會更豐富，你的人設(shè)會更豐富，信賴度會更高。”

于直播機構(gòu)而言，沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，必是寸步難行。